3 Життєвий цикл товару

Життєвий цикл товару  період, в перебігу якого товар знаходить своїх покупців. Період фізичного існування не співпадає з життєвим циклом. Життєвий цикл  від першого покупця до останнього.

Фази життєвого циклу:

1 2 3 4 5

збитки прибуток збитки

1.  Виведення, поява, впровадження на ринку, зародження.

Зародження товару і вихід на ринок.

2.  Зростання, розвиток.

Товар схвалюється покупцем і попит різко росте

3.  У абсолютному відношенні об'єми продажів збільшуються, а темпи зростання знижуються

4.  Починається спочатку зниження об'ємів продажів, а потім різкий спад

5.  Товар розчаровує покупців і йде з ринку.

Тривалість життєвого циклу (ЖЦ) товару залежить від:

1.  Технічної складності виробу, чим складніше, тим більше за ЖЦ.

2.  Від об'єму нових засобів.

3.  Від наявності конкурентів. Чим їх більше, тим коротше за ЖЦ.

4.  Від якості маркетингових досліджень і ступеня відповідності конкретиці покупців.

На 1 фазі пріоритетне значення має якість товару. Потрібно звертати увагу на престиж товару, позитивну оцінку перших покупців, на можливий діапазон використання товару. Що веде роль на цій фазі відводиться виробничникам. Необхідний жорстокий контроль за якістю, дизайном, упаковкою.

На 2 фазі основне завдання менеджера  окупити витрати, які підприємство понесло на стадії розробки і реалізації товару. Для цього потрібно проводити постійні, ретельні, наближені до дії розрахунки. Варіанти:

1. Якщо немає окупності витрат:

а)  треба збільшити витрати на вдосконалення товару (якість, дизайн). Окупність буде, якщо покупці його приймуть. Необхідне збільшення маркетингових витрат.

б)  припинити маркетингову діяльність, виробництво. Скрутити виробництво і перейти до нового життєвого циклу. Для вибору треба вивчити ринок, вести постійні грамотні розрахунки, проведення грамотної рекламної компанії.

На 3 фазі якщо витрати окуплені, то завдання  подальше збільшення продажів і отримання прибутку. Підприємство працює на свої доходи. Якщо темпи продажів зменшуються, то маркетолог повинен думати про нові ринки, товари. З цим товаром: вдосконалення ланцюжка руху (позбавлення від посередників) товару, грамотне коректування ціни, поліпшення сервісу. Конкурентоспроможність треба збільшувати, треба зберегти ринок. Ініціатива у області товару на цій фазі переходить до торгівлі.

На 4 і 5 фазах головне завдання  обмеження і повне припинення виробництва. Треба активно реалізовувати запаси шляхом зниження цін, займатися рекламою. Завдання маркетолога  не залишитися з товарними запасами на складі.

5 Організація виробництва якісного конкурентноздатного товару

Конкурентоспроможність  відповідність продукції вимогам певного ринку і здатність бути проданою в певні терміни за наявності на ринку аналогічних товарів. Конкурентоспроможність залежить від ціни і якості товарів.

Нова продукція  виріб, що володіє можливістю виконувати нову або додаткову функцію в порівнянні з аналогічною продукцією.

Розробка нового товару включає наступні етапи:

1. Дослідження мотивів купівельної поведінки.

2. Формулювання ідеї нового товару.

3. Перевірка і відбір відповідних ідей.

4. Розробка технічної пропозиції нового товару.

5. Перевірка технічної пропозиції.

6. Проведення економічного аналізу доцільності виробництва нового товару.

7. Виготовлення дослідного зразка.

8. Виготовлення досвідченої партії.

9. Пробний маркетинг  вивчення і аналіз ринку при виробництві нового товару, який здійснюється в обмежені терміни на географічно сконцентрованому ринку.

10. Оцінка результатів пробного маркетингу.

11. Серійне виробництво.

12. Комерційна реалізація серійної продукції.

Матриця асортиментних груп товарів розробляється для визначення:

1. Товару, що займає що веде місце на ринку.

2. Динаміки ринків фірми.

3. Визначення стану цих ринків (скорочуються, стабілізуються або розвиваються).

Фундамент матриці  припущення про те, чим більше об'єм виробництва на ринку, тим менші відносні витрати, тим більше прибуток.

		Відносна частка на ринку
		Висока	Низька
Темпи зростання	Високі	1	3
	Низькі	2	4

1.  Зірки або фаворити. У США  31%. Маркетингова стратегія (МС): Підтримка або посилення частки на ринку: реклама, деяке зниження цін. Гл. мета  підтримати переваги в умовах конкуренції, що підвищується.

Переваги: Дають великий прибуток, попит більше пропозиції, “–”: Підтримка лідируючої ролі вимагає великих витрат на рекламу, створення іміджу. Якщо засобів немає, то зірки перетворюються на “дійних корів”.

2.  Дійні корови (дерево із золотими плодами). У США  36%. МС: підтримка існуючого положення.

Темпи зростання продажів знижуються, галузь перестає бути що динамічно розвивається. Вони можуть лідирувати в стабільній галузі. “+”: мають зраджених клієнтів, стабільний збут, витрати на маркетинг не великі, стійкий, надійний прибуток.

Приклад: будівельний бум.

3. Немовлята. У США  18%. МС: Інтенсифікація маркетингу: пошук нових ринків, покупців, нових цін, або відхід з ринку.

Динамічно розвиваються, мають великий потенціал, вони можуть стати зірками. Трохи впливають на ринок, мають незначну підтримку покупців. “+”: товари належать до галузі, що розвивається. “–”: не дають прибутки, вимагають великих витрат, високий ризик.

Приклад: що говорить сигнал заднього ходу.

4.  Нещасні (старі) собаки, Сухостій. У США  15%. МС: скорочення або припинення виробництва і продажу цих товарів. Відхід з ринку.

Обмежений об'єм збуту, невелика частка на ринку. Продукція вмираючої або стабільної галузі. “–”: відстають від конкурентів за всіма показниками: збуту, витратам. Не мають перспектив, в кращому разі можуть стати дійною коровою.

Приклад: галоші.

Ставка підприємців повинна бути на перші три групи. Кожен товар вибраної асортиментної групи оцінюється в точки зору динаміки.