3.5. Система стимулирования продаж

• Какое количество продавцов в штате?

• Как отбирается и нанимается торговый персонал?

• Обучен ли персонал технике переговоров?

• Специализированы ли продажи по географическому местоположению или типу продукции?

• Насколько часто составляются отчеты о продажах?

• Как часто анализируются результаты продаж?

• Какая используется статистика о продажах?

• Практикуются ли комиссионные продажи?

• Какова частота визитов к покупателям?

• Насколько часто проводятся встречи-продажи?

• Используется ли навязывание товара?

• Какой используется/предполагается использовать вид рекламы?

• Как определяется бюджет на рекламу?

• Как осуществляется выбор средств массовой информации (газета, радио, телевидение: местное, федеральное и т. д.)?

• Какие рекламные сообщения и какое внешнее оформление рекламы используются?

• Какой составляется график рекламной кампании?

• Как измеряется эффект от рекламы?

• Как отбираются рекламные агенты?

4. Производство

План производства

• Чем обоснован выбор производственного (научно-технологического) процесса?

• Какие виды продукции и в каком объеме будут произведены?

• Какие виды ресурсов и в каком объеме потребуются для запуска производственного процесса?

• Какие возможности есть у претендента, чтобы произвести необходимое количество продукта с надлежащим качеством и в заявленные сроки?

• Как будут использоваться производственные мощности в ходе реализации проекта?

• Какие виды оборудования (технические характеристики, возраст) будут использоваться в производстве?

• Кто является поставщиком оборудования?

• Какой правовой статус использования оборудования (собствен- ность, аренда, лизинг)?

• Каковы срок службы оборудования и годовая величина амортиза- ционных отчислений?

• Каким будет объем отходов и как они будут использованы?

• Каким будет объем постоянных затрат?

• Какие затраты будут расти пропорционально росту объемов производства?

• Когда и как будут проводиться ремонтно-профилактические работы?

• Как будет контролироваться качество производимого продукта?

• Каким стандартам должен соответствовать продукт?

• Как будет осуществляться проверка качества сырья, материалов, технологический контроль?

• Кто будет поставлять сырье для производства?

• Как будут осуществляться поставки (способы, сроки, объемы, цены, условия оплаты)?

• Какие будут использоваться необходимые складские мощности для обработки и хранения сырья?

• Какие складские мощности будут использоваться для хранения готовой продукции?

• Как будет осуществляться доставка готовой продукции потребителям?

 

5. Инвестиции

План инвестиций

• Чем обоснован выбор места реализации проекта и строительной площадки, их особенности (климат; обеспеченность транспортной, инженерной, социальной инфраструктурой; наличие строительно- монтажных и вспомогательных ремонтных организаций; наличие и состояние производственных площадей и т. п.)?

• Каковы сметная стоимость и план работ по проекту (сроки строительства, монтажа, ввода в эксплуатацию и достижения проектной мощности оборудования)?

• Каковы возможные экологические последствия реализации проекта?

• Какие предусмотрены меры по обеспечению экологической и технической безопасности?