3. Программа по дисциплине «маркетинг» и методические указания к самостоятельному изучению

Тема 1. Введение в дисциплину. «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», сущность и особенности

Введение в дисциплину. Основные понятия, термины и определения. Предмет и задачи дисциплины. Понятие отрасли и сферы деятельности. Особенности отраслевого анализа. Специфика маркетинга в отраслях и сферах деятельности.

Методические рекомендации

В данной теме студент изучает: содержание дисциплины и ее задачи, связь с другими дисциплинами, с теорией и практикой маркетинговой деятельности. Необходимо обратить внимание на сущность маркетинговой деятельности в различных отраслях и сферах. Особую важность имеет применение элементов отраслевого анализа в маркетинге.

Литература: [5, с. 9-18]

Вопросы для самопроверки

1. Сущность маркетинга отрасли как вида деятельности.

2. Особенности сферы применения маркетинга.

3. Характеристика этапов процесса анализа отрасли.

3. Основные показатели, используемые для анализа отрасли.

4. Область применения маркетинга.

5. Особенности маркетинговой деятельности различных типов.

Тема 2. Содержание промышленного маркетинга

Сущность промышленного маркетинга, определение предмета. Отличительные особенности промышленного маркетинга. Предприятие как производственная система. Понятие производственной программы. Анализ производства и продаж товаров. Анализ влияния структуры товаров на производство. Анализ ритмичности производства. Организация материально-технического снабжения и складского хозяйства. Создание закупочных центров на промышленном предприятии. Методы анализа закупки промышленных товаров

Структура маркетинговой среды. Анализ факторов макросреды промышленного предприятия. Основные субъекты микросреды промышленного предприятия. Потребитель в системе промышленного маркетинга. Факторы, формирующие поведение покупателей товаров промышленного назначения. Процесс покупки в промышленной среде. Основные типы промышленных закупок. Составление профиля потребителя. Модели поведения промышленных покупателей.

Сущность и критерии сегментирования промышленного рынка. Признаки сегментирования промышленного рынка. Процесс выбора целевого рынка / сегмента рынка. Стратегия позиционирования промышленных товаров.

Методические рекомендации

При изучении данной темы студент обращает внимание на особенности маркетинга в промышленной среде, а также необходимо рассмотреть характерные черты маркетинговой среды промышленного предприятия и сегментирования промышленного рынка.

Литература: [5, с. 18-33] или [25, с. 6-24]

Вопросы для самопроверки

1. Определение и сфера применения промышленного маркетинга.

2. Особенности рынка товаров промышленного назначения.

3. Классификация промышленных товаров.

4. Основные критерии и признаки сегментирования рынка промышленной продукции.

Тема 3. Характеристика комплекса маркетинга в промышленной среде

Комплекс промышленного маркетинга. Понятие и классификация товара в промышленном маркетинге. Сравнительная характеристика товаров индивидуального потребления и промышленно-технического потребления. Специфика спроса на промышленные товары. Товарная политика промышленного предприятия. Формирование товарного ассортимента на промышленном предприятии. Новый товар, критерии его оценки. Процесс создания новых товаров. Методы создания новых товаров. Анализ показателей качества товара.

Роль ценовой политики в маркетинге. Структура цены продукции. Анализ уровня цены товара. Определение цены на товар на основе метода безубыточности. Сущность и особенности системы сбыта промышленных товаров. Особенности каналов товародвижения в промышленной среде. Лизинг как форма реализации продукции. Франчайзинг как форма реализации прав на производство товаров. Организация системы товародвижения на предприятии, роль логистики. Сущность сервисной политики, ее значение. Организация сервисного обслуживания промышленной продукции.

Методические рекомендации

Данная тема посвящена специфике товара производственно-технического назначения и особенностям сбытовой деятельности промышленных товаров. Необходимо обратить внимание на характерные особенности формирования комплекса маркетинга в промышленной среде.

Литература: [5, с. 18-33] или [25, с. 25-51]

Вопросы для самопроверки

1. Сущность и характеристика товара в промышленной среде

2. Формирование товарной и ассортиментной политики промышленного предприятия.

3. Особенности ценообразования в промышленной среде.

4. Характерные особенности сбыта промышленных товаров.