Содержание

1. Цели и структура бизнес-плана………………………………………………..2

2. Примерный макет бизнес-плана….....................................................................9

3. Практические примеры ……………………………................... ....................26

3.1.Расчет прогнозируемых объемов продаж и емкости рынка……………..26

3.2. Расчет потребности в финансировании……………………………………27

3.3.Пример финансового планирования начинающего предприятия……...29

Библиографический список ………………………………………………………..32

Приложение

Таблица 1. ТАБЛИЦА ДЛЯ РАСЧЕТА ПРИВЕДЕННОЙ СТОИМОСТИ……….33

Таблица 2.ТАБЛИЦА АККУМУЛИРУЮЩИХ КОЭФФИЦИЕНТОВ…………….35

1. Цели и структура бизнес-плана

В настоящее время в России активизировались процессы формирования и совершенствования работы действующих предприятий. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений.

Бизнес-план представляет собой документ, который убедительно демонстрирует способность организации произвести и (что самое главное) продать достаточно товаров и услуг, чтобы при этом размеры прибыли и возврат вложений удовлетворяли потенциальных инвесторов (кредиторов).

Бизнес-план – это текст, содержащий в структурированном виде всю информацию о проекте, необходимую для его осуществления.

Таким образом, бизнес-план является не просто набором управленческих решений в области маркетинга, стратегии производства и продаж, организации и финансов, он должен отвечать цели презентации проекта для потенциальных инвесторов, партнеров или кредиторов.

Основные цели бизнес-плана:

1. внешняя – привлечение инвестора, кредитора;

2. внутренняя – разработка операционного плана для оптимизации действий.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом организаций, используемый во всех сферах. Бизнес-план побуждает предприятия тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового проекта.

Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

подготовка заявок на получение банковского кредита;

открытие нового дела, определение профиля будущей организации и основных направлений ее коммерческой деятельности;

перепрофилирование существующей организации, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческой деятельности;

выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Существует ряд ситуаций, которые определяют характер бизнес-плана в зависимости от того, для кого он предназначен. Рассмотрим некоторые.

1) бизнес-план для себя. Это оценка эффективности проекта, выполняемая для себя. В данном случае руководство предприятия разрабатывает бизнес-план как систему управленческих решений по реализации проекта с использованием собственных ресурсов;

2) бизнес-план для получения кредита. В данном случае многие кредитные институты имеют собственные требования к форме и содержанию бизнес-плана. Основным моментом в данном случае является соблюдение критериев срочности и возвратности по предоставляемым ресурсам;

3) бизнес-план для привлечения сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или акционеры при публичной эмиссии ценных бумаг;

4) бизнес-план для организации альянса с иностранным партнером. Иностранные организации с большей осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по организации совместного бизнеса. И грамотный бизнес-план дает уверенность иностранному партнеру в серьезности проекта и предприятия в целом;

5) бизнес-план для объединения с другой организацией. Он поможет увидеть выгодность сделки: положительные и отрицательные стороны совместной деятельности;

6) бизнес-план для реорганизации предприятия или его подразделений. По мере того, как небольшие организации растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической – в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет выработать эту концепцию и, что важнее, позволит партнерам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.

В зависимости от объекта планирования можно выделить следующие типы бизнес-планов (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Типология бизнес-планов

Структура бизнес-плана

Титульный лист (название проекта, где, когда и кем составлен, контактный телефон/факс).

Оглавление (пронумерованные арабскими цифрами разделы).

Резюме (краткое изложение проекта на 1– 2 страницах).

Краткая история (описание предприятия и отрасли).

Продукт или услуга.

Маркетинговый план.

Инвестиционный план.

Производственный (операционный) план.

Управление и персонал.

Календарный план (график выполнения работ).

Финансовый план.

Оценка рисков.

Приложения.

Как и любой другой документ, бизнес-план начинается с титуль­ного листа, на котором отражены все исходные реквизиты предпо­лагаемого проекта: название и адрес фирмы — инициатора про­екта, фамилии, имена его авторов, наименование и суть проекта, время и место его разработки. Эти реквизиты важны, прежде всего, не для самого предприятия (предпринимателя), собирающегося ре­ализовать проект, а для других возможных участников его реализа­ции — кредитных организаций, банков, инвесторов, потенциальных партнеров.

В отдельных случаях по желанию разработчика бизнес-плана составляется резюме. Суть этой части бизнес-плана состоит в том, чтобы в сжатом виде, убедительно и четко информировать за­интересованные лица об основных положениях предполагаемого коммерческого проекта. При этом, конечно, необходимо опреде­лить: цель составления бизнес-плана, сферу будущей деятельности; за счет каких ресурсов она будет осуществляться; чем будущий про­дукт (или услуга) будет выгодно отличаться от аналогичной продук­ции конкурентов; каковы основные финансовые результаты с возможным расчетом размера продаж, выручки от реализации, затрат на производство и реализацию, прибыли; срок окупаемости и показатели эффективности проекта.

Несколько следующих разделов бизнес-планов по содержанию тесно связаны между собой, поскольку дают обширную характери­стику самой фирмы, предприятия, отрасли производства, к которой они относятся, продукции, которую это предприятие будет выпус­кать, и, таким образом, раскрывают саму сущность предлагаемого проекта.

В данных разделах бизнес-плана, в отличие от предыдущих, уже подробно и обстоятельно характеризуется суть проекта в части опи­сания непосредственно будущей продукции (услуг), ее потребитель­ских свойств, необходимого для этого объема ресурсов, источников их получения.

Само название очередного раздела бизнес-плана — маркетинговый план — говорит о том, что в нем должна быть проведена оценка рыночных возможностей предприятия. Этот раздел плана состоит из нескольких частей.

Первая его часть предполагает описание структуры рынка. Прин­ципиально важно, чтобы будущий успех предполагаемого проекта был обоснован соответствующей ситуацией на рынке данного то­вара, с доказательством того, что спрос на товар или услугу этого вида либо не удовлетворен, либо удовлетворен, но с худшим каче­ством и т. д.

Проведенный анализ положения дел в данной сфере экономи­ки позволяет перейти ко второй части этого раздела бизнес-плана — оценке собственных возможностей данного предприятия в этой сфере. Для этого необходимо сначала сделать общую оценку потен­циальной емкости данного рынка, а затем произвести оценку потен­циальной суммы продаж непосредственно данного предприятия (потребителя). Ориентировочная сумма продаж позволит рассчитать и максимальную выручку от реализации, на которую может выйти предприятие за определенный промежуток времени. В этом же разделе бизнес-плана производится и оценка потен­циальных конкурентов на рынке и потенциальных потребителей данной продукции.

В следующей части маркетингового плана рассматриваются вопросы маркетинга, связанные с разработкой его стратегии и тактики — на­учно-технической, товарной, ценовой, сбытовой, рекламной. Все они тесно взаимосвязаны.

Весьма важным, ресурсным разделом бизнес-плана является инвестиционный план, в котором определяется размер необходимых инвестиций, их распределение по этапам осуществления проекта, направлениям их использования. Поскольку значительная часть разрабатываемых бизнес-планов используется именно для принятия решений по инвестициям, по­стольку их составление и обоснование являются непременным ус­ловием реализации любого значительного инвестиционного проек­та, именно эта часть бизнес-плана представляет значительный интерес для всех участников инвестиционного рынка.

Во многом ключевым разделом бизнес-плана, жестко связанным как с ресурсными, так и результирующими его разделами, является план производства (операционный план). Главная задача этого раздела бизнес-плана — показать производ­ственно-технические возможности предприятия по выпуску продук­ции, выполнению работ, услуг, на которые нацелен план, возмож­ности произвести их с надлежащим уровнем качества, в нужные сроки и необходимом количестве.

Для вновь организуемых либо реорганизуемых предприятий чрезвычайно важен организационный раздел плана, поскольку именно в нем закладываются основные правовые аспекты функционирова­ния предприятия и система его организации. Эта часть плана для нового предприятия предполагает выбор организационно-правовой формы. После определения организационно-правовой формы предпри­ятия необходимо разработать организационную структуру управле­ния с указанием для каждого подразделения, службы их места в организационной иерархии, круга и возможностей взаимосвязи с другими службами. Здесь же определяются квалификационные требования к специалистам соответствующего профиля и формиру­емый из них штат сотрудников, системы и уровень оплаты их труда, а также другие затраты (отчисле­ния), связанные с этим.

Финансовый план концентрирует в себе результаты всех предыду­щих разделов, подводит основные возможные финансовые итоги разработанного проекта, и поэтому разрабатывается по результатам предыдущих разделов с учетом следующих экономических характеристик хозяйственной среды, в которой предполагается реализация проекта:

дата начала и продолжительность реализации проекта;

временные горизонты (пределы) расчета проекта;

налоговые условия (перечень видов налогов, налогооблагае­мая база, ставки налогов, льготы по ним, сроки их уплаты);

изменение курса валют, по которым ведутся расчеты в проекте;

таможенные условия (ввозные, вывозные пошлины, требова­ния валютного контроля и др.) для внешнеэкономических проектов.

Финансовый план предусматривает следующие финансовые рас­четы: прогноз объемов реализации; баланс денежных расходов и по­ступлений; таблицу доходов и затрат; сводный баланс активов и пассивов предприятия (балансовый план); график достижения безубыточности.

На основе результатов расчетов, проведенных в финансовом пла­не, проводится оценка финансовых ресурсов, необходимых для ре­ализации проекта, определяются потенциальные инвесторы, креди­торы, партнеры, возможный срок окупаемости вложений.

В зависимости от каналов поступления средств их источники мо­гут быть внутренними (собственными) и внешними. Внутренние ис­точники финансирования могут иметь место на предприятии как ре­зультат предыдущей производственно-хозяйственной деятельности (прибыль). Однако зачастую собственных внутренних источников финансирования недостаточно. Тогда оста­ется вариант привлечения внешних источников в виде дополнительного привлечения средств собственников — вкладчиков или акционеров, заемного финансирования или лизингового финансирования, когда лизинговая компания приобретает либо самостоятельно, либо с участием третьей финансирующей стороны (банка например) необходимые для| реализации проекта основные средства, а затем уже сдает их предприятию, реализующему проект, во временное пользование (в лизинг).

Назначение анализа рисков в бизнес-плане сводится к обоснованию целесообразности и возможной безопасности вложения средств потенциальных участников и, главное, разработке мер по защите от возможных потерь. Довольно часто для уменьшения рисков используют анализ чувствительности, который позволяет определить степень влияния критических факторов на окончательный финансовый результат проекта.

Заключительным моментом разработки бизнес-плана, чрезвы­чайно важным и для предприятия, и для ин­весторов, является оценка возможного срока окупаемости вложе­ний. С этой целью проводятся специальные расчеты, учитывающие специфику данной сферы деятельности, состав затрат единовремен­ного и текущего характера, предполагаемую рентабельность инвестиций и др. На основе этих расчетов делается заключение о воз­можности реализации всего проекта.

Среди приложений, наиболее часто встречающихся при разработке бизнес-планов, можно выделить: коммерческие предложения, гарантийные письма, копии контрактов, лицензий, прейскуранты (прайс-листы) поставщиков ресурсов и т. п.