Тема 7 – сетевой маркетинг

Понятие сетевого маркетинга. Бизнес план фирмы сетевого маркетинга. Инструментарий сетевого маркетинга. Создание сети в сетевом маркетинге.

Отличительные особенности сетев марк:

-наличие не только розничного дохода, но и комиссионных с личных продаж, а так же с продаж тех агентов котрых привлек и обучил сам

-механизм не только продажи но и продвижения товаров на рынке

-возможность зарабатывать не линейно (сколько людей мы подпишем)

-возможность независимого предпринимательства незначитильными начальными инвестициями

Бизнес план- описывается политика компании и ее отношение с дистрибьютерами на разных этапах

Структура:

1.вступление в компанию- на этом этапе дистебьютер пользуется товраами компании сам и должен знакомить с продукцией знакомых. На этом этапе человек пользуется поддержкой спонсора и знакомится с др дистебьютерами

2.составление списка потенциальных сотрудников и клиентов

3.прямые продажи- человек должен рассказывать, рекомендовать людям, реализуя теоритические основы обучения

4.построение своей структуры- предложение совместного бизнеса клиентам или презентация продукции компании и одновременное предложение сотрудничества

5.учеба- посещение бизнес тренингов, отработка навыков

6.система вознаграждений:

Оклад, адаток, комиссионные, бонусы, спец призы и награды, доля в прибыли, партнерство, бесплатные каникулы, ценные подарки, скидки на продукцию…

Инструменты сетевого маркетинга:

-Спонсор-ваш первый инструмент, ваш путеводитель. Пока вы учитесь, он поможет, проведет вам презентации, встречи.

-Брошюры и диски с информацией о компании и о сетевом маркетинге.

-Каталог, его можно давать почитать, а также оставлять в людных местах как визитку (обязательно нужно указывать свои контакты), держите всегда на виду и читайте в людном месте.

-Визитки и другие необходимые предметы с символикой вашей компании.

-Пробники с контактами. Их можно приобрести, а также изготовить самостоятельно. Раздавать лучше лично, помогает устанавливать контакты.

-Отзывы людей могут быть инструментом. Их примеры использования вашей продукции. -Комплименты и улыбка. Помогут разрядить любую ситуацию и располагают людей.

-Интернет- очень мощный инструмент для работы и рекрутинга. Он помогает автоматизировать весь процесс.

Тема 8- рыночная атрибутика товара

Маркировка в комплексе маркетинга. Классификация маркировки и основные требования по нанесению на упаковку. Товарный знак, его результативность. Штриховой код. Порядок получения штрихового кода.

Маркировка- текст, условное обозначение или рисунок нанесенное на упаковку, товар или др вспомогат ср-ва, предназначенные для идентификации товара или его отд-х св-в, доведение до потребителя инфо об изготовителе, кол-ыхх и кач-ых хар-ках.

Требования к маркировке:

-должна соотв-ть требования ГОСТ стандарта и др номрат документов

-общие требования, требования трех Д (достоверность, достаточность, доступность)

-специфические требования- четкость текста и иллюстраций, наглядность, однозначность, исп-ие несмываемых красителей

Стр-ра маркировки:

-текст 50-100%

-рисунок 0-50% и не является обязательным

-условные обозначения или информац знаки 0-30%

Классификац маркировки:

1.товарная

Наименование товара, производитель и его адрес, марка, сорт, гост, номер заказа, требования и др

2.отправительская

-Текст (номер места и знак отправителя/ число мест в партии), наименование отпрвителя и получателя, наименование станции и дороги направления и назначения, с указанием пунктов перевалки

-условн обозначения

3.транспортная (порядковый номер – число мест в партии/ условный номер дороги и станции отправления)

Штриховой код- это знак предназнач для автоматизированных идентиф-ций и учета инфо о товаре закодированных в виде цифр и штрихов

Ф-ции:

-носитель инфо о товаре

-автоматич индефикац товра

-автоматизиров учет и контроль товарных запасов

-оперативное управление процессом товародвижения

-повышение обьема и культуры обслуживания покупателей

-информационное обеспечение маркетинговых иссл-ий

Классификация:

1.европейский EAN

- EAN-14- для транспортной упаковки

- EAN 13

-EAN 8 – маленькие товары как жвачка

2.американский UPC- цифры на удалении и 1 и посл цифра меньше по размеру и за штрихом

Подлинность товара можно определить после вычисления контрольной цифры

1.сложить стоящие на четных местах цифры

2.полученную сумму умножить на 3

3.сложить цифры стоящ на нечетных местах без контрольной цифры ( без последней)

4.сложить числа в п.2 и п.3

5.от полученной суммы отбросить десятки

6.из 10 вычитаем п.5, далее берем цифру без десятка т.к контроьная цифра всегда однозначная

Порядок получения штрихового кода:

Следует вступить в ассоциацию идентиф-ции ЮНИСКАН- EAN- РОССИЯ. Для оформления членства в ассоциации необходимо заполнить заявение в уставной форме. После оплаты членского взноса выдается свидетельство о регистрации предприятия в ЮНИСКАН. Продление срока действия св-ва производится по письму предприятия и проверки уплаты ежегодных вносов.

Товарный знак (знак обслуживания)- это официально оформленное графически изображение, оригинал названия, особ сочетание букв, цифр или слов, служащий для однозначного идентификац товара

Ф-ции:

-облегчает восприятие различий или создает различия

-дает товарам имена

-облегчает опознование товара

-облегчает запоминание товара

-сообщает информацию о товаре

-символизирует гарантию

Классификац:

1.по объектам

-фирменные- идентиф изготовителя

-ассортиментная- конкретного товара или асс-ой группы идентификация

2.по форме собственности

-индивидуальные

-коллективные

3.по форме предоставления инфо

Словестные, буквенные, цифровые, объемные, изобразительные, комбинированные

Предупредительная маркировка предупреждающая правовую охрану товарн знака (R в кружочке обозначает зарегистрированный)

ТМ- товарный знак находится в процессе регистрации

С-авторское право

F-корпоративный товарный знак

Р-копирование известной торговой марки