34. Установленные цены и суммы втк.

Правильное формулирование в контракте условия цены во многом предопределяет эффективность проведения всей внешнеторговой операции. Именно цена чаще всего становится предметом уторговывания в ходе коммерческих переговоров. В рекомендациях относительно цены и суммы контракта: *Указывается общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте цены с приведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с международными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара (Инкотермс). *Наименование и код валюты, в которой оценен товар и в соответствии с классификатором валют, используемых для целей таможенного оформления.

В случаях, когда цена ха единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится подробная формула цены либо условия ее определения с таким расчетом, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сумму контаракта.

Валюта цены определяется с учетом сложившейся коммерческой практики на данном товарном рынке. В большинстве устанавливаются в основных международных расчетных валютах- долларах США и евро, реже -в английских фунтах стерлингов и японских иенах. Возможно и в рублях.

Способы(методы) установления(фиксации) цены в контракте: -цена может быть зафиксирована как твердая(неизменная) -скользящая (плавающая, подвижная) - последующая фиксация цены(не предусматривает указания в контракте исходного уровня, но требуется определить конкретный период либо точную дату, когда цена должна быть зафиксирована.) Итоговая сумма контракта указывается в самом тексте контракта, если эту сумму возможно точно определить в момент заключения сделки. В других случаях, окончательная стоимость определяется после выполнения заказа. Аналогичным образом при заключении контракта не предоставляется возможным определить окончательный уровень цены с последующей фиксацией или скользящей цены. В подобных случаях в контракте может быть указана ориентировочная сумма и возможные ее отклонения.

35. Методы анализа и расчета цен. Ценовая политика предприятия. принято выделять два основных метода анализа и расчета контрактных цен, точнее две группы методов, которые в самом общем виде можно обозначить следующим образом: (1) сравнительный метод и (2) расчетный метод. Сравнительный метод - цена на товар, выбранный в качестве объекта внешнеторговой сделки, рассчитывается на основе сравнения с известными Ценами на аналогичные или подобные товары, реализуемые на мировом рынке. Это позволяет с достаточной степенью точности вычислить Уровень достижимой экспортной (импортной) цены или определить возможный диапазон таких цен. Западные промышленные компании используют следующие методы ценообразования: 1) метод полных затрат; 2) метод предельных затрат; 3) конкурентный метод . В особых случаях для расчета и определения уровня внешнеторговых цен прибегают к методу экспертных оценок. Надежность такого метода зависит от уровня профессионализма специалистов, составляющих расчеты и обоснование цены. В последние годы получили распространение более точные методы расчета цен на машины и оборудование, а именно: (1) метод параметрического ценообразования и (2) метод определения «цены потребления».Первый из них основан на существовании устойчивой зависимости между технико-экономическими параметрами сравниваемых машин и их ценами. По второму методу («цена потребления») исчисляется сумма двух величин: итоговой продажной цены и всех дополнительных расходов покупателя за период эксплуатации оборудования. В эксплуатационные расходы, неизбежные для обеспечения нормальной работы технического изделия, входит стоимость потребляемой энергии, горюче-смазочных материалов, технического обслуживания и ремонта изделия. Существуют три группы ценовых стратегий, применяемых в зарубежной коммерческой практике: пионерные, стандартные и адаптационные (приспособительные). Для первых двух групп ценовых стратегий характерна высокая степень самостоятельности, инициативности предприятия в определении уровня цены на предлагаемый им товар. Последняя группа применяется в тех случаях, когда предприятие вынуждено ориентироваться главным образом на цены конкурентов. Каждая из этих групп подразделяется на отдельные виды ценовых стратегий. Выбор стратегии во многом зависит от типа товара, предлагаемого на рынке (новый, принципиально новый, сравнимый, устаревший), а также от типа рынка, определяющего степень свободы конкуренции с учетом количества субъектов торговли.