Решение
Продажная цена = 30+30*0,1+20+0,25*(30+30*0,1+20)=30+3+20+0,25*53=66,25 р
п
роизводитель оптовый
посредник розничный продавец потребитель
Задача 2. Приведите примеры товаров, потребление которых будет определяться следующими характеристиками целевого сегмента (группы потребителей):
- уровень культуры;
- возраст;
доходы.
Решение
любая продукция
одежда (ориентировка например на качество и долговечность у пожилых)
дорогой или дешёвый автомобиль
Задача 3. Перерабатывающее предприятие «А» имеет цену производства продовольственного товара в 500 рублей за упаковку, а завод «Б» имеет более низкие издержки того же продукта и поэтому его цена производства 400 рублей за упаковку. Если издержки транспортировки составляют 0.2 руб. за упаковку, как два перерабатывающих завода, при прочих равных условиях, будут делить 270-километровую зону между собой?
Решение
Пусть х – количество км для «А», тогда для «Б» (270-х) км. Приравняем издержки на единицу продукции: 500+0,2*х=400+0,2*(270-х)
500+0,2*х=400+54-0,2*х
0,4*х= - 46
х= - 115 км
Задача 4. Определите, какими коммерческими аргументами и почему будут пользоваться при обращении к своим покупателям следующие деятели рынка:
1. Поставщик электроэнергии.
2. Машинно-технологическая станция.
3. Производитель сельскохозяйственной продукции.
Решение
дешевизна и надёжность в поставке
большой объём услуг по ремонту, вспашке
например зерно: качество семян, без нитратов
Задача 5. Производитель выпустил 20000 банок консервов. Себестоимость одной банки составила 30 рублей, а доля сторонних организаций - 50% себестоимости. По какой цене производитель должен продавать консервы, чтобы оставшаяся часть прибыли была не меньше 340 тысяч рублей, если налог на прибыль составляет 32%, налог на добавленную стоимость 20%, а от других налогов он освобождён?
Решение
Валовая прибыль=340000+340000*0,32=448800
Себестоимость = (15+(15-15*0,13))+0,13*(15+(15-15*0,13))=28,05+28,05*0,13=31,7
Общая себестоимость=31,7*20000=634000
Стоимость одной банки = (448800+634000)/20000=54,14