5. Существо проекта. Описание товаров-услуг.

В этом разделе должно быть представлено детальнейшее описание продукции, призванной стать основой будущего бизнеса. Начиная с конкретного описания товара (его наглядного изображения, названия способов применения), тенденций его применения (регулярность покупки, изменчивость спроса, жизненный цикл, какие свойства товара какие потребности клиентов удовлетворяют), описания преимуществ, уровня защиты, уровня цены, определения возможностей постпродажного обслуживания и т.д., и заканчивая особенностями по выводу продукции на внешний рынок.

Некоторые расчеты в бизнес-плане не имеют «постоянного места жительства» в каком-то конкретном разделе бизнес плана и могут быть представлены на ваш выбор в любом из предлагаемых далее разделов

«Определение цены» может быть предложено в разделах 5, 6, 7, 8 или 10.

Цена товара может быть определена исходя из

• Себестоимости (минимально возможная цена);

• Уникальных достоинств товара (максимально возможная цена);

• Сравнения с ценами конкурентов, т. е. цена, определяемая спросом и предложением, лежащая в интервале (минимально-, максимально- возможная цена).

При определении цены необходимо предоставить калькуляцию издержек, т.е. структуру себестоимости.

«Сравнительный анализ цена-качество» предлагаемого бизнес-планом продукта может быть использован в разделах 5 или 6. Примерный вариант его составления представлен в табл. 1.

Таблица 1. Сравнительный анализ цена-качество.

Показатели	Значи-мость (доли единицы)	Наша продук-ция (баллы)	Конку-рент № 1 (баллы)		Конку-рент № n (баллы)
1.Производительность	0,3	10	9		10
2.Энергопотребление	0,15	5	7		4
3. …
…
m. …
Итого баллов	1
Цена
Цена / качество
Заключение

Работа над финансовой частью бизнес-плана начинается с составления прогнозов основных экономических переменных, и в первую очередь - спроса. «Прогноз объема продаж» может быть представлен в разделах 5, 6 или 10. Прогноз продаж своей продукции может быть составлен как в денежных, так и в физических единицах, любым из известных методов прогнозирования:

• Неформальными;

• Качественными;

• Количественными;

• Комбинированными.

Примерный вид прогноза объема продаж представлен в табл. 2.

Таблица 2. Прогноз объема продаж.

Планируемые периоды	1 кв. 200Х	2 кв. 200Х	3 кв. 200Х	4 кв. 200Х	…	3 кв. 200Х+n	4 кв. 200Х+n
Объем продаж, ед.
Объем реализации, руб.