55. Сувенирная реклама: виды, возможности, особенности.
Рекламный сувенир – трехмерное и яркое выражение вашего послания к потребителю, к партнерам, к сотрудникам. // мощный инструмент в борьбе за лояльность потребителей
Сувенир – универсальный коммуникационный инструмент, как для малых, так и для крупных компаний;
Сувенир – это всегда персональный контакт. Вы уверены, что ваш потенциальный потребитель получит подарок, а значит, коммуникация состоится;
Сувениры работают на вас годами (срок их жизни по сравнению с любыми другими средствами рекламы огромен);
Сувениры работают постоянно, 24 часа в сутки, семь дней в неделю;
Сувенир – это всегда позитив, положительный настрой создает сам факт получения подарка;
Сувенир – отличный инструмент для закрепления лояльности существующих потребителей продуктов и услуг.
Виды: одежда (футболки, куртки, рабочая форма, головные уборы) и аксессуары (сумки, зонты, игрушки), письменные принадлежности, брелоки (пластик, металл), промоассорти (зажигалки, пепельницы, открывашки, зеркало, магниты), ежедневники и планинги, настольные принадлежности, часы, посуда (чашки, бокалы, наборы, стопки, фляги), печатная сувенирная продукция (календари, бельдекеры), эксклюзивные наборы (алкоголь+бокалы, водка+икра).
Использование бизнес-сувениров и персональных подарков в некоторых видах маркетинговых коммуникаций: 1. рекламные акции и мероприятия (ивент-маркетинг (раздаточные материалы и подарки участникам, массовые сувениры на конференциях, выставках, семинарах, рекламных мероприятиях) и массовые рассылки сувениров при директ-мэйле), 2. корпоративная индивидуальность/стиль, корпоративные праздники, 3. PR-мероприятия (контакты со СМИ, пресс-конференции), 4. Government relations (контакты с административными органами и властными структурами), 5. праздники, благотворительность, спонсорство, 6. трейд-маркетинг и акции для конечного потребителя (инструментарий для отдела продаж и sales-менеджеров) мотивационные программы для дилеров, партнеров, оптовиков (ценные подарки за достижение результата, подарки по поводу, сувенирная продукция для продвижения бренда, акции для конечного потребителя, подарки за покупку, промоматериалы).
56. Связь рекламной деятельности с этапами жизненного цикла товара.
Период существования определенного вида товара – от его появления на рынке до исчезновения с рынка – называется жизненным циклом товара.
Жизненный цикл любого живого организма – рождение, рост, зрелость, старость, смерть – характеризуется двумя необходимыми условиями:
продолжительность каждой стадии имеет определенные точные сроки;
последовательность каждой стадии также постоянна: одна стадия следует за другой неизменно и необратимо.
Концепция «жизненного цикла товара» (ЖЦТ) является одной из наиболее популярных концепций в маркетинге. Согласно данной концепции жизненный цикл товара состоит из пяти ясно выраженных этапов:
1. Разработка товара. На этом этапе компания находит и воплощает в жизнь новую идею товара. В это время объем продаж равен нулю, а затраты растут по мере приближения к заключительным стадиям проекта.
2. Выведение на рынок. Этот этап сопровождается медленным ростом объема продаж. Прибыль отсутствует из-за высоких расходов на маркетинговые мероприятия. Реклама на этом этапе информативная. Активная реклама по разнообразным СМК. Цель – знакомтство с товаром)
3. Рост. Период быстрого завоевания рынка и увеличения прибыли. На этом этапе появляются конкуренты, это создает для потребителя возможность выбора. Возрастает информированность потребителя о товаре, что увеличивает его чувствительность к цене. Прибыль в этот период максимальная. Реклама увещевательная. Массовая реклама, целью которой является максимальное привлечение потребителей к потреблению и покупке товара
4. Зрелость. На этом этапе рост объема продаж замедляется, так как основная масса потенциальных покупателей уже привлечена. Уровень прибыли остается неизменным или снижается из-за увеличения расходов на маркетинговые мероприятия по защите товара от конкуренции и за счет снизившихся цен, из-за сильной конкуренции на предыдущем этапе. Роль рекламы на этом этапе – поддержание имиджа. Напоминающая и подкрепляющая реклама. Имиджевая реклама
5. Упадок. Происходит спад объема продаж, сокращается спрос на товар, сокращение прибылей, обороты падают в абсолютном масштабе => смерть товара и утилизация.
Необходимо на этапе роста предложить новый товар или хотя бы модификацию имеющегося для создания непрерывного ЖЦТ.
