10. . Особливості промислового маркетингу

Попит вторинний, обмеженість ринку збуту, специфічна орієнтованість на потреби конкретного споживача, споживачем є підприємство, яке придбає товар для задоволення власної виробничої мети, итання відностно прийняття рішення приймають висококваліфіковані спеціалісти, споживачі ма.ть високі вимоги до якості продукції, тому що від якості залежить якість кінцевого продукту, вироби пром. Призначення йдуть за темпами НТП і враховують їх у своєму виробництві, орінтовані на випуск прод., а в більшості випадків це вироби під замовлення, більш високі вимоги до розрахунку маркетинових показників, пр проведення маркетингових досліджень пром. Сфери здійснюється орієнтація, тому є особисті споживачі, існують вимоги до умов контракту на постачання продукції

11. как и 9

28. Мета фва у промисловому маркетингу.

Функціонально-вартісний аналіз – один із методів евристичного аналізу, мета якого полягає у виборі оптимального варіанта, що забезпечує повноцінне виконання досліджуваним об'єктом (виробом, технологічним процесом, формою організації чи управління виробництвом тощо) своїх основних функцій при мінімальних затратах.

Основна мета аналізу - виявлення резервів зниження витрат за дослідження і розробки, виробництво і експлуатацію аналізованих об'єктів. Крім конструювання і технології технічних об'єктів на полі діяльності ФВА нині включаються організаційні і управлінські процеси, виробничі структури підприємств, об'єд-нань і науково-дослідних організацій. Якщо з загальної передумови системного аналізу, то об'єктом ФВА може бути будь-якою елемент складноїпроизводственно-економической системи народного господарства, який відповідає вимогам виділених вище ознак.

Особливістю мети ФВА є не саме вдосконалення конкретного досліджуваного об'єкта, а насамперед пошук альтернативних варіантів виконання його функцій та вибір серед них найбільш економічної, яка б забезпечувала оптимальне співвідношення між споживчими властивостями і витратами на їхню реалізацію. Надзвичайно важливим є те, що ФВА дає змогу вирішувати, на перший погляд, два взаємовиключні завдання – скорочення витрат та підвищення якості виробу.

29. Призначення фва.

Розвиток теорії ФВА знайшло широке використання у галузях машинобудування, електротехнічній та електронної промисловості. Це з системністю методу, який ставить завданням у кожному даному випадку виявити структуру аналізованого об'єкта, розкласти його за найпростіші елементи, обрати двоїсту оцінку (із бокупотребительной вартості - інтегрального якості і з боку вартості витрат за дослідження, виробництво і експлуатацію). З огляду на своєї системності ФВА дає змоги виявити у кожному досліджуваному об'єкті причинно-наслідкові зв'язки між якістю,експлуатационно-техническими характеристиками та реальними витратами. За підсумками цього створюються підстави щоб уникнути механічних методів планування витрат від досягнутого рівня, встановлення нормативів з урахуванням сформованого рівня трудомісткості собівартості і витрати матеріалів.

Одним із головних призначень ФВА є визначення ступеня відповідності значущості функцій витратам на їхні здійснення, що полягає в тім, що кожна функція досліджується в залежності від її значущості стосовно кінцевого результату В основному ФВА застосовують:

• на передпроектній і проектній стадіях створення нової продукції. Це дає змогу виключити непотрібні витрати і досягти оптимального виконання отриманих функцій. Складність проведення ФВА на цих стадіях полягає в тому, що виробу як такого не існує;

• під час модернізації виробу;

• під час уніфікації виробу (з метою економії потрібні стандартні рішення);

• під час проектування технологічного оснащення; у цьому разі можливості ФВА розширюються за рахунок таких обставин:

• немає необхідності в узгодженні конструкцій оснащення з замовником, тому що підприємство саме виступає як замовник і як споживач одночасно;

• конструктивно технологічне оснащення менш відпрацьоване, ніж основна продукція;

• —створено найсприятливіші умови для використання ФВА на передпроектній і проектній стадіях;

• під час розробки й удосконалення технологічних процесів (ФВА-технології);

• в організації основного і допоміжного виробництва;

• у системі управління галуззю і підприємством.