1. Понятие ВЭД, особенности, регулирование. «Внешнеэкономическая деятельность - внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них». Особенности ВЭД: -она является составной частью общеэкономической деятельности. -ВЭД тесно связана с внешнеполитической деятельностью и способна активно содействовать реализации внешней политики страны экономическими методами. -ВЭД в ипостаси коммерческой деятельности на внешнем рынке существенно отличается от подобной работы на внутреннем рынке. Президент РФ, являющийся главой государства, осуществляет общее руководство государственной внешней политикой. Федеральное Собрание, состоящее из Совета Федерации и Государственной Думы, разрабатывает и принимает федеральные законы. Правительство РФ разрабатывает и реализует государственную политику в сфере международного экономического, финансового, инвестиционного сотрудничества, осуществляет общее руководством таможенным делом, регулирование и государственный контроль в сфере ВЭД, международного научно-технического и культурного сотрудничества. Министерство экономического развития и торговли РФ наделено, следующими функциями: выработка государственной политики и нормативно-правовое регулирование в сфере ВЭД, таможенного дела, инвестиционной деятельности. Министерство выдает лицензии и иные разрешительные документы на осуществление экспортно-импортных операций с отдельными видами товаров, а также бартерных сделок. Федеральная таможенная служба (ФТС) осуществляет функции контроля и надзора в области таможенного дела, агента валютного контроля и специальные функции по борьбе с контрабандой, иными преступлениями и административными правонарушениями. Центральный банк (ЦБ) возглавляет банковскую систему страны. ЦБ лицензирует ведение валютных операций российскими коммерческими банками.

2. Различие коммерческой деятельности на внешних и внутренних рынках. -Емкость рынка и конкуренция многих национальных рынков между продавцами. Мировой рынок как совокупность отличается большой емкостью и острой конкуренцией. Мировой рынок в целом намного шире нашего внутреннего рынка. Там действует множество продавцов, предлагающих свои товары, и множество покупателей, заинтересованных в приобретении товаров. -Маркетинговая деятельность. Для мирового рынка, как правило, не характерен товарный дефицит, а чаще свойственно изобилие разнообразных товаров. -Услуги продавцов Зарубежные покупатели и потребители привыкли к получению от продавцов широкого спектра услуг. Особое значение придается вопросам технического обслуживания машинно-технической продукции как потребительского, так и производственного назначения. Кроме того, иностранные покупатели могут предъявлять особые требования в отношении внешнего оформления товара, специальной упаковки, маркировки, условий транспортировки, консервации поставляемых технических изделий и т.д. В связи с этим российским экспортёрам при реализации различных видов продукции на зарубежных рынках приходится заботиться о предоставлении иностранным покупателям большего объема услуг, чем практикуется на внутреннем рынке, в том числе предоставлять повышенные гарантий, организовывать техобслуживание в стране покупателя и т.д. -Ценообразование, определение уровня контрактных цен Зарубежные коммерсанты при заключении внешнеторговых сделок ориентируются на уровень мировых цен, складывающихся на базе цен крупных сделок, заключаемых в ведущих центрах мировой торговли. Основополагающим ценообразующим фактором служит соотношение предложения и спроса на конкретный товар в данный момент. Вместе с тем на уровень цен могут оказывать немалое влияние и другие факторы, например состояние общеэкономической конъюнктуры, сезонность производства и потребления соответствующего товара, меры государственного регулирования, а также обстоятельства внеэкономического характера, связанные с возникновением политических, военных, этнических и иных проблей. -Фирменная структура товарных рынков В мировой торговле для каждого, делового рынка характерна определенная репутация фирм. Среди множества фирм, действующих на том или ином товарном рынке, наиболее сильны позиции тех, которые имеют высокую долю на данном рынке. Как правило, такие фирмы достигают высокого авторитета в деловом мире в результате многолетней продуктивной, коммерческой работы. Приобретаемая производственной или коммерческой фирмой репутация, является важной притягательной силой для национальных и иностранных коммерсантов. Солидные иностранные коммерсанты стремятся всячески укрепить свое положение на рынке, утвердить свой авторитет в деловом мире, завоевать благожелательное отношение, симпатии торговых партнеров. Поэтому они очень дорожат своей репутацией, деловыми связями, стараются расширить круг надежных коммерческих партнеров в своей стране и за рубежом. Для многих российских предпринимателей это довольно непривычно и труднодостижимо, поскольку они действуют в недостаточно стабильных, порою рискованных условиях и не всегда уверены в, своем будущем.

3. Виды и формы ВЭД. - военно-техническое сотрудничество;- научно-технического и научно-производственного сотрудничество; - строительные и проектно- строителъные услуги;- инвестиционное сотрудничество;- сотрудничество в валютно-финансово-кредитной сфере;- лизинг;- сотрудничество на компенсационной ocнове охватывает как простые, так и сложные компенсационные операции, переработку давальческого сырья (толлинг) и другие виды встречной торговли;- сотрудничество в области транспорта;- социально-культурные услуги;- издательско-полиграфическую деятельность;- иностранный туризм — экспорт и импорт туристских услуг;- внешнеэкономическая реклама;- сотрудничество в области рыбного хозяйства. Необходимо упомянуть и такие особые формы ВЭД, как прибрежная и приграничная торговля, имеющие весьма важное значение для многих регионов и субъектов РФ.На практике довольно сложно провести четкую грань между видами и формами ВЭД. При разработке классификации видов ВЭД немалую роль играет субъективный фактор. Формы ВЭД характеризуются большим многообразием и подвижностью. По мере интенсификации мирохозяйственных связей появляются все новые формы ВЭД, которые со временем могут стать и ее самостоятельными видами, тогда как сущность основных видов ВЭД в целом остается вполне стабильной.

4. 5 6 Внешнеэкономический комплекс страны, особенности в современных условиях. ВЭК включает следующие звенья: -государственные органы, ведающие вопросами ВЭД (федеральные, региональные, субъектов РФ); -хозяйственные комплексы, отрасли, и отдельные предприятия, производящие экспортную продукцию и потребляющие, импортную продукцию; -хозяйствующие субъекты, совершающие экспортно-импортные операции; -организации содействующие ВЭД; -заграничные учреждения, занимающиеся торгово-экономическими вопросами. Высшие органы гос власти: - Президент РФ; -федеральное собрание; -Правительство РФ. Отраслевые органы: -Министерство экономического развития и торговли РФ; - Федеральная таможенная служба; - Центральный банк РФ. Региональные органы: - территориальные главные управления; - управления внешнеэкономических связей; - министерства внешнеэкономических связей. Хозяйственные комплексы: -топливно-энергетический комплекс (ТЭК), -машиностроительный комплекс (МСК),-агропромышленный комплекс (АПК), -лесохозяйственный комплекс (ЛXK), -рыбохозяйственный комплекс (РХК), -транспортный комплекс (ТК). и др. Организации содействующие ВЭД: -Торгово-промышленная палата (ТПП) союзы, лиги по отраслевому принципу, а также по территориальному и региональному принципам Ассоциацию внешнеэкономических организаций России Объединения российских юридических лиц,научно-исследовательские и редакционно-издательские учреждение, учебные заведения, а также информационно-консультационные службы.

7. Перспективы развития ВЭК в связи с вступлением России в ВТО. Угрозы и риски вступления России в ВТО: -Рост конкуренции. -Поглощение производства зарубежными компаниями. -Закрытие предприятий и рост безработицы. -Рост цен, отток капиталов -Прощай политика. ВТО фактически запрещает проводить промышленную политику, то есть политику целенаправленного и прагматичного протекционизма. -Возникновение угроз для ряда отраслей в связи с ликвидацией защитных барьеров. После вступления России в ВТО на российский рынок придут международные корпорации, усилят своё присутствие уже работающие. -Ухудшение наполняемости бюджета. Таможенные пошлины формируют до 37% федерального бюджета. -Не в коня корм. Российская промышленность получает выходы на рынки, которые ей сейчас все равно «не по зубам», поэтому не сможет воспользоваться открывающимися возможностями, какими бы радужными не были перспективы. -Угроза малому бизнесу. С учетом нынешнего отношения и незаинтересованности со стороны государства к развитию малого бизнеса государство приложит не слишком много и не слишком квалифицированных усилий, чтобы обеспечить малому бизнесу комфортные условия после вступления в ВТО. -Угроза продовольственной безопасности. Страна станет еще более зависимой от импорта продовольствия. Без повышения импортных пошлин вытеснить импорт с отечественного рынка будет очень сложно. -Сырьевой придаток запада. Резкое усиление конкуренции со стороны иностранных производителей товаров и услуг на внутреннем рынке, которое может привести к спаду промышленного и сельскохозяйственного производства, еще более усилится сырьевая специализация России -Ухудшение платежного и торгового балансов. Выгоды и преимущества вступления России в ВТО: -Интеграция в мировую экономику. -Россия станет полноправным участником новых раундов переговоров и сможет или самостоятельно, или в коалиции с другими государствами отстаивать выгодные для себя позиции. -Разрешение споров. В качестве члена ВТО Россия сможет использовать специальный механизм для более эффективного разрешения торговых споров. Создание благоприятных условий для развития торговли и прочих форм внешнеэкономической деятельности. Ослабление дискриминации России на международных рынках в связи с непризнанием статуса рыночной экономики, распространение принципа наибольшего благоприятствования. -Развитие цивилизованного бизнеса через внедрение в российское законодательство и соответствующую практику внешнеэкономической деятельности международного опыта в области регулирования торговли, норм и правил ВТО. -Стимулирование экономики: повышение конкуренции на внутреннем рынке заставит бизнес больше вкладывать в развитие и переоборудование производства. -Открывается доступ к рынкам. Россия получит выходы на новые рынки, которые сегодня фактически закрыты. -Рост производства, -Рост уровня жизни в стране; -Приход новых технологий ;-Повышение деловой активности; -Рост инвестиционной привлекательности России и привлечет дополнительные инвестиции. -Дешевые и длительные кредиты;- Улучшение наполняемости бюджета. Таможенные пошлины формируют до 37% федерального бюджета. При вступлении в ВТО России придется пойти на смягчение таможенного режима. Увеличившийся объем импорта, возможно, компенсирует снижение пошлин. Повышение прозрачности бизнеса за счет адаптации нашего законодательства к международным нормам повысит деловую активность в так называемом реальном секторе экономики. Развитие производственной кооперации: создание совместных предприятий, проведение совместных исследований, обмен объектами интеллектуальной собственности и т.п. -Снижение коррупции в силу появления прозрачных и понятных правил игры.

8,9. Содержание внешнеторговых операций и сделок. Внешнеторговая операция — это комплекс (совокупность) действий, включающих подготовку, заключение и исполнение внешнеторговой сделки. Содержанием основных операций является купля-продажа и поставка тех или иных товаров, оказание разнообразных услуг, выполнение работ, в том числе на условиях подряда, обмен другими объектами ВТД на возмездных условиях. В группу основных операций входят экспортные, импортные и товарообменные, в том числе операции по экспорту и импорту специфических товаров, таких как лицензии, авторские права, иные объекты интеллектуальной собственности, по оказанию туристских, инжиниринговых, информационно- консультационных и других услуг, выполнению строительных, проектно-изыскательских, научно-исследовательских и иных видов работ. К этой же группе операций относятся арендные (лизинговые), давальческие, торгово-посреднические операции. Операции, обеспечивающие нормальный внешнеторговый обмен (иногда их называют вспомогательными), обычно тесно привязаны к основным операциям, хотя формально осуществляются относительно самостоятельно, причем в них могут участвовать и иные субъекты ВТД. В эту группу входят операции по изготовлению, упаковке, хранению, контролю качества, сертификации экспортных и импортных товаров, их сдаче-приемке, составлению необходимой документации, таможенному оформлению, транспортно- экспедиторскому. Нередко на одну основную операцию приходится до 10 и более обеспечивающих операций. Внешнеторговая сделка - это договоры коммерческого характера с иностранным партнером (контрагентом). Ее можно рассматривать как средство, способ осуществления внешнеторговой операции. При этом платеж за товар, услуги может осуществляться в иностранной, международной или национальной валюте, а по товарообменным сделкам и без денежных расчетов. Содержание сделки: - объект (предмет) сделки; - направление поставок; - срок действия (исполнения) заключаемых сделок; - характер и периодичность поставок; - способ и место заключения сделки; - субъекты сделки (российская и иностранная сторона); - метод выхода российского участника ВТД на внешний рынок: К особым видам относятся сделки, совершаемые на специальных рынках - международных биржах, аукционах, торгах.

10. Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций.

Сделки: - экспортные, включая реэкспортные; - импортные, включая реимпортные; - товарообменные, в том числе бартерные; - компенсационные и комплексные. компенсационные сделки (на компенсационной основе, в том числе крупномасштабные). Крупномасштабными стали называть сделки, в которые были вовлечены значительные кредитные средства с целью сооружения крупного предприятия, выпускающего продукцию в больших количествах. Особенностью таких сделок являлся их долгосрочный характер. В последнее время выделяют простые и сложные компенсационные сделки (операции). В международной практике простые компенсационные соглашения заключаются на сумму не более 20 млн долл. на срок до 3 лет. Сложные компенсационные соглашения (глобальные) являются крупномасштабными: их сумма составляет 100 млн долл. и более, а срок действия 5-10 лет. Довольно широко применялась доукомплектация отечественными узлами сложного оборудования, изготавливаемого в зарубежных странах по заказам российских внешнеторговых организаций. Это позволяло расширять экспорт отечественной машинотехнической продукции, в том числе труднореализуемой, и удешевляло стоимость импортируемого сложного оборудования, например морских судов. Весьма перспективным для российской стороны выглядит развитие операций с давальческим сырьем (толлинг). Суть таких операций заключается в том, что одна сторона, располагающая определенным сырьем в избыточном количестве и испытывающая трудности с его реализацией, поставляет свое сырье иностранному партнеру для переработки в готовую продукцию на предприятиях с недозагруженными мощностями. После переработки часть готовой продукции в сумме, эквивалентной полученному сырью, возвращается первой стороне. Таким образом, участниками сделки являются: с одной стороны - поставщик сырья и он же покупатель переработанной продукции, а с другой - перерабатывающее предприятие. По сроку действия различаются сделки краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные и особые сделки «на срок*. Краткосрочными обычно считаются сделки, исполняемые в течение одного года с даты заключения. К среднесрочным относятся сделки со сроком действия до трех лет. Долгосрочные сделки характеризуются сроком действия от 3-5 лет и более, независимо от количества поставок в течение установленного срока. Контракты на срок Такие сделки отличаются следующей особенностью: покупатель заинтересован в получении товара строго к определенному сроку, после чего отпадает нужда в этом товаре (например, елочные украшения требуется получить к новогодним праздникам).

11. Методы выхода фирмы на внешний рынок, Различают два основных метода (способа) выхода продавца или покупателя на внешний рынок: Прямой выход на внешний рынок характеризуется заключением сделки непосредственно с иностранным покупателем экспортного товара или с иностранным продавцом импортного товара. Посредники могут оказывать как отдельные виды услуг, выполняя те или иные поручения клиентов, так и целый комплекс многообразных услуг, обеспечивающих подготовку, заключение и исполнение сделок. С учетом этих обстоятельств косвенный выход российских предпринимателей на внешний рынок получил широкое распространение в отечественной внешней торговле.

Методы выхода на внешний рынок:

• прямой;

• косвенный (использование торгово-посреднических услуг третьих лиц)

• смешанный

12. Основные виды торгово-посреднических соглашений:

-агентские, -дистрибьюторский договор, -договор комиссии.

Особенностью агентских соглашений является передача основным коммерсантом - принципалом другой стороне - агенту прав на продажу товаров (услуг). В группе агентских соглашений, предоставляющих право на продажу, в зависимости от характера этого права выделяются три разновидности: - простые (неисключительные) соглашения; - соглашения с исключительным (монопольным) правом продажи; - соглашения с преимущественным правом продажи («право первой руки»). Простое агентское соглашение не ограничивает возможности принципала предлагать товар другим агентам на той же территории. По агентскому соглашению с исключительным правом принципал обязан продавать определенный товар только через одного агента и не вправе предлагать тот же товар другим фирмам в течение срока действия данного агентского соглашения. По агентскому соглашению с преимущественным правом продажи (иначе называемому «правом первой руки») принципал обязан предлагать товар в первую очередь данному агенту и лишь в случае его отказа может делать предложения другим фирмам. Дистрибьюторский договор, иначе называемый соглашением о предоставлении исключительного или преимущественного права продажи. По соглашению первого вида поставщик (производитель, экспортер) предоставляет дистрибьютору (монопольному агенту, импортеру) исключительное право на продажу договорных товаров на договорной территории, а дистрибьютор принимает обязательство покупать договорные товары только у данного поставщика. По соглашению второго вида - о предоставлении преимущественного права на продажу - поставщик предлагает договорные товары в первую очередь дистрибьютору. Если дистрибьютор не подтверждает согласие на реализацию этих товаров, поставщик вправе предлагать их другим покупателям на договорной территории. По договору комиссии одна Сторона - комитент поручает другой стороне - комиссионеру за согласованное вознаграждение заключать внешнеторговые сделки от имени комиссионера, но исполнение сделок осуществляется за счет комитента, на которого ложатся многие коммерческие риски. Договоры комиссии могут заключаться при осуществлении как экспортных, так и импортных операций. Комитент остается собственником товара вплоть до его реализации и поступления оплаты от комиссионера. Комиссионер, в свою очередь, получает право распоряжаться товаром, не принадлежащим ему. Он обязан исполнить принятое поручение с наибольшей выгодой для комитента, следуя указаниям последнего либо действуя в соответствии с обычаями делового оборота или иными требованиями.

13. Товарные операции на международных аукционах.

Сделки, совершаемые на международных аукционах, во многом отли­чаются от биржевых. Аукционы — это периодиче­ски действующие рынки. В качестве организаторов аукционов могут выступать крупные торговые компании, специализированные аукционные фирмы, объе­динения (ассоциации, союзы) продавцов (товаропроизводителей), а в некоторых странах —государственные организации. Торговлю на аук­ционе обеспечивают обычно его организаторы либо брокеры продав­цов, тогда как владельцы товара (товаропроизводители, заготовители), как правило, непосредственно не участвуют в аукционных торгах. Покупка товаров на аукционе проводится иногда самими покупателями, по чаще их брокерами.

На аукционах ведется торговля только реальным наличным товаром п никакие фиктивные сделки не заключаются. Покупатели знакомятся с качеством товара по предварительному осмотру до аукционного торга.

Организация и техника аукционной торговли

Периодичность проведения аукционов зависит от характера товара, сезонно­сти его поступления для продажи, объ­ема предложения и спроса. Аукционная торговля (торги) ведется строго по установленным правилам, которые обычно излагаются в Условиях аукционной продажи.

В целом проведение аукциона состоит из несколько этапов. Пер­вым этапом является подготовка аукциона. Для скоропортящихся то­варов он занимает минимальное время (в пределах 1—2 часов). Но для многих других товаров подготовительный период длится достаточно долго — до нескольких месяцев.

Поступающие партии товара сортируются, причем по нескольким признакам для ряда товаров. Из однородного товара, как правило, пред­ставленного одним продавцом, комплектуются лоты. Размера лотов могут быть разными. Так, на чайных аукционах лот обычно состоит из нескольких десятков ящиков.

По результатам формирования лотов и определения очередности их предложения для продажи на аукционе составляются каталоги. Эти каталоги, в которых указывается место и время проведения аукциона и перечисляются все лоты с присвоенными им номерами, заблаговре­менно рассылаются потенциальным покупателям в разных странах, в первую очередь — известным фирмам, традиционным участникам предыдущих аукционов. Параллельно о предстоящем аукционе может даваться реклама в специальной прессе и других СМИ.

До начала аукционного торга его организаторы предоставляют каждому покупателю возможность заблаговременно ознакомиться с предлагаемыми лотами, осмотреть эти лоты или отобранные образцы. При необходимости регулярным покупателям рассылаются образцы для осмотра, опробования (дегустации).

Следует учитывать, что желающие принять участие в аукционе по­купатели также активно готовятся к аукционным торгам. Серьезные покупатели заблаговременно проделывают большой объем работы, включающий обстоятельное изучение и анализ всей возможной ин­формации о предстоящем аукционе. В круг объектов изучения входят такие вопросы, как ожидаемое соотношение предложения и спроса по отдельным видам аукционного товарного ассортимента, уровень про­фессионализма организаторов аукциона, позиция вероятных крупных покупателей на аукционе и возможная конкуренция между ними, де­ловые и личные качества аукционистов и т.д.

Покупатель вправе определять, целесообразно ли командировать своих представителей на аукцион и каким брокерам (в том числе мест­ным) поручить проведение закупок. До начала аукциона покупатель или действующий по его поручению брокер знакомится с предложен­ным ассортиментом, выявляет интересующие его лоты и скрупулезно проверяет их качество. В результате определяется окончательный на­бор намеченных к покупке лотов и желательные лимиты цен по каждо­му лоту, что фиксируется в имеющемся у покупателя каталоге (при не­обходимости условными обозначениями).

Весьма ответственный этап — проведение самого аукционного торга. Он может проходить довольно быстро (несколько минут или часов) либо продолжаться несколько дней (даже неделю) в зависимости от количества лотов, выставляемых на продажу.

Аукционист поочередно предлагает к продаже партии товара (лоты) или отдельные предметы, перечисленные в каталоге (скоропор­тящиеся товары предъявляются в натуральном виде без составления каталога), с объявлением начальной цены. Покупатель, желающий приобрести предложенный лот по названной цене, без промедления извещает об этом аукциониста устно (как правило, выкриком при глас­ном способе ведения аукциона) либо условным знаком (жестом или иным способом — на негласном, немом аукционе). При негласном спо­собе проведения аукциона имя покупателя, известное только органи­заторам аукциона, не подлежит разглашению.

В большинстве стран аукционные торги ведутся по методу «повыше­ния цены». Первоначально аукционист объявляет некую минимальную цену очередного лота исходя из предложения продавца. Любой участ­ник торгов вправе принять эту цену либо повысить ее на величину, пре­дусмотренную аукционными правилами. При высоком спросе первона­чальная цена повышается неоднократно.

На ряде аукционов используется метод проведения торгов «с пони­жением цены», когда первоначально объявляется максимальная цена юта, а затем она постепенно снижается. Номер лота и движение цены обычно обозначается на электронном табло (циферблате) в аукцион­ном зале. Понижение цены продолжается до тех пор, пока кто-либо из покупателей не изъявит желание совершить покупку. Об этом он сиг­нализирует нажатием кнопки; в этот момент на циферблате фиксиру­ется цена продажи и высвечивается идентифицирующий покупателя помер.

При проведении торгов на крупных аукционах, когда в каталоги включаются сотни или тысячи лотов, торговля идет достаточно дина­мично (в течение часа может быть продано несколько сот лотов). Хотя включение сделок на аукционах осуществляется в устной форме, в конце рабочего дня каждый покупатель подписывает стандартный контракт, в который могут быть включены дополнительные пожела­ния покупателя в отношении транспортировки товара с аукционного склада, страхования товара и другие условия.

В отдельных случаях продажа особо ценных, дорогостоящих предметов (уникальные произведения искусства, выдающиеся экземпляры спортивных жеребцов) оформляется не обычным аукционным контрактом, а как внеаукционная сделка.

На завершающих этапах производятся расчеты за приобретенный товар и передача товара покупателям. В зависимости от правил аукцио­на оплата товара происходит единовременно при покупке либо в два папа: примерно треть суммы оплачивается при подписании контракта , а остальная часть — при получении товара покупателем с аукцион­ного склада (на основании приемо-сдаточного акта) или после отгрузки товара согласованным видом транспорта в указанный покупателем адрес (на основании отгрузочных документов).

Цены, складывающиеся на ведущих международных аукционах, по существу, характеризуют уровень мировых цен на соответствующие товары и служат ориентиром при заключении внеаукционных сделок в промежутках между аукционами.