18. Задачи и принципы рекламы

Начнем с того, что каждый продавец или производитель хочет продать свой товар или услугу как можно быстрее и как можно в большем количестве. Для того, чтобы помочь ему в этом, существует реклама. По определению, реклама представляет собой любую форму представления или/и продвижения идей, товаров или услуг, которая оплачивается заказчиком, т.е. продавцом или производителем.

С первого взгляда может показаться, что реклама необходима только «продавцам» для продвижения их «товара». Однако, это не так. Существует три основные группы задач, которые решает реклама – это задачи в интересах покупателей, в интересах продавцов и в интересах производителей. Рассмотрим их подробнее.

Реклама необходима покупателям для того, чтобы информировать их об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах; информировать о местах более удобного приобретения товаров; напоминать о возможности сделать сезонную покупку (например, во время распродажи).

Для продавцов реклама решает следующие задачи: пропагандирует товар, услугу или фирму; стимулирует спрос и интерес покупателей; информирует и напоминает о благоприятных возможностях покупки; влияет на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.

Для производителей реклама необходима потому, что она позволяет пропагандировать новые товары, услуги, фирмы; информировать о расширении ассортимента, улучшении качества продукции и т.д.

Для того, чтобы решить вышеперечисленные задачи, реклама должна придерживаться определенных принципов. Рассмотрим основные из них.

1. Необходимо уметь заинтересовать потенциальных потребителей, используя средства рекламы, которые привлекают внимание потребителей (яркие иллюстрации, креативные решения, различные инновации).

2. Следует поддерживать заинтересованность потенциальных потребителей в Вашем товаре или услуге, подчеркивая выгодность Вашего предложения.

3. Нужно показать преимущества Вашего товара или услуги, например, обращаясь к чувствам собственного достоинства потребителя.

4. Следует вызвать ассоциации, которые потенциальный потребитель отождествлял бы со своей выгодой.

5. Будет правильным организовать или «облегчить» процесс покупки, т.е. необходимо проинформировать потребителей о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения относительно товара или услуги.

6. И напоследок необходимо «дать сигнал к действию» (”не тратьте времени даром”, “торопитесь”, “используйте счастливый шанс» и т.д.)

19.Формирование рекламного бюджета фирмы

Бюджет рекламы – объем денежных средств, который выделяется и используется для проведения мероприятий рекламного характера в течение определенного периода времени (месяц, квартал, 1 год, 2-3 года).

Обоснованное формирование рекламного бюджета чрезвычайно важно, так как при недостаточном объеме рекламных затрат их эффект близок к нулю, но существует определенный предел, при котором увеличение затрат на рекламу уже не влечет за собой увеличение объема продаж. Кроме того, формирование бюджета позволяет:

- конкретизировать цели рекламного воздействия.

- эффективно распределить рекламные ресурсы.

- контролировать эффективность рекламы.

Факторы, определяющие объем рекламных затрат:

- объем и географические размеры рынка.

- показатели сбыта и прибыли компании-рекламодателя.

- специфика рекламируемого товара.

- этап жизненного цикла товара.

- размеры и мощь рекламодателя.

- роль рекламы в маркетинговой стратегии рекламодателя.

- объем затрат на рекламу конкурентов….

Стратегически все методы планирования рекламного бюджета связаны с двумя подходами:

- Содержательный. Бюджет планируется исходя из анализа эффективности рекламной деятельности фирмы с учетом маркетинговых факторов.

Преимущества: позволяет точно определять оптимальный бюджет.

Недостатки: сложен, под силу только квалифицированным специалистам, требует использования специальных методик, нечасто используется в России.

- Формальный. Бюджет планируется без учета анализа рентабельности рекламных акций и учета маркетинговых факторов.

Преимущества: прост в использовании, не требует дополнительных временных и финансовых затрат

Недостатки: не позволяет четко координировать объем рекламного бюджета с маркетинговыми задачами деятельности фирмы (неточен)