9. Финансы

Роль главного бухгалтера всегда сводится к тому, чтобы уменьшать непроизводительные расходы и поощрять разумные затраты, поэтому он должен вникать во все управленческие дела, выслушивать своих коллег и все их решения переводить в русло экономической выгоды. Именно за ним последнее слово при реализации различных проектов. Каждый раз главный бухгалтер должен иметь полную картину поступлений средств и их расходов. Конечно, всегда целесообразно иметь некоторый резерв, ведь жизнь изобилует разными непредвиденными ситуациями, когда лишний рубль никогда не помешает.

К сожалению, ваши предшественники допустили целый ряд промахов в финансовой политике, поэтому в начале игры придется обращаться в банки за кредитами. Долгосрочные кредиты можно брать на 2,5 года при 25% годовых и в течение этого времени платить только годовые проценты. Выплаты так называемого «тела кредита» начнутся после указанного срока. Краткосрочные кредиты берут на один период, ставка здесь меньше и составляет только 14% годовых.

Условия игры дают возможность наиболее выгодно распределять обязательные выплаты по срокам при условии, что будут в течение периода выплачены все 100% обязательств.

В ходе игры вы столкнетесь еще с одним видом краткосрочного кредита – овердрафтом. Если в конце периода на вашем счету не оказалось денег, а необходимо произвести неотложные выплаты, банк автоматически предоставит вам необходимые средства, но под очень высокие проценты (более 30%). Постарайтесь учесть это обстоятельство.

Совсем другое дело, когда у вас появятся свободные деньги, их можно выгодно вложить в другие фирмы под 15 – 20% годовых.

Главный бухгалтер в ходе игры будет следить еще за двумя направлениями затрат: финансирование исследований рынка (не путайте с исследованиями продукта!) и совершенствование структуры управления. Об этом более подробно будет сказано далее.

10. Стратегия предприятия

Целью любой коммерческой организации является получение максимальной прибыли, а вот пути для ее достижения могут быть самыми различными. Вначале приведем ряд стандартных стратегий, которыми могут воспользоваться студенты:

1. Стратегия максимальной цены при высоком качестве
Маркетинг	Цена – высокая; затраты на рекламу – высокие, затраты на сервис – средние и высокие, затраты на исследования – высокие.
Производство	Поддержание текущего уровня, затем постепенное расширение.
Финансы	Вначале привлечение крупных краткосрочных кредитов, затем постепенное их снижение. Средства из прибыли идут на расширение производства.
Результаты	Оборот и прибыль быстро достигают значительных величин, затем длительное время сохраняются на одном уровне.
Комментарии	Несмотря на свою привлекательность, стратегия не приводит к успеху, если ее применяют несколько конкурентов.
2. Стратегия изъятия: получив высокую прибыль, переходят к умеренным ценам
Маркетинг	Цена – вначале высокая, затем следует ее снижение; затраты на рекламу и сервис – средние, затраты на исследования – вначале высокие, затем снижаются.
Производство	Медленное наращивание производственных мощностей.
Финансы	Вначале привлечение краткосрочных кредитов, затем медленное их снижение по мере уменьшения затрат на исследования и стабилизации объемов продаж.
Результаты	Оборот вначале высокий, затем медленно снижается, прибыль высокая в течение длительного времени.
Комментарии	Стратегия дает успех в течение короткого времени.
3. Стратегия проникновения: вначале низкие цены, после устранения конкурентов следует повышение цен
Маркетинг	Цена вначале низкая, по мере увеличения рынка сильно повышается; затраты на рекламу высокие, затем снижаются; сервис и исследования средние, затем низкие.
Производство	Значительное увеличение производственных мощностей. Вначале большие закупки продукта.
Финансы	Вначале большие долгосрочные кредиты на закупку оборудования.
Результаты	При больших оборотах прибыль вначале невелика, по мере завоевания рынка достигает значительных величин.
Комментарии	Необходимо четкое планирование. Успеха не будет, если такую же стратегию применяют конкуренты.
4. Стратегия низкой цены при невысоком качестве
Маркетинг	Цена ниже средней; затраты на рекламу средние или немного выше средних, сервис и исследования ниже средних.
Производство	Значительное расширение производственных мощностей, на начальных этапах большие закупки продукта.
Финансы	Долгосрочные кредиты на закупку оборудования в начальный период. В целом кредиты минимальны.
Результаты	Постепенное повышение сбыта и оборота. Прибыль значительна при длительных сроках хозяйствования.
Комментарии	Для реализации стратегии нужен длительный срок.

Рассмотренные стратегии не являются обязательными для применения. Проявляя оригинальность мышления, предприимчивость, можно найти достаточно много новых стратегий, приводящих к успеху. Следует отметить, что стратегию нужно хранить как коммерческую тайну. Выведав ее, конкуренты смогут этим быстро воспользоваться.

Определив общую стратегию предприятия, подумайте и о функциональных стратегиях: главный инженер должен уяснить, какие выбрать направления деятельности по производству; заместитель директора по маркетингу – в области цен, сервиса, рекламы; главный бухгалтер – в сфере финансов.

Завершая самостоятельную работу, не забудьте выделить в конспекте место для записей. Пометьте тему № 11 учебной программы «Деловая игра «Дельта», укажите свою роль и, наконец, выбранную вами общую стратегию, а также вашу собственную функциональную стратегию.

Очень важное предупреждение! Компьютер часто будет подсказывать вам возможные решения, однако всегда нужно помнить пословицу – «Доверяй, но и проверяй!». К примеру, большинство студентов допускает одну и ту же ошибку: легко соглашаются с подсказанным решением компьютера в период отпусков брать новых работников. Взять их несложно, но вскоре руководству предприятия придется решать очень трудную задачу – как их уволить.

Итак, вы распределили роли, готовы к ведению записей и к началу игры.

Компьютеры уже включены и перед вами –