4. Позиционирование товара на рынке. Способы и этапы выбора позиции.

Позиция товара - это место, занимаемое данным товаром в сознание потребителей по сравнению с аналогичным, конкурентным товаром, то есть восприятие товара предполагаемым потребителем.

Позиционирование товара – процесс, в ходе которого фирма выбирает наилучший сегмент на рынке товара по отношению к конкурентам в сознании потребителей.

Цель позиционирования: придать товару отличительный смысл в глазах покупателя. Для того чтобы выбрать позиционирование нужно провести исследование.

1. Первая стратегия - направлена на укрепление в сознание потребителя текущей позиции марки

2. Вторая стратегия - заключается в том, чтобы найти новую не занятую нишу, которая представляет ценность для достаточно большого количества потребителей

3. Третья стратегия - заключается в том, чтобы вытеснить конкурентов с их позиции.

Маркетологи могут следовать нескольким стратегиям позиционирования:

1. Позиционирование на основе характеристик товара

2. Позиционирование на основе выгод

3. На основе обстоятельств использования товара (кит кат)

4. Позиционирование по отношению к определённым потребителям

5. Позиционирование с присутствием той или иной личности

6. Позиционирование товара на основе его происхождения

7. По отношению к конкурентам

8. Позиционировать товар к определённому классу товара

9. Позиционирование с использованием другой марки

10. Для позиционирования используются различные виды деятельности

11. На основе уникальности товара.

5. Товарная политика фирмы: цели и основные составляющие

Сущность товарной политики

К товарной политике относятся все мероприятия фирмы связанные с товарным ассортиментом и с каждым видом товара в отдельности. Политика- правило, процедура или направление, которое позволяет успешно достичь основных целей.

Элементы политики:

1. Управление ассортиментом

2. Решения относительно упаковки и маркировки товаров

3. Решения относительно ТМ

4. Организации сервисного обслуживания

5. Выпуск новых товаров или модификация существующих

6. Решения о качестве

Состояние качества: 1. Уровень; 2. Постоянство

Качество товара - способность товара выполнять предназначенные функции, включать в себя общую прочность , надежность , точность изготовления, легкость в эксплуатации и ремонте и других свойствах.

7. Стандартизация товара

8. Снятие с производства или поддержание старых товаров

Управление ассортиментом

Под товарной номенклатурой (product mix) понимается совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц предлагаемых для продажи.

Под товарным ассортиментов понимается совокупность групп товаров, тесно связанных между собой по какому либо признаку:

1. функциональному

2. по типу покупателей

3. по способам продвижения товара на рынок

4. по ценовому диапазону.

Широта ассортимента - количество наименований товара

Глубина – количество видов изделий на одно наименование продукции.

6. Ценовая политика фирмы. Методы ценообразования. Ценовые стратегии

Ценовая политика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги.

Цена - денежная сумма заплаченная за товар или услугу, это понятие цены в самом узком смысле. В широком - это сумма тех ценностей , которых потребитель отдает в обмен на право обладать или использовать товар или услугу.

Цена это единственный элемент маркетинг-микс, относящихся к доходу, все другие относятся к затратам.

Цена является самым гибким инструментам маркетинга, ее быстрее всего можно изменить

Для покупателя – цена это мера, которую он готов уплатить, мера интенсивности его потребности, то есть мера размера, и природы удовлетворения, которую он ждет.

Для продавца- цена по которой он готов продать, это мера его издержек плюс прибыль , которую он рассчитывает получить

Методы ценообразования:

1. ценообразование на основе себестоимости

1.1 метод средней издержки + прибыль (ценовая конкуренция сводится к минимуму)

1.2 анализ убыточности и обеспечения целой прибыли

2.ценообразование на основе отношения покупателей к товарам

2.1 на основы восприятия ценности товара. (ориентиры: на опросы покупателей, на эксперименты на повышение и понижение цен)

3. метод ориентирован на конкуренцию

3.1метод установления цен на основе уровня текущих цен (используется на олигополистических рынках: стали , бумаги, чугуна, связи)

3.2 на основе закрытых торгов

Стратегии ценообразования: