111)Какой основной недостаток рекламы преодолевается в методах прямого маркетинга:

112)Назовите стратегии продвижения относящиеся к стратегическим факторам определяющим приоритеты в составе комплекса продвижения: типы товара, стратегия продвижения в канале распределения, желаемая ответная реакция потребителей при коммуникации, этап ЖЦТ, объем рынка, стратегия удержания/привлечения.

113)Какой метод наиболее эффективен , если у нас очень много покупателей на большей территории - реклама

114)Как называется 5 этап пирамиды маркетинговой коммуникации: Готовность совершить покупку.

115)К какому типу конкуренции относится ситуация "Небольшое количество продавцов, чувствительных к ценовой политики и маркетинговым стратегиям друг руга": дифференцированная олигополия

116)Совокупность каких средств и методов маркетинга представляет собой прямой маркетинг: система методов личной продажи, прямой почтовой рекламы, реклама по электронной почте, факсу, устного представления товаров по телефону.

117)Какая составная часть комплекса продвижения актуальна на этапе выведение товара на рынок: реклама

118)Перечислите 4 основные составляющие комплекса продвижения: реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, связь с общественностью .

119)Какая составная часть комплекса продвижения наиболее эффективна при продвижении товара производственного назначения:

120)Напишите формулу охвата рынка при дистрибуции товара широкого потребления:

S_i=D_i/K_i*100% , где S - отношение количества розничных точек в которых есть наш товар, D - к общему количеству торговых точек рассматриваемого типа K (выраженное в %), i - тип розничной точки iэ 1/n/

121)Вертикальная маркетинговая система - это когда поставщик продаст систему производства, управления запасами, систему распределения и прочие службы для удовлетворения нужды покупателя в обеспечении бесперебойного функционирования его дела.

122)Назовите 2 основные дополнительные части комплекса продвижения товара согласно классической теории состава комплекса продвижения: прямой маркетинг, упаковка.

123)Какая из дополнительных составляющих комплекса продвижения является составной частью также и другой составляющей комплекса маркетинг-микс и какой из них: доп. состтавляющей частью КП является упаковка, составляющей комплекса маркеинг-микс - товара.

124)Какого этапа управления торговым персоналом не хватает и после какого этапа он должен находится, не хватает обучения, и должен он находится после набора и отбора кандидатов на должности.

125)Дать определение комплекса продвижения - это комплекс средств и методов маркетинга, обеспечивающих установление коммуникации и воздействие на сознание покупателя с целью продажи товаров и услуг.

126)Какой метод продвижения наиболее эффективен если у нас мало покупателей на ограниченной территории - личная продажа.

127)Как называется 7 этап пирамиды коммуникации - удовлетворение от покупки.

128)Как называется составная часть маркетинга которая занимается вопросами формирования систем, состоящих из различных организаций, осуществляющих доставку товара от производителя до конечного потребителя:

129)Какую задачу и уровень задачи по пирамиде коммуникации реклама выполняет лучше всего: Осведомленность.

130)Какая составная часть комплекса продвижения наиболее важна при стратегии продвижения проталкивание: Личная продажа, стимулирование сбыта, реклама, связь с общественностью.

131)Что находится на 3-м этап процесса продажи. Подготовка к личному контакту и по телефону. Материалы для контакта по телефону , факсу, личной встрече.

132)Назовите основные решения в области рекламы: определение целей и задач, определение целевого рынка рекламного воздействия, определение размера рекламного бюджета, выбор средств рекламы, подготовка рекламного обращения, контроль эффективности рекламы.

133)Назовите 2 основных типа эффективности рекламы: Коммуникационная,(измеряется в показателях охвата, частности рекламного воздействия и количества рекламных контактов) Экономическая эффективность.(получение прибыли от рекламы).

134)Какими 3-мя основными показателями измеряется коммуникационная эффективность рекламы: Охват - кол-во человек, которые 1 увидели объявления, Количество контактов - количество раз, увидел рекламу повторно, частотность показывает среднее кол-во раз которое увидел потребитель рекламное объявление.

135) От каких 2 составных частей системы рекламного воздействия зависит эффективность рекламы: Рекламные обращения, средства рекламы

136)Как называется организационная структура управления торговым персоналом, при которой группа менеджеров отвечает за продажи определенного типа товара на определенной территории: продуктовая, территориальная.

137)Какие средства рекламы относятся к СМИ: газеты, журналы, радио, телевидение, интернет.

138)Какое средство рекламы больше всего популярно среди местных рекламодателей. Газеты.

139)Какое средство рекламы обладает наибольшей избирательностью: Газеты

140)Что находится на 1-м этапе продажи: Изучение товара/услги. Определение парамеров сегментации потенциальных клиентов.

141)Какая составная часть комплекса продвижения сочетает в себе методы рекламы и личной продажи. Стимулирование сбыта.

142)Какая часть комплекса продвижений возникла в хозяйственной деятельности раньше всего - личная продажа.

143)На чем основаны все методы стимулирования: Связь с общественностью деятельности.

144)Назовите направления классификации методов стимулирования конечных покупателей: сплошное и выборочное стимулирование, ценовое и неценовое стимулирование

145)В чем главные отличия личной продажи от рекламы, стимулирования сбыта и связью с общественностью: Реклама и личная продажа - 2 главные составляющие, а стимулирование сбыта и связь с общественностью - второстепенные части комплекса продвижений.

146)Назовите основной метод определения величины бюджета на стимулирование: в % соотношении от предыдущего или предпологаемого объема сбыта

147)Назовите направления стимулирования: стимулирование покупателей, стимулирование торговли, стимулирование собственного торгового персонала.

148)Какой вид рекламы имеет особое значение для стимулирования конечных покупателей:

149)Какая из организационных структур управления маркетингом была разработана в компании P&G и как она называется: Товарная матрица

150)Как называется комплекс взаимосвязанных между собой методов рекламы, стимулирование сбыта и связи с общественностью:

151)Какова общая тенденция затрат на стимулирование в современном маркетинге

152)Чем методы стимулирования отличаются от личной продажи и рекламы по взаимодействию по взаимодействию к коммуникации и что так сильно привлекает продавцов к их применению.- кратковременные меры, побуждения к совершению покупки (скидки, бесплатные образцы, подарки покупателям) - или интенсификация продажи (премии, подарки продавцам). Может осуществляться методами личной продажи и рекламы.

153)Назовите не менее 5 направлений деятельности по связям с общественностью:

154)Как измеряется эффективность применения методов стимулирования:

155)Каков по времени воздействия эффект мероприятий по стимулированию: быстро затухает

156)В чем существенные отличия стимулирования торговли со стороны производителя от других направлений стимулирования:

157)Назовите не менее 8 методов стимулирования конечных покупателей: бесплатные образцы товара, разнообразные скидки, подарки, зачетные талоны, экспозиция и демонстрация товара в местах продажи, конкурсы, лотереи, игры, представление бесплатных сервисных услуг, предоставление увеличения срока гарантии.

158)В чем заключается двойственный характер стимулирования: стимулирование сбыта - ускоренные покупки и покупатель, интенсификация продажи - продавец. Направление стимулирования - лучше покупать, лучше покупать и продавать, лучше продавать.

159)Какая из частей комплекса продвижения наиболее сильна с точки зрения прямого побуждения к покупке: стимулирование сбыта

160)Для каких товаров и услуг связь с общественностью наиболее важны: банковские и финансовые услуги, юридические услуги, продукты питания, особенно для детей, медицинские услуги , особенно для детей, услуги по обучению.

161)Назовите 3 главные функции согласно определению этого понятия: налаживание отношений, создание благоприятного имиджа компании, пропаганда товаров/услуг и деятельность фирмы в целом как полезных для общества, устранение нежелательных слухов, сплетен, возникающих в кризисные ситуации.

162)Какого этапа о принятии решения в покупке на рынке товаров производственного назначения не хватает среди перечисленных и после какого он находится: запрос предложений отсутствует и должен стоять после поиска поставщиков.