Учебный проект «Составляем бизнес-план»

При разработке бизнес-плана вам могут помочь информационные ресурсы, указанные в следующей таблице.

Требования к структуре бизнес-плана инвестиционного проекта Бизнес-план инвестиционного проекта представляет собой всестороннее описание рисков и условий, в которых он будет реализован, и процессов управления производством, маркетингом, финансами и персоналом с целью реализации проекта. Не существует жестких требований к структуре бизнес-плана. Порядок глав и последовательность изложения существенного значения не имеют.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:

• формированию целей бизнеса, выработке стратегии и механизмов достижения целей;

• созданию системы измерения результатов деятельности и инстру- ментов управления бизнесом;

• оценке сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявлению альтернативных стратегий.

Ниже приведена примерная структура бизнес-плана с пояснениями.

Бизнес-план

(краткое название проекта)

Город

Год

разработчик

1. Вводная часть (резюме проекта)

Раздел не должен превышать 1,5 страницы и содержит в сжатой форме основную информацию по проекту:

• Что изменится в результате реализации проекта?

• Какие потребуются финансовые ресурсы и на какой срок?

• Как эти ресурсы распределяются на собственные и привлеченные средства?

• Какой будет рентабельность проекта?

• За счет каких источников и в какие сроки будет получен доход для возврата заемных средств и погашения инвестиций?

• Какие необходимы юридические и другие нормативные документы для реализации проекта (утвержденная проектно-сметная документация, согласование контролирующих органов и заключения государственной вневедомственной и экологической экспертизы)?

• На каких рынках и за счет каких конкурентных преимуществ будет достигнут планируемый объем реализации продукции и услуг?

• Существует ли возможность экспорта продукции (услуг) или замещения импорта?

• Какие социальные и экологические последствия будет иметь реализация проекта?

 

2. Информация о претенденте

Претендент - компания или группа лиц, рассчитывающая получить финансировние. Для этого необходимо дать ответы на следующие вопросы:

• Какой опыт имеет претендент в данном или другом бизнесе?

• Каково текущее состояние дел претендента?

• В какой организационно-правовой форме будет реализовываться проект?

• Когда, кем и где была зарегистрирована компания?

• Кто выступает учредителем?

• Как распределена собственность между учредителями?

• Какое место занимает компания на рынке?

• Почему претендент решил реализовать данный проект?

• Почтовый адрес, Ф.И.О., номера телефонов, факсов руководителя (руководителей) и контактных лиц.

3. Рынки сбыта и маркетинг

В этом разделе должно быть доказано, что продукт имеет рынок сбыта, обоснованную тактику конкурентной борьбы и механизмы продвижения продукции на рынок.

3.1. Анализ современного состояния и перспектив рынков

• На каких целевых рынках планируется реализовывать продукцию?

• Каковы масштабы и потенциал роста этих рынков?

• Каков общий объем продаж по каждому рынку?

• Каков общий объем продаж продукции, планируемый в бизнес- плане, по периодам в течение срока окупаемости проекта?

• Какую часть продукции планируется продавать на региональном, национальном и международном рынках?

• Каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на целевых рынках?

• Каковы рыночные цены и механизмы ценообразования на целевых рынках?

• Какова обычная норма рентабельности на этих рынках?

• Каковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы и т. д.) в данной отрасли?

• Какова средняя прибыльность соответствующей продукции?

• Каковы ограничения по продажам данной продукции, и как предполагается их преодолевать?

• Как и где функционирует аналогичный бизнес?

• В результате проекта формируется новый или удовлетворяется уже существующий спрос?

• Каковы основные потребительские группы (оптовые покупатели, экспортеры, конечные потребители) и их территориальное расположение?

  • Кто является конечным пользователем?

  • Где они находятся?

  • Как часто покупают продукцию?

  • Как реагируют на цену продукции?

  • Как определяют качество продукции?

  • Каких специальных качеств продукции хотят?

  • Сколько хотели бы заплатить за обслуживание?

• Насколько удовлетворены существующей продукцией?

• На основе каких факторов потребители принимают решение о покупке?

• Каков уровень их дохода или к какой группе они относятся?

• Какие магазины посещают, чтобы купить продукцию?

• Делают ли сравнительные покупки?