104.Анализ товарооборота.

цель – установл-е конкурентных позиций пр-я, оценки выбранной ценов. и товарн. пол-ки.

1.Ан-з ТО по составу

2. Изуч-е рядов динамики ТО

3. Ан-з ТО по структ. ассортимента

4. Ан-з ТО по внутригруппов. ас-нтной структ.

5. Определ-е критич. V продаж. Расчет: ТОк = ПоЗ / (dтн – dпез), где dтн – доля торг. наценки в выручке, dпез – доля ПеЗ в выручке.

6. Установл-е запаса фин. прочности ЗФП =ТОфакт – ТОкритич.

7. Факторн. ан-з ТО (позволяет кач-венно определ. резервы роста ТО пр-я).

1 Анализ влияния объёма продаж и цен.

При небольш. номенклатуре продав. тов-в м.б. использов. индексный метод (р-цена, q-кол-во):

p1*q1 Ipq = --------- p0*q0

p0*q1 Iq = --------- p0*q0

p1*q1 Ip = --------- p0*q1

общ. измен-е ТО Изм-е ТО за счет Изм-е ТО за счет

кол-ва цены

При шир. номенкл-ре товаров м.б. исп-н др. метод, основанный на исп. стат. индексов цен: ∑ p_1*q₁ (ТОр) = ТО₁ / Jp , где Jp –индекс цен.

Измен-е ТО за счет измен-я Vпродаж = ТОр - ТО_о ; измен-е ТО за счет роста цен = ТО₁ – ТОр.

2. Ан-з вли-оборачиваемости тов-в на Vпродаж

Коэф обор-сти тов. запасов (КОтз) = ТО/Товары.

ТО = Товары * КОтз - модель

Ускорение товарооб-сти при прочих равных условиях ведет к росту ТО.

3 Ан-з вли-я числ-сти персонала и Пт

Пт в торговле определ-ся как отнош-е ТО к средн. числ-сти торгов. раб-ков: ПТ = ТО/ЧР

Факторн. модель: ТО = ЧР*ПТ, где ЧР – ср. числ. раб-ков, м. определить:

Влияние кажд. фактора (∆ТОчр =∆ЧР *ПТ₀ ; ∆ТОпт =ЧР₁ *∆ПТ).

Долю прироста за счет интенс. и экстенс. факторов (dэкс = ∆ТОчр / ∆ТО; dинт = ∆ТОпт / ∆ТО).

Относит-ю экономию числ-сти за счет интенсиф-ии труда раб-ков торговли: Эчр = ЧР₁ - ТО₁/ПТ₀

V розничного ТО м.б. выражен моделью ТО = М*Д*ПРД*В, где Среднегод. кол-во раб. мест (М),

Кол-во раб. дней (Д), Продолж-сть раб. дня (ПРД),Среднечас. выработка на одно раб. место (В)

4. Ан-з вли-я обесп-сти пр-я ОС и эффект-сти их использ-я

В кач-ве пок-лей для оценки использ-я ОС прим-ся:

1) Нагрузка на 1кв.м торг. площади Н = ТО/ТПлощадь, ТО = ТП*Н – факторн.модель

2) Фондоотдача ОС ФО = ТО/ОС, факторн. модель - ТО = ОС*ФО

С их помощью м. определить:

1. Влияние кажд. фактора,

2. Долю прироста за счет интенсивного и экстенсивного факторов Э_п = ТП₁ – (ТО₁/ Н₀)

3. Относ. экономию площадей торг. зала (ОС) за счет фактора интенсификации

Э_ОС = ОС₁ – (ТО₁/ФО₀)

5. Изуч-е завис-стей ТО от параметров воздейств. на сбыт

На ТО могут оказыв. вл-ие множество др. факторов:

1. Расх. на рекламу

2. Ценовая эластичность спроса

3. Расх. на сервисн. обслуж-е и т.д.

Влияние этих фактор. изучается с помощью экономико-математических методов:

• Корреляционно-регрессивного анализа,

• Матем. теории игр (один - продавец, др.- погода)

• Теории массового обслуживания (сколько Н касс, чтобы не б. скопления) и т.п.