40. Методика анализа валового дохода торговых орг-ций

Валовой доход – это еще один специфический показатель, характер-щий торговую деят-ть. Валовой доход опред-ся как выручка от продажи товаров за минусом их покупной ст-ти и отражает величину реализованной торговой наценки.

Основ-м источником валового дохода яв-ся торговая наценка. Экономич-е назначение валового дохода – возмещ-е издержек обращения, образование прибыли, уплата налогов и сборов. За счет торговой деят-ти формир-ся основная часть валового дохода.

Валовой доход исчисл-ся двумя основ-ми показ-ми: абсолютная сумма (в рублях) и уровень (в %). Уровень валового дохода исчисляют как отношение суммы валового дохода к абсолютной сумме ТО, умноженного на 100 %.

К основ-м факторам, оказывающим влияние на абсолют-ю сумму и уровень валового дохода, относятся: объем и ассортимент-я структура ТО; эконом-ая обоснованность торговой надбавки; кол-во и кач-во дополнительных услуг; выбор поставщика и условия поставки товаров. Рассмотрим влияние этих факторов по отдельности. При увеличении объема ТО растет сумма реализованных торговых надбавок, следовательно, возрастает и масса валового дохода. Для факторного анализа абсолютной суммы валового дохода используют такую факторную модель: ВД = ТО*Увд, /\ВДто = /\ТО*Увд0 , /\ВДУвд = ТО1*/\Увд , /\ВД =/\ВДто +/\ВДУвд , где ВД – валовой доход, ТО – товарооборот, Увд – уровень валового дохода в процентах к товарообороту.

Изменение состава и стр-ры ТО оказ-ет влияние на уровень валового дохода. Если происходят изменения в составе ТО, т.е. меняется доля рознич-х и оптовых продаж в общем объеме продаж, то измен-ся и уровень валового дохода. Это связано с тем, что уровень наценок в розничной торговле значительно выше, чем в оптовой. Связь ассортимент-й стр-ры ТО и суммы валового дохода обусловлена дифференциацией торговой надбавки по отдельным товарным группам. В условиях рын-й эк-ки торговые пред-тия самост-но устанавливают надбавки по большинству товарных групп. При этом необходимо, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой — сохранить цены на конкурентноспособном уровне. При анализе влияния состава и стр-ры ТО на уровень валового дохода используют способ процентных разниц.

Прогнозир-ю валового дохода предшествует его анализ. После анализа валового дохода составляется прогноз на будущий год с разбивкой по кварталам. Расчет этого показателя позволяет обосновать план прибыли. Расчет проводят исходя из прогноза продажи товаров и сумм торговых надбавок. В начале опред-ют сумму валового дохода по отдельным товарам и товарным группам, затем рассч-ют общую сумму валового дохода по пред-тию путем сложения исчисленного валового дохода по каждой товарной группе.

41. Методика анализа прибыли торговых орг-ций

Имеются особенности формир-ния показателя прибыли от продаж в ор-циях торговли. Прибыль от продаж в торговле опред-ся как разница м/у величиной валового дохода и издержек обращения. В том случае, когда величина реализован-х торговых надбавок меньше суммы издержек обращения, ор-ция получает убыток. На изменение абсолютной величины прибыли от продаж влияют следующие факторы: объем продаж, уровень валового дохода (торговых наценок), уровень издержек обращения. При расчетах влияния факторов на прибыль от продаж способом абсолют-х разниц необходимо учитывать обратное влияние уровня издержек обращения.

При проведении фактор-го анализа прибыли от продаж можно воспользоваться следующими фактор-ми моделями: П=ВД–ИО, /\Пто =/\ТО*Уп0, /\ПУвд = ТО1*/\Увд, /\ПУио = ТО1*/\Уио , /\П = /\Пто + /\ПУвд + /\ПУио.

Кроме абсолют-х показателей прибыли в торговых орг-циях также использ-ся относител-е показ-ли финан-х резул-тов, т.е. показатели рентаб-ти.

Отношение прибыли к ТО, выраженное в процентах, определяет уровень рентаб-ти. Рентаб-ть обобщает состояние доходов, оборач-ти товаров, издержек обращения, использ-е собств-го и заемного капиталов, о.с. и рабочей силы. В условиях рын-ой эк-ки рентаб-ть яв-ся важнейшим качествен-м показателем работы торгового пред-тия, свидетельствующим о прибыльности хоз-ой деят-ти и о возможностях его дальнейшего функционирования. Показатель рентаб-ти в деят-ти торговых пред-тий харак-ет относительный размер прибыли.

Рентаб-ть торгового пред-тия определяют посредством процентного отношения прибыли к след-м показателям: ТО, издержки обращения, ср-ва на оплату труда, собств-й капитал, основные и оборот-е ср-ва, совокуп-й капитал пред-тия, включающий собств-е и заемные средства.

Процентное отношение суммы ЧП к объему ТО (без НДС) наз-ся нормой прибыли, или общей эконом-й рентаб-ю торгового пред-тия. Рентаб-ть ТО показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара, т. е. отражает зависимость м/у прибылью и ТО. Чем выше прибыль, тем выше рентаб-ть.

Коэф-т прибыльности продаж хар-ет долю прибыли в товарообороте. Отношение ТО к величине капитала пред-тия отражает число оборотов капитала. Этот показатель определяет сумму ТО на одну тысячу рублей вложенных средств. Чем больше объем товарооборота, тем выше число оборотов вложенного капитала.

Рентаб-ть продаж и оборачиваемость капитала яв-ся составляющими общей эконом-ой рентаб-ти. Показатель рент-ти СК служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового пред-тия. На основе этого показателя можно определить число лет, в течение кот-х полностью окупаются средства, вложенные в акционерное торговое пред-тие. Отношение прибыли к средней величине СК опред-ет эффективность использ-ия СК. Рентаб-ть производственных фондов торг-го пред-тия определяется как отношение суммы прибыли к средней ст-ти осн-х и материал-х оборотных средств, умноженное на 100 %.

Для систематизации показателей рентабельности торгового предприятия все расчеты сводятся в таблицы.

На заключител-м этапе анализа проводится маржинальный анализ в ходе кот-го изучают соотношение прибыль – издержки – выручка и определяют безубыточный объем продаж. Аналитический метод позволяет определить безубыточный объем продаж (Б) по формуле Б = Ипост / доля МД в выручке или Б = Ипост / 1 – И перем/выручка), где Ипост – постоянные издержки обращения; МД – маржинальный доход; И перем – издержки переменные. При анализе также рассчит-ся величина запаса фин-ой уст-ти (прочности), кот-ая зависит от точки безубыточности и опред-ся по фор-ле: ЗФУ в % = В – Б / В*100, где В – выручка от продаж; Б – безубыточный объем продаж.