9. Приложение

В приложение включают документы, которые могут служить подтверждением или подробным объяснением сведений, приведенных в бизнес-плане:

• сведения о руководителях фирмы или проекта;

• заключение аудитора;

• копии патентов, лицензий;

• подробное описание технических характеристик продукции;

• копии юридических документов (заключенных договоров, гарантийных писем);

• сметы затрат на продукцию и услуги.

3. Практические примеры

3.1. Расчет прогнозируемых объемов продаж и емкости рынка

Для определения прогнозируемого объема продаж воды "Байкал" используется следующая формула:

D=D' x V

где D – прогнозируемый объем продаж воды "Байкал" в тыс. бутылок по 1,5 л в месяц,

D' – доля фирмы в объеме продаж на рынке;

V – емкость рынка (объем продаж в тыс. бутылок по 1,5 л в месяц)

Показатель емкости рынка Санкт - Петербурга составляет 3500 тыс. бутылок по 1,5 л в месяц.

Для определения D' используется следующая формула:

К_Б / Ц_Б

D' = ———————— х П,

К_Б / Ц_Б + К_И/Ц_И

где, К_Б – конкурентоспособность воды "Байкал" относительно идеальной модели;

Ц_Б – цена воды "Байкал"

К_И – конкурентоспособность идеальной модели

Ц_И – цена идеальной модели

П – коэффициент престижности организации на данном рынке

Коэффициент престижности фирмы (П) устанавливается согласно шкале, приведенной в таблице 1.

Таблица 1.

Степень осведомленности потребителя об организации и ее товаре	Значение коэффициента престижности (П)
В прошлом торговли на данном рынке не было. Рекламная компания товара не проводилась Проводились незначительные рекламные мероприятия Проводилась интенсивная рекламная компания	0,1 0,2 0,3
В прошлом имела место эпизодическая торговля на данном рынке. Рекламная компания товара не проводилась Проводились незначительные рекламные мероприятия Проводилась интенсивная рекламная компания	0,4 0,5 0,6
Имеется устойчивая торговля на данном рынке. Рекламная компания товара не проводилась Проводились незначительные рекламные мероприятия Проводилась интенсивная рекламная компания	0,7 0,8 0,9 – 1

Определим долю рынка воды "Байкал" при установлении цены на ней 5 руб за 1,5 л

В качестве идеальной модели принята вода "Росинка", занимающая большую часть объемов рынка и являющуюся основным конкурентным товаром.

Цена этой воды равняется 4 руб. за 1,5 л

Доля рынка воды "Байкал" составляет:

80 / 5

D' = ———————— х 0, 3 = 0,39 х 0,3 = 11,7%,

80 / 5 + 100/4

Таким образом, при расчете прогнозируемых объемов продаж доля фирмы может составить 10% объема продаж минеральной воды в Санкт - Петербурге, т. е. в перспективе прогнозируемый объем продаж воды "Байкал" в месяц составляет:

D = D' x V = 10% x 3500 тыс. = 350 тыс. бутылок по 1,5 л

На начальный период организации фирмы с учетом факторов риска и наличия финансовых и трудовых ресурсов среднемесячный объем продаж составит 80 000 тысяч бутылок по 1.5л.