4. Оценка рыночной позиции конкурентов

Главный инструмент – карта стратегических групп.

Порядок построения карты стратегических групп:

1. Установить все наиболее типичные различия между компаниями в данной отрасли.

2. Нанести компании на 2-х переменную карту, используя парные соотношения двух

3. переменных.

4. Компании, попавшие примерно в одно стратегическое пространство, объединить в одну стратегическую группу.

5. Нарисовать окружности вокруг каждой стратегической группы, которые по диаметру пропорциональны доли группы в общей величине продаж в отрасли.

Правила построения карты стратегических групп.

• переменные, соответствующие осям карт, не должны быть сильно коррелированны;

• факторы, выбираемые для использования на осях, должны наилучшим образом показывать различия конкурентов в их борьбе за рынок;

• переменные не должны быть количественными и непрерывными;

• если есть больше, чем две характеристики, подходящие в качестве переменных, следует строить несколько карт.

Важно:

1. Изменения рыночных условий по-разному влияет на различные стратегические группы.

2. Потенциальная прибыльность стратегических групп часто различна.

3. Стратегические группы имеют разные барьеры входа и испытывают различные степе ни угроз со стороны поставщиков, потребителей и товаров-заменителей.

4. Увеличение числа стратегических групп усиливает конкурентную борьбу в отрасли.

Простройте карту стратегических групп для отрасли, в которой вы работаете.

5. Анализ возможных действий конкурентов

Задача: предвидение действий конкурентов и ответных шагов организации.

Проводится обзор конкурентов и выявление их целей, позиций и стратегий по признакам:

• стратегические намерения;

• масштабы конкурентции;

• намерения относительно доли рынка;

• конкурентная ситуация;

• стратегические действия;

• конкурентная стратегия.

6. Определение ключевых факторов успеха отрасли

Ключевые факторы успеха отрасли (КФУ) – это основные факторы финансового и конкурентного успеха в определенной отрасли.

КФУ различны по отраслям и даже во времени в рамках одной отрасли. Организация может получить конкурентные преимущества, ориентируясь на один или более КФУ.

Основные типы КФУ.

• в области технологий:

• способность к инновациям (продуктовым и производственным);

• опыт использования данной технологии;

• опыт научных разработок и исследований;

• в области производства:

• низкие производственные издержки;

• высокое качество продукции;

• удобное расположение;

• в области маркетинга:

• хорошо обученные эффективные силы по продажам;

• широта продуктовой линии;

• в области распределения:

• быстрая доставка;

• сильная сеть оптовых дилеров;

• низкие издержки распределения;

• в области навыков:

• ноу-хау в области контроля качества;

• превосходящие способности и таланты персонала;

• в области организации:

• хорошо спроектированная информационная система;

• способность быстро реагировать на рыночные изменения;

• другие типы КФУ:

• благоприятный имидж;

• патентная защита и т. д.