Integrate, margin, sales increases, potential customers, promotional tools, above-the-line promotion, personal selling, brand equity

1. Large organizations are best reached through …. 2. The mail is sent out to the … and responses are carefully monitored. 3. You can … different aspects of the promotions mix to deliver a unique campaign. 4. A promotional plan can have a wide range of objectives, including: …, new product acceptance, creation of …. 5. A promotion mix is some combination of … that can be used to communicate to various publics. 6. Salesmen are often used to sell cars or home improvements where the ….. is high. 7. ... is promotion in the media in which the advertiser pays an advertising agency to place the advertisement.

Exercise 9. Put questions to the bold part of the sentence:

1. The key to successful promotion is listening to consumer wants and needs and responding to those wants and needs. 2. Consumers are usually most efficiently reached through advertising. 3. The salesperson acts on behalf of the organization. 4. Pre-testing of promotional message helps to assure the organization that the message will be effective. 5. After an organization has listened to its publics, studied its internal records, and its policies and procedures to meet the desires of others, it is ready to promote. 6. Sponsorship is where an organization pays to be associated with a particular event, cause or image. 7. The means a promotion manager uses to reach the public is called the promotion mix.

Exercise 10. Match terms in A with their definitions in B:

A	B
a) below-the-line promotion	1) the elements a promotion manager uses to reach the public.
b) direct mail	2) a kind of promotion, where an organization pays to be associated with a particular event, cause or image.
c) promotion mix	3) deliberate, planned and sustained effort to establish and maintain mutual understanding between an organization and its publics.
d) public relations	4) the way of promotionwhen the salesperson acts on behalf of the organization.
e) sponsorship	5) the type of promotion which places in leaflets, sponsorship, product placement, and others non-media tools.
f) personal selling	6) promotion in the media in which the advertiser pays an advertising agency to place the ad.
g) above-the-line promotion	7) kind of advertising which is focused upon targeting consumers based upon database.

Exercise 11. Translate into English:

1. Знижки, особливі покази, відривні талони та премії використовуються для того, щоб заохотити покупців купити товар. 2. Просування включає розповсюдження інформації про продукт, лінію продуктів, бренд, або компанію. 3. Компанії можуть самостійно продавати свій товар на торгових виставках і показах . 4. Поштове повідомлення надсилається безпосередньо до потенційного споживача. 5. Стимулювання збуту – це один з елементів комплексу просування товару. 6. Після того, як організація вивчить бажання та потреби своїх споживачів, вона готова представляти товар на ринку. 7. Попереднє тестування рекламного повідомлення допомагає впевнитись в тому, що повідомлення буде ефективним. 8. План просування товару може мати широкий спектр задач та цілей. 9. Атрибути торгової ярмарки асоціюються з організацією, яка її спонсорує. 10. Відділ зв’язків з громадськістю допомагає встановити взаєморозуміння між організацією та громадськістю.