108.Графики бузубыточности

1) Точка безубыточности лежит на пересечении линии затрат и линии ВР от продаж

2) Второй вариант подразумевает построение для всех возможных объемов продаж только одного графика, кот-й явл-ся графиком линейн ур-я:

Прибыль=(Ц-УПеЗ)*ОП-ПоЗ

109.Операционный анализ: зфп и свор.

Ключевыми элементами операц. анализа служат:

• порог рентабельности,

• запас фин. прочности,

• операц. рычаг.

запас фин. прочности - ЗПФ(зона безопасности, кромка безопасности, предел безопасности, маржа безопасности).

ЗПФ хар-ризует превыш-е фактич. ВП над порогом рентаб-сти. ЗФП = ВП факт,план – ВПк

Абс. вел-на пок-ля в ходе ан-за дополняется фин. коэф-том (ЗФП % = ЗФП / ВПфакт * 100), кот. хар-ризует ЗФП в %-тах к выручке от продаж. ЗФП,% показывает на ск. %-тов м.б. снижена ВП пока не настигнет порога рент-сти. ЗФП – пок-ль безопасности, им пользуются как мерой операц. риска. Чем выше пок-ль, тем безопаснее ситуация, так как риск достиж-я равновесия меньше.

Операц. (производств.) рычаг (СВОР) – прогрессивн. измен-е велич. приб. при измен-ии V продаж, обусловл-ные наличием ПоЗ.

Сила воздействия СВОР показ. степень изм-я приб. к измен-ю V продаж: СВОР = П% / В% -показыв. на сколько %-тов изменится приб. при измен-и V продаж на 1 % (СВОР=100/ЗПФ, %)

При высоком значении СВОР, даже незначительный спад или увеличение продаж, приводят к существенному изменению прибыли. Это видно из преобразованной формулы: П% = СВОР * ВП%

В практических расчетах силу воздействия операц. рычага или операц.зависимость определяют по соотношению контрибуции(МД) и прибыли: СВОР = МД / Пр

110.Оценка степени рац-ти структуры ассорт-та, методы оптимизации.

Систематизир перечень наим-й изделий с указанием кодов и шифров – это номенк-ра прод-и.

Ассорт-т прод-и – состав и объемы пр-ва изделий опр вида или наим-я, отличающиеся м/у собой по сортности, типам, размерам, маркам, внешн отделке и др признакам.

Осн цель ассорт. концепции – сориентировать Пр-е на выпуск тов-в, кот-е по своей стр-ре, потребит св-вам и кач-ву наиб полно соотв-ют потребностям покуп-лей.

Для получ-я max прибыли необх-мо своевр-но анализировать стр-ру ассорт-та на предмет ее рац-ти. При этом рац-ной м.б. признана стр-ра, в кот-й преобладает высоко Re и пользующаяся спросом прод-я.

Для оценки оптим-ти ассорт-та можно исп-ть метод рангов. Для этого необх-мо знать:

- Ассорт-т прод-и Пр-я

- Стр-ру выпуска (продаж)

- Re отд-х видов прод-и

Алгоритм метода рангов:

1)Обратное ранжирование стр-ры выпуска (продаж)

2) Обратное ранжирование Re отд-х видов прод-и

3) Опр-е разницы рангов по доле выпуска и Re прод-и

4) Расчет рангового коэф-та корреляции Спирмена

Coi – ранг выпуска изделия вида i

Cpi – ранг Re-ти изделия вида i

n – число видов изделий в ассорт-те

6 – корректирующий множитель

5) Оценка степени рац-ти стр-ры ассорт-та. При рац-ной стр-ре ассорт-та коэф-т Спирмена д.б. не менее 0,6.

6) Разраб-ка рекомендаций по выпуску кажд вида прод-и:

- небольшая разница рангов свид-т об экон-ки рац. структуре ассор-та;

- если ранг выпуска прод-ции существенно выше ранга его рент-ти, т.е. если продукт, имеющий низкую рент-сть, вып-ся в большом кол-ве, то при наличии устойчивого спроса целесообразно снизить с/с или заменить изделие новым, более высокого кач-ва и более рентаб-м, а при наличии тенденции к сниж. спроса – уменьшить V выпуска;

- если ранг выпуска прод-ии сущ-но ниже ранга его рент-ти, т.е. если изделие, имеющее высокую рент-ть, выпуск-ся в малых кол-вах, то при наличии устойч. спроса целесообр. увеличить V, и снизить цену в интересах повыш. спроса.

Методы оптимизации ассорт-та:

1)Метод экспертных оценок

2) Метод лин программир-я

Экспертный метод оптимизации ассорт-та:

1)Рабочей группой выбир-ся направл-я анализа:

- перспективность

- экон привлекат-ть товарн позиции

- доступность рес-в

2) Экспертами соотв-х подраздел-й опр-ся состав пок-лей

3) В зав-ти от приоритетов комп-и для кажд пок-ля устан-ся его весомость

- При сложн фин полож-и больший вес присваивается фин пок-лям

- При реш-и стратегич задач больший вес присваивается пок-лям перспективности

4) Эксперты оценивают пок-ли по 10-балльной шкале по всем видам прод-и

5) Рассчит-ся суммарн кол-во быллов по кажд виду прод-и с учетом весомости пок-лей

6) Опр-ся доля кажд позиции в общ сумме баллов

7) Формир-ся стр-ра продаж в соотв-и с долей кажд товарн позиции.

Достоинство метода экспертных оценок – позволяет учитывать и оценивать неформализуемые факторы, например, перспект-сть товара, доступность рес-в.

Матем метод оптимиз-и ассорт-та исп-ся при выполн-и ряда усл-й:

- Внедрение на Пр-и системы бюджетир-я

- Неизменная произв программа в теч месяца

- Высокий ур-нь загрузки ПМ

- Качеств прогнозы поведения рынка и пост-ков.

Проц-ру оптимиз-и ассорт-та сводят к реш-ю системы нерав-в (огранич-й). Наиб характерные огранич-я:

1)По ОП

2)По ПМ

3)По доступности рес-в

4)По Ц

Критерий оптимиз-и – max маржин прибыль.

Недостатки матем метода:

1)Примен-е строгих матем методов требует наличия точных и объективных данных

2)Нельзя учит-ть и оценивать неформализуемые факторы.