3). Разработка мер по восстановлению стоимостного равновесия.

Данный этап – цель стоимостного анализа. Исправить недостатки в первых элементах основной деятельности стоимостной цепи можно стратегией регрессивной интеграции, в конце цепи – стратегией прогрессивной интеграции.

Недостатки внутренних элементов цепи можно исправить:

• экономией бюджета;

• совершенствованием производства;

• переносом дорогих видов деятельности в регионы, где они дешевле;

• выявлением видов деятельности, которые дешевле передать подрядчикам;

• технологическими улучшениями;

• упрощением продукта для производства (не в ущерб качеству);

• попыткой устранения отдельных видов операций (не в ущерб качеству).

3. Оценка конкурентной позиции организации

Необходимо ответить на вопросы:

1. Насколько прочно организация удерживает текущую конкурентную позицию?

2. Ухудшится или улучшится конкурентная позиция, если текущая стратегия распространится на будущее?

3. Каковы позиция организации относительно основных конкурентов по каждому КФУ?

4. Имеет ли организация конкурентные преимущества?

5. Способна ли организация защищать свои позиции с точки зрения отраслевых движущих сил и давления со стороны конкурентов?

Таблица 5

Признаки сильной и слабой конкурентной позиции организации

Признаки конкурентной силы	Признаки конкурентной слабости
большая доля рынка либо лидер рынка растущая приверженность клиентов позиционирование в благоприятной стратегической группе концентрация в быстрорастущих рыночных сегментах наличие сильно дифференцированного продукта ценовое преимущество созидательный и предпринимательский стиль руководства	отставание от конкурентов темпы роста доходов ниже среднеотраслевых недостаток финансовых ресурсов низкая репутация у потребителей слабая позиция в стратегической группе слабые позиции в области наибольшего рыночного потенциала высокостоимостное производство низкое качество продукции недостаток мощностей и знаний в ключевых областях

► Оценка конкурентной позиции организации проводится в сравнении с ее основными конкурентами. При этом используется взвешенная оценка по ключевым факторам успеха отрасли (образец оформления результатов оценки приведен в табл. 6).

Таблица 6

Относительная конкурентная позиция организации (образец оформления)

Ключевые факторы успеха	Весомость фактора	Организация	Конкурент 1	Конкурент 2
Финансовая устойчивость	0,15	6	2	9
Качество продукции	0,30	8	7	6
Репутация у потребителя	0,20	7	9	7
Технологические навыки	0,25	7	8	7
Маркетинг	0,10	6	6	9
Интегральная оценка (рейтинг)		7,05	6,8	7,2

► Оценку конкурентной позиции организации можно проводить и по конкурентоспособности ее продукции (услуг).