Предварительная оценка

На первой стадии участники разработки определяют природу товара — его рыночную потребность и запросы основных категорий покупателей, а также насколько новая продукция и рыночные возможности соответствуют более общим стратегическим целям компании. Именно здесь применяется первый компонент патент­ной стратегии: проведение патентного анализа для определения характера и количества конкурентов, которые могут разрабатывать аналогичную продукцию, а также возможность обретения патент­ных прав в этом секторе рынка. Содержащаяся в патентных базах данных информация поможет выявить потенциальную опасность нарушения патентных прав, которая подлежит устранению. Ис­пользуя собственные средства конкурентной разведки, юристов, сбытовиков и маркетологов, оценивается возможная прочность патентной охраны нового производственного замысла и в случае положительного результата приступают к патентованию стержне­вых технологий, обеспечивающих реализацию ключевых характе­ристик продукции, благодаря которым достигается ее превосход­ство над продукцией рыночных соперников.

Если окажется, что часть необходимых стержневых технологий уже запатентована другими лицами, следует оценить возможность приобретения на них лицензий, чтобы сократить затраты на НИОКР и ускорить выход на рынок.

Анализ осуществимости разработки

На второй стадии разработчики проводят тщательный анализ затрат, требуемых технологий, производственных потребностей, сроков выхода на рынок и прочих условий осуществления разра­ботки. Изучают патенты на аналогичные технологии с целью оценки известного уровня техники и исключения опасности нарушения чужих патентных прав.

Однако главная задача этой стадии заключается в реализации второго компонента патентной стратегии, а именно — в определе­нии ключевых свойств, призванных выделить создаваемую продукцию на потребительском рынке за счет ее эксплуатационных достоинств, и воздвижении вокруг них патентного барьера. Персонал конкурентной разведки, маркетинговой и юридической служб в состоянии помочь в выявлении сильных и слабых мест в па­тентной охране конкурентов, а также в патентном блокировании их рыночных позиций.

Процесс разработки

На третьей стадии — стадии осуществления собственно разра­ботки новой продукции — реализуется третий компонент патентной стратегии, направленный на патентование важнейших производ­ственных и прочих процессов, которые обеспечивают успешное завершение разработки продукции и ее поступление на рынок. Именно в это время формулируется стратегия маркетинга про­дукции, причем патентный анализ может способствовать нахож­дению потенциальных партнеров в осуществлении ее сбыта.

Реализация результатов разработки

На завершающей четвертой стадии разработчики готовятся к коммерческой реализации новой продукции. Именно здесь каби­нетные проекты сталкиваются с суровой действительностью массово­го производства, контроля качества, решения вопросов упаковки, рассылки и развития каналов сбыта. Потребуется внимательно переоценить все связанное с новой продукцией патентование, а так­же приступить к обдумыванию будущего развития или обновле­ния производства. При этом наиболее продвинутые в вопросах интеллектуальной собственности руководители НИОКР уже могут задаться целью захватить исходные патентные плацдармы в новых рыночных сегментах. Параллельно будут патентоваться нестерж­невые технологии или процессы, которые могут оказаться ценны­ми в последующем — при заключении лицензионных сделок либо в качестве стратегического ресурса, усиливающего конкурентные позиции компании в более отдаленном будущем.

Как бы ни были организованы исследования и разработки компании, патентная стратегия остается эффективным инструмен­том в арсенале разработчиков новой продукции. Она по­зволяет оценить темпы и направления технического развития в данной отрасли промышленности, раскрыть стратегию и возможности конкурентов, подсказать способы опережающего патентования или предотвратить угрозу катастрофических патентных конфлик­тов, подобных тем, что чуть было не сокрушили компанию "Eastman Kodak".

Оценка активов ИС начинается с подразделения патентов на стержневые и нестержневые.

Стержневые патенты охраняют тех­нологии, воплощенные или предназначенные для воплощения в те­кущей или будущей продукции. Для них рыночные оценки малопри­емлемы, поскольку они обычно не являются объектом предстоящих лицензионных сделок. Их ценность — в способности содейство­вать коммерческому успеху производственных подразделений, чья продукция воплощает в себе запатентованные технологии. Ком­пания "Dow Chemical", например, пользуется методом определения вклада каждого патента в чистую стоимость продукции.

Нестержневые патенты охватывают технологии, которые не предполагается использовать в производстве текущей или планируемой продукции. Поскольку такие патенты могут стать объектом лицензионной проработки, оценивать их проще. Доля лицен­зирования зависит от отрасли промышленности и колеблется в пре­делах от 1 до 5% валового объема продаж или услуг, воплощающих данную технологию. Многие компании предпочитают поручать лицензионную деятельность более квалифицированным незави­симым фирмам, отчисляя им около 1/3 от суммы получаемых ро­ялти. При оценке как стержневых, так и нестержневых патентов могут пригодиться известные методы патентного анализа ИС. На­пример, ряд исследований подтвердил, что чем чаще патент ком­пании цитируется в патентах других фирм, тем выше значимость охраняемой им технологии, следовательно, тем ценнее сам патент.

Вместо попыток оценки каждого патента в отдельности многие компании предпочитают выделять некую часть общей рыночной капитализации в качестве стоимости своей ИС. Проще всего вычесть капитал компании из ее рыночной стоимости. Остаток можно рассматривать как стоимость интеллектуальных активов. При этом следует иметь в виду, что у этого подхода имеется ряд ограничений: в таких случаях используют более точные методы расчетов с учетом целого ряда дополнительных показателей.

Освоив методы оценки интеллектуальных активов, можно перейти к выбору способов их использования в финансовых или инвестиционных целях. Одна из новейших гарантируемых патен­тами финансовых стратегий предполагает операции с ценными бумагами.

Нематериальные активы составляют за рубежом пока неболь­шой, но растущий сегмент этого бизнеса с оборотом около 200 доли в год. Компании могут получить кредит под залог патентного портфеля. В январе 1999 года инвестиционный банк "Global Asset Capital" (Сан-Франциско) объявил о первом выпуске ценных бумаг под патентные активы. В данном случае облигации, выпушенные под ожидаемые роялти от патентованного проти­воракового препарата, предполагалось продавать инвесторам.

Патенты вступающих в бизнес небольших компаний могут слу­жить определенными гарантиями при их финансировании. Солидный патентный портфель порой рассматривается как предварительное условие субсидирования. Венчурные компании не соблазнишь идеями, которые не подкреплены патентами. Сильные патенты, хотя и не гарантируют, но увеличивают вероятность конкуренто­способных перспектив фирмы. Поэтому инвесторы заинтересова­ны в независимой профессиональной оценке долларовой стоимо­сти нематериальных активов фирмы.

Даже наиболее консервативное сообщество банкиров стало проявлять интерес к стоимости патентных активов. Состояние интеллектуальной собственности компаний становится одним из индикаторов, с помощью которых биржевые аналитики оценива­ют корпоративный потенциал. Например, после того как 4 июня 1999 года суд отклонил патентный иск против создателя лазера компании "Visx", стоимость ее акций за один день подскочила на 31%. Проведенный недавно анализ биржевых курсов акций не­скольких сотен компаний за 10-летний период подтвердил высокую корреляционную связь между стоимостью акций компании и показа­телями частоты цитирования ее патентов: чем выше цитируемость (а следовательно, и значимость) патентов той или иной фирмы, тем обычно выше и темпы роста стоимости ее акций.

Авторитетный журнал "Forbes" предполагает, что по мере уско­рения роста ценности ИС в условиях развивающейся экономики знаний использование патентных прав в качестве стимулятора инвестиций станет все более обыденным. Тогда наибольший ус­пех достанется тем инвесторам, которые обратят свое внимание на активы ИС первыми.

Эффективная патентная стратегия разработки передовой и при­быльной продукции включает три главных компонента.