- •Содержание
- •1. Цели и структура бизнес-плана
- •Бизнес-план – это текст, содержащий в структурированном виде всю информацию о проекте, необходимую для его осуществления.
- •2. Примерный макет бизнес-плана
- •3. Анализ положения дел в отрасли
- •4. План маркетинга
- •4.1.Описание продукта или услуг
- •4.2. Анализ и сегментация рынка сбыта
- •4.3. Анализ конкурентов
- •Конкурентный анализ
- •4.4. Установление уровня цен
- •4.4. Прогноз продаж
- •4.5. План сбыта
- •5. Производственный (операционный) план
- •5.1. Требования к организации производства
- •5.2. Потребность в основных производственных фондах
- •5.3. Капитальные затраты
- •5.4. Амортизация основных производственных фондов
- •5.5. Затраты на сырье и материалы
- •5.6. Персонал и расходы на оплату труда
- •5.7. Накладные расходы
- •6. Инвестиционный план
- •6.1. Потребность в инвестициях
- •6.2. Сводный календарный план реализации проекта
- •7. Финансовый план
- •7.1. Определение источников финансирования
- •7.2. План финансовых результатов
- •7.3. План движения денежных средств
- •7.4. Определение точки безубыточности
- •7.5. Эффективность инвестиций
- •Интегральные показатели эффективности инвестиций
- •Анализ и оценка рисков проекта
- •Приложение
- •3. Практические примеры
- •3.1. Расчет прогнозируемых объемов продаж и емкости рынка
- •3.2.Расчет потребности в финансировании
- •3.3. Пример финансового планирования начинающего предприятия
- •Библиографический список
- •Значения коэффициентов дисконтирования (k), соответствующих различным периодам (n) и ставкам дисконтирования (r)
- •Значения аккумулирующих коэффициентов дисконтирования (k), соответствующих различным периодам (n) и ставкам дисконтирования (r)
4.4. Прогноз продаж
После изучения рынка сбыта и установления уровня цен составляется прогноз объема продаж своего товара на год. Данный прогноз должен быть составлен с помесячной разбивкой. При этом необходимо учитывать фактор сезонности (если таковой имеется), Вашу долю на рынке с учетом конкуренции, Ваши производственные возможности и другие факторы, которые могут иметь существенное значение.
Прогноз продаж следует составить для трех сценариев (пессимистического, оптимистического и реалистического), поместив его в таблицу:
Прогноз продаж
Пессимистический сценарий
Период |
1 |
2 |
3 |
….. |
12 |
Кол-во в шт. |
|
|
|
|
|
Цена в руб. |
|
|
|
|
|
Объем продаж в руб. |
|
|
|
|
|
Оптимистический сценарий
Период |
1 |
2 |
3 |
….. |
12 |
Кол-во в шт. |
|
|
|
|
|
Цена в руб. |
|
|
|
|
|
Объем продаж в руб. |
|
|
|
|
|
Реалистический сценарий
Период |
1 |
2 |
3 |
….. |
12 |
Кол-во в шт. |
|
|
|
|
|
Цена в руб. |
|
|
|
|
|
Объем продаж в руб. |
|
|
|
|
|
Заполнение таблицы начните с наихудшего для Вас варианта, указав объем реализации в случае, если все пойдет не так, как Вам бы этого хотелось (минимальный объем сбыта). Затем попробуйте оценить объем сбыта для случая, когда исполнятся все Ваши радужные планы(максимальный объем сбыта). И, наконец, в графе "реалистический сценарий", оценив преимущества и недостатки Вашего предприятия, возможные риски, сезонность, укажите наиболее вероятные цифры. Как правило, их значение лежит между минимальными и максимальными цифрами.
Важное замечание: Все дальнейшие расчеты следует вести по реалистическому сценарию.
Здесь и далее во всех таблицах следует соблюдать единую шкалу времени, то есть любое планирование должно идти желательно с помесячной разбивкой по периодам.
Составляется прогноз объема продаж своего товара по реалистическому сценарию на весь расчетный период (в данном макете бизнес-плана – на три года) (таблица1).
Таблица №1 |
|||||||||
Программа производства и реализации продукции*)
|
|||||||||
№ п/п |
Показатели |
Ед. изм. |
1 год реализации проекта |
2 год реализа-ции проекта |
3 год реализа-ции проекта |
||||
Всего |
по месяцам |
|
|
||||||
1 |
2 |
… |
12 |
|
|
||||
1. |
Объем производства в натуральном выражении |
куб. м |
|
|
|
|
|
|
|
2. |
Объем продаж в натуральном выражении |
куб. м |
|
|
|
|
|
|
|
3. |
Цена за единицу продукции без НДС |
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
4. |
НДС |
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Цена за единицу продукции с НДС |
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
6. |
Объем продаж в стоимостном выражении (без НДС) |
тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
|
7. |
НДС на реализованную продукцию |
тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
|
8. |
Объем продаж в стоимостном выражении (с НДС) |
тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
|
*) Заполняется по каждому виду продукции