Тема 2. Условия развития мм

1. Предпосылки развития ММ. Теория сравнительных преимуществ.

2. Стратегии ММ.

Условия развития ММ. В условиях определенной социально-экономической среды создаются предпосылки для развития маркетинговой деятельности на международном рынке и роста международной торговли. Такими предпосылками являются:

1. Теория относительных преимуществ или относительно выгодное местоположение многих стран мира, реализующих естественные или приобретенные сравнительные преимущества.

Термин «естественные преимущества» обозначает климатические условия или природные ресурсы, приносящие стране или региону выгоду, которых не имеют другие страны. Приобретенные преимущества – это наличие продукта или ресурса производства, который страна создала, используя технологические нововведения и усовершенствования; они в основном реализуются развитыми странами и стоят дороже естественных преимуществ, поэтому уровень развития торговли между развитыми странами выше, чем между развивающимися.

2. Долгие периоды глобального мира – такая ситуация создает стабильные условия для здорового, быстрого роста глобальной экономики.

3. Международные торговые соглашения (организации) – они способствуют свободному потоку товаров и услуг, а именно: а) ГАТТ-ВТО; б) ГАТС; в) ЮНКТАД; г) МВФ.

а) Генеральное соглашение по торговле и тарифам (ГАТТ) было принято в 1947 г. В 1995 г. создана Всемирная торговая организация (ВТО), к которой присоединились все участники ГАТТ; ГАТТ прекратило свое существование, и в настоящее время функционирует только ВТО, насчитывающее более 130 членов. Основные принципы: 1) либерализация международных торговых отношений; 2) без дискриминационный характер внешнеторговой политики; 3) содействие международной конкуренции; 4) неукоснительное соблюдение обязательств по торговым соглашениям.

б) Генеральное соглашение по торговле услугами (ГАТС), подписанное в 1995 г., дополняет ГАТТ и содержит те же условия членства, но охватывающие международную сферу предоставления услуг и содержит ряд положений, способствующих активизации инвестирования в сферу услуг.

в) Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКГАД), созванная в 1964 г., контролирует соблюдение международных торговых соглашений. Спецификой этой организации является ее направленность на активизацию торгового обмена между развитыми и развивающимися странами, вовлечение наименее развитых стран в мировую торговлю.

г) Международный валютный фонд (МВФ), учрежденный в 1944 г. с целью регулирования международных валютно-финансовых отношений, также способствует развитию мировой торговли. Одной из основных функций МВФ является предоставление финансовой помощи путем кредитования стран-членов на строго определенных обязательных условиях, в числе которых и либерализация внешней торговли (снижение таможенных тарифов и устранение препятствий на пути международной торговли).

Выбор стратегии развития, констатация стратегических намерений и целей может основываться на матрице возможностей продукта и рынка.

		Рынок
		новый	существующий
Продукт	существующий	Стратегия проникновения на рынок	Стратегия развития рынка
	новый	Стратегия развития продукта	Стратегия диверсификации

Рис. Матрица стратегических возможностей продукта и рынка

Применяются следующие стратегии развития ММ:

Стратегия проникновения на рынок оправдана, когда рынок продукта растет и еще не насыщен. Эта стратегия приносит прибыли, привлекая пользователей продукта, потребителей-конкурентов, увеличивая число уже имеющихся потребителей.

Стратегия развития рынка – уже существующему продукту фирма может найти новые рынки. А также может сосредоточиваться на новых географических и потребительских сегментах.

Стратегия развития продукта эффективна, когда фирма имеет ряд сильных торговых марок, большое число потребителей и занимается развитием новых продуктов для привлечения потребителей существующих рынков.

Стратегия диверсификации предполагает введение новых товаров на новые рынки и является подходящей, когда существует больше возможностей для роста за пределами существующих рынков.

Две стратегии – проникновения и развития продукта – предполагают концентрацию маркетинговых усилий на небольшом количестве рынков, а две другие – развития рынка и диверсификации – выход на новые зарубежные рынки, диверсификацию маркетинговой деятельности.

В ММ существуют факторы, влияющие на выбор типа стратегии. Стратегия концентрации применима в тех случаях, когда на перспективном зарубежном рынке имеются такие условия: высокий и стабильный рост экономики, быстрое реагирование на маркетинговые усилия, способность управлять конкуренцией. Стратегия диверсификации уместна для менее стабильной экономики с менее развитой инфраструктурой при наличии на этих рынках большого спроса на товар фирмы.