18. Расчет и оценка объема продаж, обеспечивающего прогнозируемую прибыль

На объем продаж оказывают влияние факторы, связанные с ис­польз-ем производственных ресурсов (труда, средств труда и предметов труда). Объем продаж, в свою очередь, также является фактором, влияющим на изменение прибыли от продаж. Между этими показателями существует прямая пропорциональная зависи­мость: Прирост прибыли от продаж за счет увеличения объема продаж = Прибыль от продаж базового периода (Р₀), тыс.руб. * Темп прироста объема продаж ( _(коэф) ).

_(коэф).

Необходимо иметь в виду, что прирост может быть со знаком плюс или минус. Используем примерные данные, где Р_о = 2550 тыс. руб.; N_(коэф) = 0,2849.

Тогда прирост прибыли за счет увеличения объема продаж составил

( Р^N) = 2550 • 0,2849 = 726,5 тыс. руб.

Данные расчета показывают, что увеличение объема продаж на 28,49% привело к повышению прибыли от продаж на 726,5 тыс. руб. Доля влияния увеличения объема продаж на прирост прибыли в общем объеме прироста прибыли составила 62,6% (726,5/1160 * 100). Все остальные факторы, влияющие на изменение прибыли (себестои­мость продаж, коммерческие и управленческие расходы, структура продаж, цены), составили в общем приросте прибыли 37,4% (100-62,6%).

26. Анализ оборачиваемости товарно-материальных запасов

МР-предметы труда. Это сырье, материалы, топливо, все виды энергии использ-е в про-ве, а также инвентарь.

Расчет оборач-ти ТМЗ производится по формулам: 2 х Выручка от реал-ции : (Товарно-матер-е ср-ва на начало года + Товарно-матер-е ср-ва на конец года) либо 2 х Затраты на произв-во : (Товарно-матер-ые ср-ва на начало года + Товарно-матер-ые ср-ва на конец года). Первая ф-ла испол-ет в качестве основы выручку от реал-ции, вторая – себ-ть проданных товаров, что более отвечает содержанию ТМЗ. Данный показатель хар-ет скорость, с кот-й ТМЗ оборачивались в течение отч-го периода. Обычно, чем выше показатель оборач-ти ТМЗ, тем лучше: низкий уровень запасов уменьшает риск, связанный с невозможность реализовать пр-цию и указывает на эффективное использ-е капитала. Тем не менее, если показатель оборач-ти запасов на данной фирме значительно выше, чем в среднем по отрасли, это может свидет-ть о потенциальном дефиците закупаемых товаров и мат-лов, что может отразиться на качестве обслуживания заказчиков и, в конечном итоге, ослабить конкурентную позицию компании. Окончательный вывод требует доп-го анализа.

Иногда оборач-ть запасов вычисляется в кол-ве дней, в теч-е кот-х происходит продажа или использ-ие в произ-во и затем продажа ТМС. Для вычисления этого показателя необходимо календарную длительность периода (например, 365 дней в году) разделить на показатель оборач-ти ТМС за этот период.

34. Основные факторы, влияющие на изменение оборота розничной торговли, и методика расчета их влияния

Розничный товарооборот (ТО)- продажа потребител-х товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реал-ции, а именно: юр-ми лицами, осущ-ми розничную торговлю и обществен-е питание, для кот-х торговая деят-ть явл-ся основной; юр-ми лицами, осущ-ми торговлю, но для кот-х торговая деят-ть не яв-ся основной; физ-ми лицами, осущ-ми продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

Анализ розничного ТО включает в себя несколько этапов: анализ объема и динамики; анализ структуры; анализ скорости; оперативный анализ рознич-го ТО; анализ сезонности.

Объем рознич-го ТО слагается из суммы продаж товаров для непосредственного потребл-ия населением страны в обмен на личные доходы. Данный показатель подвержен изменению под воздействием множества факторов, кот-е можно подразделить на следующие группы: связанные с товарными фондами; связ-е с численностью раб-ков; орг-цией и производител-ю труда; связ-ые с использ-ем о.с.; соц-ые факторы. Рассмотрим подробнее. Факторы, связанные с товарными фондами, влияют на объем розничного ТО через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия товаров и запасов товаров на конец отч-го периода. Связь м/у этими величинами выражается формулой товарного баланса: N^зап1 + N^п = N^р + N^выб + N^зап2, где N^зап1 – запас товаров на начало отч-го периода, N^п - поступление товаров, N^р – реализация товаров, N^выб – прочее выбытие товаров, N^зап2 - запас товаров на конец отч-го периода.

Каждое из алгебраич-х слагаемых товар-го баланса соответствующим образом влияет на объем рознич-го ТО. Увелич-е начальных запасов и поступления товаров оказывает положит-е влияние на сумму реал-ции товаров; их уменьш-е, наоборот, способствует сокращению размеров реал-ции; уменьш-е прочего выбытия товаров, сокращ-е конечных запасов товаров положительно влияют на сумму реал-ции; их увелич-е сказывается на величине реал-ции данного отчет-го периода отриц-но.

Ко второй группе факторов, влияющих на объем рознич-го ТО, относятся труд-е факторы: численность раб-ков; орг-ция труда и производител-ть труда.

Объем ТО рознич-го торгового пред-тия можно представить произведением числен-ти раб-ков и производит-ти их труда: N^p = R * D, где N^p – розничный ТО; R - численность работающих, D - средний оборот на одного работника.

Третья группа факторов, влияющих на объем рознич-го ТО, связана с использ-ем о.с. Увелич-е объема рознич-го ТО может произойти в резул-те прироста торговой площади и более рационал-го ее использ-ния.

Анализ динамики рознич-го ТО осущ-ся путем сравнения его объема за ряд отчетных периодов. Для сравнения ТО использ-ся индекс потреб-х цен, характер-ий общий уровень инф-ции в сравниваемых периодах.

Инвестированный в рознич-ю торговлю капитал отлич-ся сравнительно высокой оборачиваемостью. Это относ-ся прежде всего к товар-м запасам, являющ-ся здесь основ-ми слагаемыми оборот-х активов. Поэтому скорость рознич-го оборота относ-ся к показателям, находящимся под постоянным контролем. От скорости рознич-го ТО непосредственно зависят фин-е рез-ты пред-тия, его фин-ая уст-ть.

Скорость рознич-го ТО опред-ся путем сопоставления объема оборота и средних товар-х запасов. Большое влияние на исчисление пок-ля оборач-ти оказывает точность исчисления суммы среднего товарного запаса.

Товарные запасы в абсолют-м выражении характер-ют лишь товар-е остатки в торговом пред-тии на определенный момент. На практике исчисление среднего товарного запаса за отчетный период производят по формуле средней хронолог-ой моментного ряда:

З_ср = (0.5 * З₁ + З₂ + З₃ + …+ З_n-1 + 0.5 * З_n ) / (n – 1), где З_ср – средний товар-й запаса за период, З₁ , З₂ , З₃ , З_n-1 , З_n – товар-е запасы на начало 1-го, 2-го, 3-го, n-1, n периода,n – число моментных показателей товарных запасов.

При анализе скорости обращ-я товаров необходимо также учитывать влияние св-в товаров, сложность ассор-та, комплектность и ряд других факторов. Особенности некот-х товаров часто определяют режим торговли ими и скорость их обращения.

Скорость ТО и время обращ-я товаров опред-ся с использ-ем след-х формул: С = Р / З_ср ; В = (З_ср * Д) / Р ; В = З_ср : ( Р / Д) ; где С- скорость ТО, или товарооборач-ть, В – время обращения т-ров, З_ср – средний запас т-ров,Д – число дней в отч-м периоде (30, 90, 360),Р- сумма реал-ции т-ров.