
- •Структура системы маркетинговых коммуникаций
- •Достижение целей маркетинговой деятельности
- •Лекция 2 – Реклама. История рекламы
- •Лекция 3 Определение рекламы. Виды, функции, цели
- •Основные решения при создании рекламы
- •Постановка целей
- •Вероятные цели рекламы
- •Этапы рекламной коммуникации
- •Участники рекламной коммуникации
- •Лекция 4 Выбор средств распространения рекламы
- •Реклама в прессе
- •Печатная (полиграфическая) реклама
- •При выборе канала рекламы
- •Принятие решений о широте охвата, частоте повторения и силе воздействия рекламы
- •Выбор основных средств распространения рекламы.
- •Выбор конкретных носителей рекламы
- •Решение о графике использования средств распространения рекламы.
Этапы рекламной коммуникации
Инициирование РК
Кодирование РК – создание рекламного сообщения
Создание рекламного продукта
Выбор канала передачи
Доставка рекламной информации целевой аудитории
РК может иметь характер одноразовой рекламной акции, многоступенчатой рекламной кампании
Участники рекламной коммуникации
Инвесторы Посредники Канал Целевая группа
(рекламодатели) РА распространения рекламы Потребители
традиционный и
нетрадиционные СМИ
Восприятие рекламы:
звуковой – запомнили и сразу смогли воспроизвести 70%
запомнили и смогли воспроизвести через 3 дня – 10%
визуальное восприятие – 72 и 20%
аудиовизуальное – 86 и 65%
Лекция 4 Выбор средств распространения рекламы
Реклама в прессе;
Печатная (полиграфическая) реклама;
Экранная реклама;
Реклама на радио;
Наружная реклама;
Реклама в компьютерных сетях (Интернет);
Другие средства рекламы.
Перечень критериев, которые можно использовать при анализе и выборе оптимальных средств распространения рекламы:
Отсутствие жестких ограничений у отправителя на использование тех или иных средств;
Соответствие средства обращения характеристикам целевой аудитории.
Соответствие характеристик медиа-канала особенностям товара, который рекламируется.
Обеспечение соответствия формы рекламного обращения и средства его передачи.
Требования по срокам передачи обращения и ответной реакции аудитории.
Реклама в прессе
Это реклама в газетах, журналах, бюллетенях, каталогах и всевозможных рекламных приложениях (или вкладышах изданий), а также реклама в справочниках, учебных пособиях и учебниках.
С точки зрения распространения рекламы периодическое издание имеет такие важнейшие характеристики:
Особенности читающей аудитории, «специализация» того или иного периодического издания;
Тираж – общее количество напечатанных экземпляров рекламоносителей;
Регион распространения;
Периодичность издания;
Объем реализации – та часть тиража, которая продана в розницу, получена по подписке, а также вручена бесплатно.
Рейтинг (общий объем аудитории) издания – совокупность получателей, читавших или просматривавших издание за конкретный промежуток времени.
В идеале читательская аудитория издания и целевая аудитория рекламного обращения должны совпадать.
По тематике информации газеты можно разделить на:
Общественно-политические («Аргументы и Факты», «Комсомольская правда», «Известия», «Российская газета» и др.);
Литературно-художественные («Литературная газета» и др.);
Деловые/финансовые («Экономика и жизнь», «Коммерсантъ», «Финансовая газета», «Континент-Сибирь» и др.);
Газеты рекламных объявлений или коммерческие вестники («Франт-объявления», «Из рук в руки», «Экстра Н» и др.).
Реклама в газетах условно делится на следующие виды:
а) классифицируемая реклама (англ. classified) – совокупность рекламных обращений, размещаемых в газетах в специально выделенных рубриках в соответствии с интересами читателей («купля/продажа недвижимости», «купля/продажа автомобилей», «ищу работу/требуются на работу» и т.п.);
б) демонстрационная реклама – рекламные (как правило, блочные) объявления любого размера и расположенные в любом месте газеты;
в) приложения и рекламные вставки.
Журналы бывают тех же типов, что и газеты (общественно-политические, литературно-художественные, коммерческие вестники), а также могут быть специализированными, в том числе профессиональные журналы.
В качестве критерия возможной специализации журналов могут быть избраны:
Пол основной аудитории читателей (журналы для женщин «Cosmopolitan», «Vogue», «Домашний очаг», «Лиза» и др.; журналы для мужчин: «Медведь», «XXL», «Playboy» и др.);
Возраст читателей (журнал для девочек-тинейджеров «Cool Girl», молодежные журналы «Ровесник» и др.);
Жизненные установки (н-р, издания для заботящихся о своем здоровье: «Домашний доктор», «Здоровье» и др.);
Хобби и увлечения (н-р, журналы «АвтоМотоСпорт, «Геймер» и др.)
Профессиональная специализация («Индустрия рекламы», «Маркетинг в России и за рубежом»).
Все типы журналов более эффективны в имиджевой, чем в стимулирующей рекламе.
В качестве разновидности рекламы в прессе можно рассматривать рекламу в справочниках и учебных изданиях. По сравнению с газетами и журналами они характеризуются значительно большей долговечностью, наличием большой вторичной аудитории.