34 Какие бывают цели спора?

Цели словесных состязаний можно разделить на две группы: деструктивные и конструктивные. Это зависит от того, на что они направлены – на решение вопроса или, наоборот, на создание дополнительных проблем, конфликтов и барьеров.

Деструктивные цели спора

Деструктивные цели могут преследовать отдельные группы или участники спора:

• Создание тупиковой ситуации для решение проблемы;

• Раскол собеседников на непримиримые группировки;

• Сознательное использование неправдивой информации, что приводит к ложному течению беседы;

• Превращение обсуждения в схоластический спор;

• Разгром и дискредитация оппонентов.

Для достижения подобных целей используются самые разнообразные приёмы и уловки:

• Инсинуация - подрыв авторитета оппонента

• Подмена тезиса

• Переход на личности

Конструктивные цели спора

Теперь рассмотрим конструктивные цели. Под конструктивными мы понимаем те цели, достижение которых наиболее благоприятно для каждого индивида в отдельного и всего социума в целом.

• Совместное обсуждение всех имеющихся вариантов решения вопроса;

• Привлечение внимания к обсуждаемой проблеме как можно большее количество компетентных и заинтересованных лиц;

• Привлечение лиц, открытых для сотрудничества, на свою сторону;

• Разоблачение ложных слухов, опровержение непрофессионального, некомпетентного подхода к решению проблемы;

• Формирование коллективной позиции по обсуждаемому вопросу

Для достижения конструктивных целей спора используют различные дискуссионые приёмы и правила:

• Правило Паскаля Оно звучит следующим образом: не стоит загонять своего собеседника в угол. Позвольте ему «сохранить лицо»./// «Я считаю, следует внести некоторые коррективы в ваш отчет»

• Правило Сократа правило трех «да», гласит, что если вы желаете получить положительное решение по какому-либо важному вопросу, поставьте его тезис на третье место. А перед ним следует задать собеседнику два коротких и простых вопроса, на которые он без затруднений ответит положительно./// Вы понимаете, как важно иметь здоровые зубы? Знаете, каким опасным заболеванием является пародонтоз? Я могу предложить вам уникальную зубную пасту, которая поможет предотвратить данную болезнь.

• Правило Гомера Суть заключается в том, что на убедительность представленных аргументов оказывает влияние их определенная последовательность.

• Пример//На предстоящей выставке вы встретитесь с представителями наиболее успешных компаний, кроме этого, у нас есть возможность организовать неофициальные встречи с важными участниками мероприятия.

На самом деле, таких целей гораздо больше, однако все перечисленные основополагающими являются. Стоит понимать, что не всегда они проявляются в рамках одной спорной беседы в чистом виде, а могут быть реализованы в разнообразных сочетаниях.