21.Жц тов. Содержание и особ стадий жц изделия.

ЖЦ тов – это вр с момента первонач появл тов на рынке до прекращ его реализ-и на данном рынке.ЖЦ тов хар-т конкр-е законом-ти развития оборота и П фирмы на конкр рынке во вр, т.е. динамику поведения КС тов на рынке. ЖЦ тов в этом случае выступ как идеальная модель реакции рынка на тов-е предлож-е фирмы. Модель ЖЦ иллюстр-т, что всякий тов как продукт труда имеет ограничение по пер продолжит-ти жизни, в проц кот он проходит неск опред-х стадий разраб; внедр; рост; зрелость, насыщ-е, спад.

Стадия разработки (НИОКР) изд-я счит наиб важной. Чем эффективнее будет осущ-ся разраб изд-я, т.е. чем быстрее по вр фирма учтет потребности и нужды покуп и требов рынка в проектируемом тов, тем меньше будут затр на этой стадии, тем быстрее фирма выйдет на рынок с новым тов и получит необход-ю П. На стадии разраб изд-я треб-ся значит-е ден средства для осущ-я капит-х затрат на лабор-е и испытат-е оборуд-е и ежегодных расх на его обслужив-е и з/п проектир-м и исследов-м. На стадии разраб созд изд-е как продукт исслед-й и разработок. Изд-е предст-т собой основу тов, носитель тех свойств, ради кот приобрет-ся тов. Но изд-е- это еще не тов. Изд-е становится тов, когда в него вклад-ся элем м-гового окруж. Превращ-е изд-я в тов происх прежде всего на стадии разраб благодаря усилиям м-гов. Поэтому к этой стадии относ процесс формир-я м-гового окруж-я.На стадии разраб предварит выясняется, нужен ли буд тов потреб и в каком Vе, изуч полож-е на рынке производит-х сил, т.е. состояние с раб силой, матер-м, сырьем и необход-м оборуд-м, чтобы обосновать произв-во данного изд-я, анализ-ся ур конкур-и на сущ-е тов, удовлетвор-е аналог потребность. По рез-м технико-экономич обоснов-я проекта приним реш-е об орг-и произв-ва данного изд-я или о полном прекращ проектно-изыскат-х работ. Если изд-е успешно проходит все этапы стадии разраб, опытное произв-во и испыт-я, формир-е м-гового окруж-я, то наступ стадия внедр-я, включ-я серийное произв-во и вывод тов на рынок.

Стадия серийного произв-ва и внедр-я хар-ся появл тов на рынке и ростом V продажи.Однако на этой стадии наблюд медл-й рост произв-ва, так как потреб слабо информир о нов тов или меняют свои установ-ся привычки к потребл-ю сущ-х тов аналог-го назнач-я. Свое возд-е фирма направляет на покуп-й, кот в наиб-й степени готовы приобрести тов. В этот пер цены наход на выс ур из-за значит-х издержек произв-ва, больш расходов на рекламу и стимулир-е сбыта. М-говая политика, включ меропр-я по увелич-ю V продажи, ориентир на кач-во тов, эффект-ю рекламу, сниж цены, орг-ю послепрод-го серв.

Стадия роста хар-ся увелич V продажи, Пнос­тью, сниж расходов на м-г, стимулир V сбыта и рекламу. На этой стадии тов получ признание у потреб-й, спрос на него растет, все усилия фирмы направлены на быстрое освоение рынка.Конкурир-е фирмы активиз свою деят-ть путем выпуска на рынок аналог по значению, но чаще всего лучших по кач-ву тов, организ усиленную рекламу, стимулируют деят-ть торг-х раб.Повыш интерес потреб-й к тов конкур-в может привести к ускорению насыщ рынка данным тов за счет развития рынка и сосредото­ч на нем неск продуцентов, выпуск-х соответств-й тип тов.

Стадия зрелости хар-т продолж-ся расшир рынка и абсол-е увелич, максимиз-ю оборота тов. В системе произв-ва и распред-я тов увелич запасы гот прод-и. На рынке господствует интенсивная конкур-я, когда конкур благодаря доп-м инвестиц-м влож-м пыт-ся возд-ть на покуп-й сред­ствами интенсивных инновац-х меропр-й. Это прежде всего введение новых модификаций тов и расшир-е их ассортим-й группы, внедрение нов методов обслуж-я покуп-й и заключ льготных контрактов с опт и розн торг посредниками. Ф. Котлер выд-т на стадии зрелости три фазы: фаза "взросления"- когда темпы роста продаж замедл, а сбытовя сеть стабилизир, хотя на рынке и появля некот "опоздавшие" покуп;фаза "стабильной зрелости"- когда V продаж стабилизир вследствие насыщ рынка, поск больш-во потенц-х потреб-й уже опробовали тов; фаза "старения"- абсол-й ур Vов продаж начинает снижаться, поск интересы потреб-й переключ на нов тов. Когда тов наход в стадии зрелости, требует от фирмы пост-го поиска нов путей повыш-я кач-ва тов, соверш-я м-говой деят-ти и интенсифик-и коммуник-й с потреб.

Стадия насыщения имеет место, когда, несмотря на меры в фазе зрелости тов рост Vов продаж не наступает и даже намеч тенденции их падения. Спрос созд в осн за счет привлеч еще на стадии зрелости продукта доп-х клиентов благодаря проведению оптим-й цен-й политики. Однако Пность произв-ва продолжает сохр-ся из-за уменьш-я расх на произв-во (полное освоение технологии и сниж брака).Стадия насыщ фактически явл стадией борьбы конкур-х тов. Потреб не отдает предпочтение какому-то одному тову или произ­вод. Внесение каких-либо технологич изм-й для доп-го стимулир-я спроса на тов требует значит-х усилий производ. Доп-е расх необходимы на развитие рекламы и стимулир-е персонала. Растет с/с и сниж уд П. Этой стадии ЖЦТ соотвт лишь относящиеся к ней потребители - обычные потреб, консерваторы и приверженцы марки .

Стадия спада - заверш стадия ЖЦ тов, хар-тся резким сниж Vов продажи, а затем и П. Спад происх как из-за устаревания тов, так и из-за изменений в технологии, смены предпо­чтений и вкусов потреб-й, а также из-за значит успехов конкур-в на рынке. Ассорт-т тов сокращ, производ уходят с данного ры­н-го пространства, так как их каналы сбыта становятся неэффект-ми. Для предупрежд стадии спада в ЖЦ тов целесообразно увелич продолжит-ть стадий роста, зрелости путем заблаговрем-го введения на рынок до мом его нащения одним тов нов тов. Однако это доступнсыо не каждому производителю, тк устранение разрыва м/ду циклами требует проведения активной инновац-й и м-говой политики, наличия соотв-х финансов и интеллект-го потенциала сотруд-в.

Продолжит-ть ЖЦ колеблется достаточно сильно для разных тов. Опред-е резервы в удлинении ЖЦ тов заложены в произв-ве и реализ-и не одного, а неск тов. Причем эти тов могут в разл сочет-х располаг-ся на разл рынках сбыта. Наиб рацион-ми в этом случае явл реш-я по размещ на рынках сбыта не одного, а совок-ти тов с заранее запланир-м сдвигом стадий их ЖЦ. Формир-е такого прод-го портфеля компании позв ей осущ-ть сбалансир-ю производ-сбыт деят-ть, кот обеспеч постоянное получ П и создает усл для маневренного использ-я капитала при осущ-и инновац-й деят-ти.