18. Поняття пробного маркетингу та з яким етапом життєвого циклу товару він пов’язаний.

При успішному завершенні функціональних випробувань нового товару багато фірм провадять ринкові випробування (пробний маркетинг). Проблема проведення ринкових випробувань нових товарів залежить від багатьох факторів, головні з яких наступні:

— цілі й ресурси фірми;

— вид товару, передбачуваний обсяг випуску й тип ринку;

— ступінь вірогідності маркетингової інформації й досліджень;

— ступінь упевненості фірми в конкурентному успіху нового товару на ринку;

— політика фірми щодо ризику;

— оцінка тимчасової затримки повного комплексу робіт зі створення й освоєння нового товару.

Вирішення питань про проведення (або не проведення) ринкових випробувань, а також рішення, за якою конструкторською документацією (дослідного зразка, серійного виробництва) і в якому виробництві (дослідному або серійному) буде виготовлена дослідна партія нового товару для пробного маркетингу та чи варто призупинити або продовжити роботи по підготовці виробництва до одержання результатів ринкових випробувань, залежать від конкретних умов функціонування фірми, її цілей, ресурсів, методів роботи й політики.

Мета ринкових випробувань — випробування товару в умовах реального використання, виявлення думок, зауважень споживачів і торговельних працівників про особливості його використання й проблеми продажів, а також визначення розмірів ринку й загальний прогноз збуту, тобто виробничої програми. Випробування в ринкових умовах дають керівництву інформацію для ухвалення остаточного рішення про доцільність випуску нового товару. Якщо фірма буде приступати до розгортання комерційного виробництва, то на неї чекають видатки на закінчення підготовки виробництва, витрати на капіталь- не-майно й освоєння виробництва, витрати на канали розподілу й стимулювання збуту нового товару. При цьому вона повинна вирішити наступні головні питання коли, де, кому і як продавати новий товар.

КОЛИ. Першим приймається рішення про своєчасність випуску нового товару на ринок. Якщо новий товар буде підривати збут інших подібних товарів фірми або в йогр конструкцію можна внести додаткові вдосконалення, імовірно, випуск нового товару на ринок буде відкладений.

ДЕ. Приймається рішення про реалізацію товару на певних географічних, загальнонаціональному або міжнародному ринках. За відсутності достатніх коштів і можливостей для виходу з новим товаром на загальнонаціональний ринок установлюється часовий графік послідовного освоєння ринків.

КОМУ. Вибираються найбільш вигідні ринки в групі Освоюваних, і для їхнього освоєння зосереджують зусилля по стимулюванню збуту.

ЯК. Розробляється план дій для послідовного виведення нового товару на ринки — план маркетингу.

Відповіді на ці прості за формою, але надзвичайно складні за своєю суттю питання впливають на подальший хід підготовки виробництва й промислове освоєння нових товарів, тому що визначають:

— виробничу потужність фірми;

— тип виробництва;

— виробничу структуру;

— графік виробництва за роками.