
- •10. Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций.
- •14. Схемы подготовки экспортной и импортной сделки.
- •2/ Поиск и выбор иностранных контрагентов
- •17. Основные особенности мировых цен:
- •18. Методы установления фиксированной цены товара в контрактах.
- •19. Документы, используемые в мировой торговле для расчёта и обоснования цен.
- •26. Общие рекомендации по содержанию и форме контракта
- •29. Характеристика качества товара вт операции.
- •34. Установленные цены и суммы втк.
- •36. Определение срока поставки товаров во втк.
- •48) Понятие, состав биржевого товара, характеристика биржевого товара, товарных бирж.
- •49) Цб и валюта как биржевой товар
- •Цб и валюта как биржевой товар
- •50) Основные принципы посредничества. Брокерские фирмы
- •51) Цели и принципы регулирования биржевой деятельности
- •52) Прямое государственное регулирование биржи
- •53) Саморегулирование деятельности биржи
- •54) Учредители, члены биржи
- •55) Органы управления и
- •56) Состав участников биржевых торгов на
- •57) Участники биржевой торговли заключающие сделки и их категори
- •58) Участники биржевых торгов, организующие заключение биржевых сделок
- •59) Допуск биржевых товаров к торгам
- •60) Порядок ведения биржевых торгов
- •61) Торговые поручения в торге и их виды
- •62) Механизм ведения биржевого торга
- •63) Понятие о сделках с биржевым товаром
26. Общие рекомендации по содержанию и форме контракта
Степень содержания контракта зависит от нескольких факторов, которые можно свести к следующему:
сущность предмета сделки, специфика конкретного продаваемого или покупаемого товара (тот или иной вид товара в материально вещественной форме, определенная услуга, работа и т.д.), особенности его поставки (базисные условия поставки, порядок продвижения товара от продавца к покупателю), условия сдачи-приемки, расчетов и т.д.;
текущее состояние данного товарного рынка, сложившееся соотношение спроса и предложения, что в торговой практике обычно обозначается как «рынок продавца» или «рынок Покупателя» (предложение превышает спрос — ситуация, характерная для многих товарных рынков),
особенности страны контрагента, существующие там торгово-политические правовые условия, финансово-экономическая ситуация, таможенные, технические, санитарные и иные требования, возможности применения особых, дискриминационных мер в отношении российских экспортеров и импортеров;
характер отношений между торговыми партнерами, степень их информированности друг о друге, взаимный интерес к заключению данной сделки и дальнейшему деловому сотрудничеству, является ли данная сделка первой между ними или продолжением прежних деловых отношений.
Тот или иной реквизит коммерческого внешнеторгового документа, в том числе контракта, может состоять из двух частей: (1) постоянной, которая наносится на бланке документа при его изготовлении полиграфическим или иным способом, и (2) переменной, которая вносится в процессе заполнения бланка в зависимости от требуемого содержания конкретного документа.
В унифицированной форме документа выделяется три части (сверху вниз):
заголовочная часть содержит обязательные реквизиты, постоянные части которых указываются в бланке документа: наименование документа ,его номер, дата и место заключения контракта (название города), точное наименование Продавца и Покупателя с указанием адреса, страны, телефона, вид транспорта, пункты отправления и назначения, номер и дата лицензии (если таковая требуется), базис поставки, условия платежа, валюта
содержательная (товарная) часть содержит следующие сведения о товаре: марки и номера, наименование и характеристика товара, код товара но ТН ВЭД, количество мест, масса (вес) брутто/нетто, срок поставки, цена за единицу, сумма, итоговое количество и сумма.
оформляющая часть или зона свободного использования (нижняя треть страницы) содержит индивидуальные данные для конкретного документа.
На оборотной стороне можно указать более подробные сведения о качестве товара, упаковке, маркировке, гарантиях, товаросопроводительной и технической документации, претензиях, санкциях, форс-мажоре, арбитраже и прочих условиях.
Исходя из мировой торговой практики и положений Венской конвенции, в контракте могут содержаться существенные и дополнительные условия.
В соответствии с Венской конвенцией для заключения контракта его сторонам достаточно согласовать три существенных условия: обозначить товар (предмет контракта), определить его количество и ценy.
Для российских участников ВТД предпочтительнее составлять внешнеторговый контракт на русском языке, давно признанном в качестве международного.
Нередко контракт составляется на двух языках, например на русском и английском. В этом случае предпочтительно, чтобы оба текста размешались на каждом листе контракта в обеих его половинах (слева и справа), например, слева — русский текст, а справа — английский либо наоборот.
Обычно в заключительной части контракта указывается, на каком языке (или языках) составлен контракт, и то, что оба текста имеют одинаковую силу (в некоторых случаях допускается, что юридическую силу имеет текст только на одном языке, но тогда партнеры оказываются в неравноправном положении).
Начальные реквизиты контракта достаточно подробно освещены в «Рекомендациях». Это — номер контракта, дата .подписания контракта и место его подписания.
Рекомендуется указывать унифицированный номер контракта, состоящий их трех групп знаков, разделенных двумя дробями. Первая группа состоит из двух букв или трех цифр, соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному классификатору «Страны мира». Вторая группа состоит из восьми цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (ОКПО). Третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой порядковый номер документа (контракта) на уровне Покупателя (Продавца).
Дата подписания контракта является одним из наиболее важных реквизитов, без которого контракт считается недействительным. Именно с этой даты контракт вступает в силу, если в контракте не предусмотрено иное
Сам текст контракта обычно начинается с вступительной части — преамбулы. Здесь указывается официальное наименование каждой стороны точно в соответствии с их уставами и другими учредительными документами, город и страна местонахождения каждой из них, а также код страны иностранного партнера. Юридические адреса сторон контракта и их банковские реквизиты указываются не в преамбуле, а в отдельной заключительной статье контракта.
И последний существенный элемент преамбулы содержит информацию о том, что стороны договорились о нижеследующем. Суть этой договоренности как раз излагается во всех статьях контракта
27. Определение предмета контракта и количества товара. Предметом контракта может являться единственный товар, в том числе поставляемый в ассортименте, какой-либо товар с сопутствующими услугами, несколько видов родственных товаров, входящих в общую товарную группу, или несколько разных товарных позиций. При продаже технических изделий по желанию Покупателя в предмете контракта предусматривается поставка не только основного товара, но и определенного набора комплектующих деталей, запасных частей рабочего инструмента, вспомогательных материалов, предоставление технической документации. В необходимых случаях сюда еще включается перечень услуг, оказываемых иностранным Продавцом, например проведение соответствующих консультаций, инструктажа, передача ноу-хау, выполнение монтажных работ в связи с поставкой основного товара. При сооружении объекта на условиях генподряда предмет контракта формулируется весьма широко: Подрядчик обязуется выполнить своими силами и средствами работы по сооружению объекта на условиях генерального подряда, поставку материалов и оборудования, технологической оснастки, проектные, строительно-монтажные, отделочные и другие работы, необходимые для комплектации, своевременного пуска объекта в гарантийную эксплуатацию и вывода его на проектные показатели. В предмете лицензионного соглашения предусматривается на производство продукции по лицензии и ее продажу на договорной территории, передача технического опыта и технологии, включая секреты производства, образцов оборудования и материалов, необходимых для производства продукции по лицензии, а также права предоставлять другим фирмам сублицензию с разрешения Лицензиара. При поставке товара в ассортименте целесообразно уточнить этот ассортимент в отдельной спецификации, которая также может быть вынесена в приложение, чтобы не загромождать основной текст контракта. К степени детализации ассортимента Продавец и Покупатель могут подходить по разному. Предметом контракта может являться не товар вообще, а конкретное количество этого товара определенные условия его купли-продажи. Количество товара в зависимости от его специфики определяется по-разному: поштучно, в комплектах либо в весовых, объемных, линейных и иных единицах измерения. Конкретные единицы измерения согласовываются между сторонами контракта. Определение количества не вызывает трудностей, если товар продается поштучно. Но многие товары, поставляемые в упакованном виде либо без упаковки, необходимо определять количественно по весу, в некоторых случаях по объему, длине и т.д. Вес многих товаров может изменяться в процессе транспортировки и хранения в связи с естественным снижением или повышением содержания влаги. Уменьшение веса такого рода приняло называть естественной убылью вследствие усушки, утруски. Необходимо еще учитывать имеющиеся различия между принятой у нас, как и во многих других странах, метрической системой мер и англо-американской. По ряду товаров определение количества в нашей стране существенно отличается от Международной практики. Так, количество поставляемой нефти за рубежом обычно измеряется в единицах объема - баррелях, а в России - по весу в тоннах, поскольку нефть, добываемая на разных месторождениях, имеет неодинаковую плотность.
28. Выбор базиса поставки. Обстоятельства и рекомендации. Обстоятельства: -местом и моментов выполнения Продавцом своих обязательств по поставке товара Покупателю, соответственно этот день считается датой поставки; -моментом передачи товара Продавцом в распоряжение Покупателя; -моментом, до которого все расходы, связанные с поставкой товара, несет Продавец, а последующие расходы ложатся на Покупателя; В «Рекомендациях», предусмотрено при определении базиса поставки во внешнеторговых контрактах применять «Инкотермс». Этот документ содержит официальные правила Международной торговой палаты (МТП) для толкования торговых терминов, что облегчает международную торговлю.
Инкотермс носит рекомендательный характер, но уже давно широко применяется в международной
торговой практике, причем в последнее время активно внедряется и в торговую практику в пределах внутренних рынков. В Инкотермс-2000 приведены наименования 13 торговых терминов (под которыми отечественной практике понимаются базисные условия поставки) и их подробное толкование. Они сгруппированы в 4 группы (Е, F, С, D) расположены в определенной последовательности, отражающей увеличение ответственности Продавца и его расходов, что, естественно, влияет на повышение уровня контрактной цены.