15. Основные формы и методы международной торговли наукоемкой продукцией: торговля готовой продукцией, торговля продукцией в разобранном виде, встречная торговля, торговля кооперируемой продукцией.

1. Торговля готовой продукцией.

Торговля готовой продукцией не исключает выполнение дополнительных работ повышающих конкурентоспособность товара. Такими видами являются:

Предпродажный сервис – (не изменяет технических характеристик товара) - это комплекс работ по расконсервации изделия после транспортировки, приданию ему товарного вида и приведение товара в состояние, когда он окончательно готов к применению или использованию.

Предпродажная доработка – необходима для удовлетворения индивидуальных запросов потребителей.

Техническое обслуживание.

2. Торговля продукцией в разобранном виде.

Экспорт продукции в разобранном виде применяется для повышения ее конкурентоспособности на внешних рынках и получении поставщиками дополнительных прав по сравнению с продажами готовой продукции. В разобранном виде наиболее часто экспортируют машины, оборудование, строительные конструкции, мебель и др. Развивающиеся страны используют эту форму для защиты национальных отраслей экономики от конкуренции иностранных поставщиков, они вводят запреты, квотирование, повышенные таможенные пошлины на импорт готовой продукции, а на ввоз продукции в разобранном виде устанавливает пониженные таможенные пошлины.

Дополнительные требования к продукции в разобранном виде:

- продукцию следует разделять на такие узлы и детали, сборка которых будет соответствовать тому уровню квалификации, который имеется у рабочих страны, и может обеспечить высокое качество собранных изделий.

- точность изготовления отдельных узлов должно полностью исключить подгонку при сборке;

- разделение на узлы должно учитывать экономию на транспортных расходах;

- своевременность поставки узлов и деталей должно обеспечивать ритмичность сборочного производства;

- склады запасов узлов и деталей заграницей должны быть оптимальными.

3. Аренда машин и оборудования.

С 50-х годов широко применяется в США и различают 3 вида:

- лизинг - долгосрочная аренда (на срок от 6 месяцев до нескольких лет) машин, оборудования, транспортных средств, сооружений производственного назначения, предусматривающая возможность их последующего выкупа арендатором;

- хайринг - форма лизинга, среднесрочная аренда машин и оборудования без передачи права собственности на арендуемое имущество арендатору;

- рентинг - кратковременная аренда машин и оборудования без права их последующего выкупа арендатором, отличается от лизинга более высоким уровнем арендной платы.

4. Встречная торговля.

Встречная торговля – внешнеторговые операции, при совершении которых в соглашениях или контрактах фиксируется товарные обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. Использование встречной торговли – путь к экономии валютных фондов и способ выхода на внутренние рынки с продукцией, которую трудно экспортировать обычными методами.

Нескольких видов:

- бартер - безвалютный, но оцененный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях делятся для обеспечения эквивалентности обмена. Гарантией эквивалентности может служить использование мировых цен. Стоимостная оценка исп.так же для тамож.учета, для начисления штрафных санкций и т.д.

- встречные закупки – закупки, осуществляемые экспортерами в частичную оплату проданных товаров. Они осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажи основных товаров. В большинстве случаев экспортеры вынуждены на себя принимать встречные обязательства по закупкам под давлением импортеров.

- выкуп устаревшей продукции – применяется при сбыте легковых авто и сельскохозяйственной техники. С 50-х гг. широко используется в области промышленного оборудования: металлообрабатывающее оборудование, текстильные машины и т.д., а также выкуп пассажирских авиалайнеров, морских судов. При покупке клиентом новой автомашины вычитают из ее стоимости цену старой (trade in). У фирмы разработаны специальные таблицы уценки в зависимости от года выпуска, пробега и технического состояния.

- операции с давальческих сырьем – по данному контракту одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье и импортировать продукты переработки или готовую продукцию. Другая сторона обязуется переработать сырье своими средствами. Оплата услуг перерабатывающих фирм осуществляется поставками дополнительным количеством давальческого сырья.

- компенсационные операции - обязательства иностранных партнеров купить продукцию для погашения финансовых или товарных кредитов.