Метою аналізу має бути визначення конкурентної позиції підприємства.

Виробнича функція передбачає здійснення таких заходів:

1. Організація виробництва нових товарів, які є конкурентоспроможними на ринку.

2. Організація оптимального матеріально-технічного постачання.

3. Управління якістю та технічним рівнем готової продукції (удосконалення технологій виробництва, яка дозволяє забезпечити відповідну якість продукції, знизити витрати).

Збутова функція передбачає здійснення:

• організація системи товаропросування, що передбачає створення оптимального складського господарства, транспортування, оптимального товароруху, гуртової та роздрібної мережі.

• організація післяпродажного сервісу;

• проведення виваженої цінової політики;

• розробка комплексу товаропросування на ринку.

Функція управління і контролю включає в себе такі підфункції:

1. Забезпечення максимально можливої планомірності і прогнозованості розвитку підприємства, зменшення ризику невизначеності. Це є неможливо без планування.

2. Інформаційне забезпечення маркетингу. Збір інформації, проведення маркетингових досліджень.

3. Комунікаційне забезпечення управління маркетингом. Створення системи заходів впливу на зовнішнє середовище.

4. Контроль. Це є заключна стадія управління маркетингом і передбачає порівнювання бажаних результатів із фактичними, внесення коригуючи дій.

Основними принципами маркетингу є:

1. Орієнтація кінцевих результатів виробництва на задоволення потреб споживачів;

Три правила успішності ринкової діяльності компанії:

Задоволення потреб споживачів;

Задоволення потреб споживачів;

Задоволення потреб споживачів;

Шив Ч.Д, Курс МВА по маркетингу / Ч. Д. Шив, А.У. Хайэм / Пер. с англ. - М: Альпини Бизнес Букс, 2005. - 717с.

2. Цільова орієнтація на певний сегмент ринку (сегментація);

3. Швидке реагування на зміну ринкової кон’юнктури (адаптація);

4. Розробка нових видів товару відповідно до вимог ринку (інновація);

5. Поєднання виробничої, збутової, підприємницької діяльності (комплексність).

Отже, основна ціль маркетингу – так пізнати клієнта, щоб товар або послуга точно відповідали його вимогам і самі продавали себе.

Дане твердження є сучасною філософією бізнесу. Водночас, як стверджував Кант. «...філософія це є тільки ідея можливої науки, яка не дана конкретно, але до якої ми намагаємося наблизитись різними шляхами...»Можна навчитись математики, історії, фізики тощо, філософії не можна. Можна навчитись лише філософствувати, “... тобто тренувати талант розуму на певних наявних прикладах, додержуючись загальних принципів, однак завжди зберігаючи право розуму досліджувати джерела цих принципів та їх підтвердження чи заперечення”

Сучасний підприємець, котрий досяг успіху, - це той, хто перетворив філософію маркетингу на конкретні алгоритми власних дій стосовно суб’єктів та умов зовнішнього середовища, тобто трансформував цю філософію в in concreto.

Маркетинг як наука базується на таких економічних категоріях, як

Нестача Обмін

Потреба Угода

Запит Ринок

Товар Цінність

Вихідною ідеєю маркетингу є ідея людської незадоволеності в чому-небудь.

Нестача – відчуття людського незадоволення в чомусь, нестатку в чому-небудь.

Наприклад: їжі, одягу, безпеці (пригадуємо піраміду Маслоу).

Потреба – це є нестача, яка прийняла специфічну форму у відповідності з культурним рівнем і особистістю індивідуму.

Наприклад: Американцю на обід смакує – біфштекс. Українцю – український борщ.

Отже, одну і ту ж нестачу можна задовольнить по-різному.