Раздаточный материал к лекции

“Розничный товарооборот”

К вопросу 3. Модель стратегического регулирования розничного товарооборота в рыночной экономике.

Расчет прогнозной величины товарооборота, обеспечивающей получение заданной величины прибыли

1. Устанавливается величина чистой прибыли (ЧП), необходимой для развития торговой организации

2. Определяется размер прибыли отчетного периода

, где

Сн – удельный вес налогов, уплачиваемых из прибыли

3. Прибыль от реализации:

Прибыль от реализации = Прибыль от текущей деятельности – Прибыль от инвестиционной деятельности – Прибыль от финансовой деятельности

3. Доход от реализации:

Д = Прибыль от реализации + Расходы на реализацию (прогноз)

4. Розничный товарооборот, необходимый для получения дохода от реализации

4.1 в розничных ценах без НДС:

РТопт = доход от реализации/ Уд × 100, где

Уд – уровень дохода от реализации, который рассчитывается по формуле:

Уд = , где

Тн – средний уровень торговой надбавки

4.2 в розничных ценах с НДС:

РТндс = тов/об в розничных ценах без НДС×100% / (100 - Срндс), где

Срндс – расчетная ставка НДС

К вопросу 4. Анализ общего объема и структуры розничного товарооборота торговой организации

Исходной аналитической информацией является статистическая отчетность по товарообороту и товарным запасам: Форма № 1- торг (розница) -отчет о розничной торговле; Форма № 1- торг (общепит) -отчет по общественному питанию, Форма № 2- торг (рынки), Форма № 12- торг (продажа) -"Отчет о продаже и запасах товаров"; Форма № 12- торг (товарооборот) -"Отчет о товарообороте и запасах товаров", формы бухгалтерской отчетности и др. документы

Содержание факторного анализа:

1. Влияние факторов, связанных с товарным обеспечением

Рассчитывается по формуле товарного баланса

Реализация (розничный товарооборот) = Запасы товаров на начало периода + Поступление товаров - Прочее выбытие - Запасы товаров на конец периода

2. Влияние трудовых факторов (связанных с использованием трудовых ресурсов и эффективностью их использования - производительностью)

2.1 изменение объема товарооборота за счет изменения среднесписочной численности работников, ∆ Тч

∆ Тч = (Чотч - Чбаз)x Пбаз

Чотч, Чбаз – среднесписочная численность работников соответственно в отчетном и предыдущем годам, чел; Пбаз –производительность труда одного работника в предшествующем году, руб;

2.1 изменение объема товарооборота за счет изменения производительности работников, ∆ Тп

∆ Тп = (Потч - Пбаз)x Чотч

Потч, Пбаз – производительность труда соответственно в отчетном и базовом периодах; Чотч – среднесписочная численность работников в отчетном году, чел.

3. Влияние факторов, связанных с эффективностью использования основных фондов и состоянием материально-технической базы

3.1 изменение объема товарооборота за счет изменения величины торговой площади, ∆ Тs

∆ Тs = (Sотч - Sбаз)x Тs баз

Sотч, Sбаз - размер торговой площади соответственно в отчетном и базовом периодах;

Тs баз – товарооборот на 1 м кв. торговой площади в базисном году.

1. изменение объема товарооборота за счет изменения величины товарооборота на 1 м кв. торговой площади, ∆ Тs:

∆ Тs = (Тs отч - Тs баз)x Sотч

Тs отч, Тs баз - товарооборот на 1 м кв. торговой площади в отчетном и базисном годах;

Sотч - размер торговой площади соответственно в отчетном периоде.

К вопросу 5. Методы прогнозирования товарооборота

Исходные предпосылки для разработки плана товарооборота:

• Расчет объема товарных ресурсов, которые могут быть вовлечены в товарооборот в планируемом периоде, включая квотируемые товары и закупленные самостоятельно организацией;

• Материалы изучения спроса и конъюнктуры потребительского рынка;

• Учет изменений в составе и состоянии материально-технической базы организации (прирост числа организаций, изменение режима работы, изменение специализации, товарного профиля, намечаемые сроки капремонта);

• Учет изменения в районе деятельности организации (ввод или выбытие аналогичных магазинов или их приобретение другими организациями, увеличение числа обслуживаемого населения в результате ввода новых жилых домов);

• Учет потребности в прибыли для производства и социального развития организации;

• Анализ и оценка состояния развития товарооборота в текущем и отчетном периодах.

При планировании общего объема розничного товарооборота торгового предприятия могут быть использованы следующие методы:

1. экспертные оценки;

2. Опытно-статистический метод позволяет определить плановый объем товарооборота торговой организации на будущий год исходя из сопоставимого объема товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за 3-5 лет, предшествующих планируемому году:

Т_п.г. = (Т_сопс×Т%) / 100,

где Т_п.г. – объем товарооборота на планируемый год, руб.; Т_сопс – объем сопоставимого товарооборота отчетного года, руб.; Т% - среднегодовой темп изменения объема товарооборота, %.

3. экономико-статистический; основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году.

1. Метод скользящей средней:

2. Суть: основывается на сглаживании данных о приросте товарооборота торговой организации за ряд лет, предшествующих планируемому году.

1. Экономико-математические методы:

1. Метод экстраполяции динамического ряда

2. Уравнение простой регрессии

3. Использование производственной функции

4. Метод экстремумов

5. Метод удвоенных средних

2.6 Метод уменьшенных средних

4. экономико-математического моделирования, основными из которых являются трендовая модель, авторегрессионная модель, многофакторная модель и др.

Методы определения ожидаемого объема товарооборота