3Вопрос. Оборотные средства. Понятия, оценка. Пути ускорения оборачиваемости.

оборотные средства — сырье, материалы, комплектующие изделия, тара, топливо и др. используются в одном акте производства и поэтому всю свою стоимость сразу передают на изготовленную из них продукцию.

Наряду с основным фондами для работы предприятия огромное значение имеет оптимальное количество оборотных средств. Оборотные средства представляют собой совокупность денежных средств, авансируемых для создания оборотных производственных активов и фондов обращения, обеспечивающих их непрерывный кругооборот. Оборотные средства обеспечивают непрерывность производства и реализации продукции предприятия. Оборотные производственные фонды вступают в производство в своей натуральной форме и в процессе изготовления продукции целиком потребляются, перенося свою стоимость на производимый продукт. Фонды обращения связаны с обслуживанием процесса обращения товаров. Они не участвую в образовании стоимости, а являются ее носителями. Одним из условий непрерывности деятельности предприятия является постоянное возобновление его материальной основы. После окончания производственного цикла, изготовления готовой продукции и ее реализации стоимость оборотных средств возмещается в составе выручки от реализации (работ, услуг). Это создает возможность систематического возобновления процесса производства, который осуществляется путем непрерывного кругооборота средств предприятия.

В своем движении оборотные средства проходят последовательно три стадии: денежную, производительную и товарную.

Различают состав и структуру оборотных средств.

Под составом оборотных средств понимают совокупность элементов, образующих оборотные средства. Деление оборотных средств на оборотные производственные фонды и фонды обращения определяется особенностями их использования и распределения в сферах производства продукции и ее реализации.

Оборотные производственные фонды включают в себя:

-производственные запасы(сырье, топливо, горючее)

-незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления

Эффективность использования оборотных средств характеризуют три основных показателя:

Коэффициент оборачиваемости, Коэффициент загрузки оборотных средств, Длительность одного оборота

Ускорение оборачиваемости оборотных средств является первоочередной задачей предприятия.

Эффективность использования оборотных средств зависит от многих факторов, которые можно подразделить на внешние(на которые предприятие не может влиять(законодательство, общеэкономическая ситуация)) и внутренние, на которые предприятие может повлиять. Значительные резервы повышения эффективности использования оборотных средств кроются непосредственно в самом предприятии.

Чтобы ускорить оборачиваемость, необходимо:

-нормализовать размещение оборотных средств

-совершенствовать организацию торговли

-улучшать претензионную работу

-ускорять возврат тары поставщикам и сдачу тарособирающим организациям

-улучшать инкассацию торговой выручки, строго лимитировать остатки денежных средств в кассах предприятий

1. Коэффициент оборачиваемости (Коб) характеризует число оборотов, которое совершают оборотные средства за определенный период времени:

где Q - объем реализованной продукции;

ОСо - средние остатки оборотных средств.

2. Оборачиваемость в днях (длительность одного оборота) (То) определяется по формуле:

где Тп - длительность периода.

3. Коэффициент загрузки средств в обороте (Кз), обратный коэффициенту оборачиваемости, определяется по формуле:

Кз = С/Т

где С–остатки оборотных средств (средние или на определенную дату), руб.; Т– объем товарной продукции, руб.;

Билет № 14

1 вопрос. Ценовая политика и управление доходами. Методика расчета безубыточного изменения объема продаж (4 возможные ситуации). Существует 2 основных способа установления цены на производимую продукцию исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй – ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие при выборе способа ценообразования на свой товар. Фактор ценности – один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить некоторые потребности покупателей. Фактор затрат – затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли.

Фактор конкуренции – конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену на товар или устранить ее, назначив минимальную. Фактор стимулирования сбыта – в цену товара включается торговая наценка, кот окупает проводимые мероприятия по стимулированию рынка. Фактор распределения – распределение производимого товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар потребителю, тем дороже для предприятия-производителя его распределения. Фактор общественного мнения – обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным. Фактор обслуживания – обслуживание покупателей участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки купли-продажи товаров. Расходы по обслуживанию покупателей должны входить в цену предлагаемого товара. Этапы определения цены.

Шаг1. определение базовой цены.

Определение базовой цены на основе показателей затрат или на основе данных предыдущих периодов рассчитывается себестоимость товара. Далее к себестоимости прибавляется норма прибыли (в%) или целевая прибыль (в абсолютных величинах).

Шаг2. учет факторов спроса. На этом этапе необходимо учесть: эластичность спроса по цене (насколько изменится объем спроса, если поднять или снизить цену на определенную сумму). У некоторых товаров спрос резко снижается с повышением цены (неэластичный спрос), у некоторых – очень медленно (эластичный спрос). В первом случае нужно очень осторожно повышать цены, иначе выручка сильнее снизиться из-за снижения объема продаж, чем повыситься вследствие роста цен.

Шаг3. учет факторов конкуренции. При установлении цены одним из наиболее важных факторов является степень уникальности товара – чем выше степень уникальности товара, тем в большей мере компания может влиять на его цену и, наоборот, чем меньше товар отличается от товаров конкурентов, тем более ограничена компания в выборе цены. В связи с этим возможны 4 варианта конкурентной ситуации (т.е. 4 степени уникальности вашего товара).

Монополистическая конкуренция:

Продавцы предлагают похожие товары, но с некоторыми отличающимися характеристиками, или дополнение различными услугами. В этом случае потребители не могут сравнивать напрямую цены на товары и продавцы могут варьировать цены в достаточно широких пределах. Чем больше разница между товарами, тем более свободно производитель может устанавливать цены.

Олигополия: на рынке присутствуют несколько крупных производителей и изменение цены на продукцию каждого из них сильно влияет на цены и объем продаж других. Цена в таком случае может устанавливаться, исходя из воспринимаемой ценности товара, на рынке, как правило, идет ценовая война (компании снижают цены за долю рынка), либо имеет место ценовой сговор (компании договариваются между собой о поддержании цен на свои товары).

Монополия: на рынке присутствует один продавец уникального товара, цена устанавливается на том уровне, когда прибыль стремится к максимуму.

В результате этого этапа вы получаете цену вашего товара, учитывающую издержки на его производство и продажу, прибыль вашего предприятии, а также факторы спроса и конкурентную ситуацию на рынке.

Анализ безубыточности: один из наиболее простых способов минимизировать риск при выводе товара на рынок, цель данного метода – определить точку безубыточности, кот покажет тот объем продаж, при превышении кот выручка от продажи товара на определенный цене покрывает все затраты, т.е. прибыль отсутствует.

Расчет точки безубыточности производится по следующей формулу:

Объем продаж = сумма постоянных расходов/цена единицы продукции-издержки на единицу продукции.

Если необходимо посчитать объем продаж, приносящий определенную сумму прибыли, то ее необходимо включить в формулу следующим образом:

Объем продаж = сумма постоянных расходов +размер планируемой прибыли/цена единицы продукции-издержки на единицу продукции.

Если спрос на предлагаемую продукцию (товары, работы, услуги) меньше, чем объем этой продукции, обеспечивающий безубыточность, то его производство не будет самоокупаемым. В случае если не представляется возможным точно определить сумму постоянных расходов и издержки на единицу продукции, можно рассчитать несколько точек безубыточности для каждого возможного значения.