3. Продемонстрируйте данную политику ценообразования на графике.

График 1

Существует множество признаков, по которым музеи могут вести политику дискриминации (пол, возраст, гражданство, наличие/отсутствие льгот). Таким образом, музеи могут разделить свой рынок на сегменты, при этом каждый сегмент будет иметь разную эластичность спроса. Исходя из этой эластичности, музеи могу назначать разные цены на одну и ту же услугу (билет в музей). Если эластичность спроса низкая – цена будет высокой, если эластичность высокая – цены будут ниже.

4. Используя математические методы анализа, докажите, что в целях максимизации прибыли музеи должны назначать более высокие цены на тех рыночных сегментах, где спрос менее эластичен по цене.

Математически это можно изобразить следующим образом:

1. n ≥ 2 (количество сегментов)

2. Дискриминация проводится среди групп, но не внутри

3. Эластичность вычисляется по формуле Е=

4. p₁, p₂…p_n - цены на сегментах

5. q₁,q₂…q_n – количество покупаемого товара на сегментах

Далее обозначим совокупный спрос на продукцию:

И найдем прибыль:

Прибыль установлена в соответствии с условием максимизации прибыли:

Находим предельную выручку:

Приравниваем предельную выручку и предельные издержки:

Исходя из вышеописанного, цена на сегментах будет устанавливаться по следующей формуле:

Формула эластичности цен выглядит так:

Мы можем сделать вывод, что существует обратная зависимость эластичности по цене, т.е. чем выше эластичность – тем ниже цена и наоборот.

5. Почему одни московские музеи осуществляют ценовую дискриминацию по признаку гражданства, а другие нет?

Из предложенной диаграммы мы видим, что московские музеи склонны к проведению политики ценовой дискриминации по отношению к иностранцам. Так, все музеи Кремля, половина музеев-усадеб и театральных музеев, 10% исторических и 5% литературных музеев используют эту политику. Такое распределение может быть связано с популярностью и расположением музеев Кремля. Туристы, как правило, посещают эти музеи, приезжая на экскурсию, поэтому такая политика целесообразна. Та же ситуация с музеями-усадьбами и театральными музеями. Художественные и естественнонаучные музеи не так уникальны, поэтому приток иностранных туристов может быть ниже, соответственно нет смысла проводить дискриминационную политику.

6. Почему многие музеи, не осуществляя дискриминацию по признаку гражданства, дискриминируют российских граждан по возрастному признаку?

Дискриминация по возрастному признаку имеет связь с уровнем дохода определенных групп клиентов. Художественные и естественнонаучные музеи наиболее привлекательны для школьных экскурсионных групп, студентов соответствующих специальностей и пенсионеров. Так как уровень дохода у этих групп мал, музеи стараются делать им скидки, чтобы уровень спроса не падал.

7. Используя соответствующие интернет-ресурсы, проанализируйте состояние рынка услуг московских и подмосковных музеев в настоящий момент времени. Изменилась ли си-туация по сравнению с рассматриваемым периодом?

Так как данный кейс представляет собой анализ рынка музеев за 2007 год, интересно было бы посмотреть, существует ли сейчас дискриминация иностранных граждан в 2012 году.

Нами были проанализированы те музеи, которые проводили дискриминацию по признаку гражданства в 2004 году: музеи Кремля, музеи-усадьбы, театральные музеи.

К 2012 году ситуация на рынке действительно изменилась. Почти во всех музеях популярна практика ценовой дискриминации по признакам: дети-студенты-взрослые, инвалиды. Среди музеев Кремля нет ни одного, который бы завышал цены для иностранных граждан. Любой иностранный и российский школьник или студент может приобрести билет по сниженной цене при предъявлении ученических документов. Данная форма дискриминации присутствует и на архитектурном ансамбле Соборной площади, и в Оружейной палате, и в колокольне «Иван Великий», и в палате Патриаршего дворца. К примеру, прейскурант для входа в Алмазный вход таков:

Стоимость билетов в Алмазный фонд

• Для взрослых посетителей стоимость входного билета – 500 рублей;

• Для российских и иностранных школьников, студентов, а также российских пенсионеров при предъявлении соответствующих документов – 100 рублей¹;

Дискриминация по гражданству присутствует в музее подводного флота России «Подводная лодка». Где, как исходя из прейскуранта дискриминация идет и по гражданству, и по возрасту²:

Взрослые старше 17 лет – 180 руб.

Студенты очных ВУЗов – 40 руб.

Иностранные граждане старше17 лет – 250 руб.

Иностранные граждане (школьники, студенты) – 130 руб.

Многие музеи усадьбы изменили свои цены, и теперь только некоторые изник завышают цены иностранным гражданам, как, например музей Царицыно, музей-заповедник А.С. Пушкина и усадьба Архангельское, где завышение цены приходится в 3 раза.

Стоимость билетов на посещение усадьбы Архангельское

• Для взрослых граждан РФ – 80 рублей;

• Для школьников, студентов и пенсионеров – 40 рублей;

• Для иностранных граждан – 240 рублей;

В театральных музеях, таких, как Доме музее К.С. Станиславского и музея МХАТ цены также разные для российских граждан ниже, чем для иностранных.

Знаменитая Третьяковская галерея тоже дискриминирует иностранных граждан:

для иностранных граждан: взрослые – 360 рублей, школьники, студенты – 220 рублей, для граждан России и стран СНГ: взрослые – 250 рублей³.

Почти все музеи ведут социальную политику, предоставляя инвалидам, ветеранам ВОВ право на бесплатное посещение.

В Пермских музеях ценовой дискриминации для иностранных граждан нет, потому что у нас целевая аудитория – это в основном пермяки и гости других городов. И здесь проводится дискриминация по возрастному признаку. (Пример: Пермская государственная художественная галерея; Полный билет - 50 руб., студенческий - 25 руб., детский - 10 руб).