- •1 Маркетинг как философия бизнеса. Основные определения и трактовки маркетинга.
- •2. Основные концепции развития маркетинга.
- •4. Основные принципы маркетинга.
- •5. Четыре блока функций маркетинга: аналитическая, производственная, сбытовая функция, функция управления и контроля.
- •6. Микросреда и макросреда маркетинга.
- •8. Система маркетинговой информации и ее подсистемы :внутренняя информация, внешняя информация ,информация маркетинговых исследований.
- •9. Товарная структура рынка. Классификация товарных рынков.
- •10. Конъюнктура рынка. Оценка конъюнктуры рынка.
- •11. Емкость рынка. Прогнозирование рынка.
- •65. Понятие стратегического план-я д-ти фирмы.
- •17. Назначение позиционирования товара на рынке.
- •18. Общая характеристика товаров и услуг. Три уровня товара.
- •24. Конкурентоспособность и качество товара, их значение в стратегии маркетинга.
- •63.Мерчендайзинг
- •29. Понятие товарной марки. Типы обозначений марок. Важность товарных марок для фирмы.
- •30. Марки производителей, дилеров. Общие марки. Корпоративные символы.
- •31. Понятие упаковки. Функции упаковки. Маркировка товара.
- •41. Рыночное поведение предприятия и их отражение в политике ценообразования.
- •42. Цели ценовой политики предприятия и их отражение в политике ценообразования.
- •43. Факторы, определяющие ценовую политику маркетинга на предприятии.
- •44. Формирование ценовой политики организации: поэтапное руководство
- •45. Информация необходимая для принятия решений по ценам
- •58. Сущность деятельности по организации связей с общественностью
- •55. Задачи и цели рекламы. Виды рекламы: товарная и престижная.
- •57. Способы распространения рекламы. Планирование рекламной деятельности.
- •72.Ситуационный анализ как инструмент самоанализа и самоконтроля.
- •71. Объекты контроля. Внутренняя и внешняя ревизии маркетинговой деятельности.
- •69. Основные задачи и функции подразделений службы маркетинга. Взаимосвязь отдела маркетинга с другими подразделениями предприятия.
- •68. Организационная структура управления службы маркетинга на предприятиях различных форм собственности.
- •67. Цели и методы стимулирования. Средства стимулирования сбыта.
- •67. Этапы планирования маркетинга. Виды планов маркетинга.
- •64. Витрины. Торговое оборудование и выкладка товаров.
- •62.Типы продавцов. Типы клиентов
- •61. Личные продажи: основные понятия. Процесс личной продажи Эффективность личных продаж.
- •60. Оценка результатов pr деятельности
- •63.Мерчендайзинг
- •49. Стратегии ценообразования
41. Рыночное поведение предприятия и их отражение в политике ценообразования.
Под р-ным поведением понимаются действия,совершаемые пр-ями как продавцами (пок-ми) т-в. Ключевыми эл-ми р-го поведения явл.:1цели фирмы,2методы конкуренции,исп-ые пр-ми для достижения своих целей, 3.степень взаимодействий пр-тий конкурентов на р-ке и степень координации их ЦП. Поведение пр-я на р-ке м.б. Активным и Пассивным.Пассивное поведение пр-я на р-ке закл-ся в его стремлении достичь поставленных целей в рамках ограничений, накладываемых на эк-ое поведение пр-я,стр-ой затрат и спроса,также стр-ой р-ка.Вытекающая отсюда ПЦ сводится к: 1.цены строятся преимущественно на основе затрат пр-я;2.пр-е в своем ценообразовании следует за сложившимися на р-ке ценами или ценовыми лидерами; 3.пр-е соглашается на длительное вр-я со своей долей р-ка. Активное поведение пр-я на р-ке подразумевает стремление пр-я обеспечить достижения поставленной цели, исп-уя такие М-ые инструменты,как: исс-ние, разработка, реклама продукта и т.д. ПЦ явл.составной частью общей полит.поведения пр-я на р-ке,та его ЦП-активная или пассивная ПЦ. Пассивное ценообразование-установление цен, строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Активное ценообразование – установление цен в рамках полит.уп-я сбытом, с целью достижения наиб.выгодных V продаж, средних затрат на пр-во и целевого ур-я прибыльности операций.
42. Цели ценовой политики предприятия и их отражение в политике ценообразования.
Цели ЦП: максимилизация П; эк-кий рост; сохранение лидерства в ценах; предотвращение угрозы потенциальной конкуренции; повышение имиджа фирмы и ее т-в; расширение спроса на т-ры и стремление занять доминирующие позиции на р-ке.
43. Факторы, определяющие ценовую политику маркетинга на предприятии.
Факторы,опр-щие ЦП М-га на пр-тии. 1.сущность ЦП проводимой М-ом на пр-тии раскрывается ч/з рассмотрение факторов эк-ой ситуации прямо или косвенно, влияющих на выбор ценового решения.Среди них первостепенное знач-е имеет взаимосвязь спроса и предлож-я. 2Проведение пок-й их чувствительность к ур-ю. Поведение пок-ей оказывает значение влияния на ПЦ пр-я. В повседневной практике цена,кот. готов заплатить пок-ль за данный т-р не зависет от наличия у него опр-ой суммы денег.Общая сумма дененг обозначает платежеспособный совокупный спрос населения. Такой спрос опр-ет кол-во т-в,кот.м.купить пот-ли по соответствующей цене. Под интересом к цене понимается пот-ть пок-ля искать инф-ю о ценах и учитывать ее,принимая решение о покупке.Под знанием цены понимается всякая инф-я,получаемая пот-м из долговременной памяти. 3Ур-ь отраслевых затрат и обоснование ценовых решений. Ур-ь затрат обуславливается пр-ом и продажей данного т-ра. Пр-е с низким ур-ем затрат м.позволить себе устанавливать цены ниже,чем у конкурентов и иметь большие,чем у последних V. 4.Влияние конкуренции на пр-с обоснования цен. Для фор-ия ПЦ существенное знач-е конкуренция.Конкуренция связана с фор-ем ст-рыр-ка,при кот. кол-во пр-тий действующих на р-ке служит показ-м типа р-ка. Природа и степень развития этого явления оказывают сильное влияние на действенность р-ка. 5Взаимодействие ЦП и налогов.ПЦ находится в тесной связи с с-ой налогов.Осн.налоговыми платежами, оказывающими наиб.влияние на ур-ь и ст-ру цен: налог на П;НДС;акцизы. 6Темпы инфляционного роста цен. Инфляционный рост цен приводит к снижению доходов след.гр. населения:студентов,пенсионеров, служащих гос.учреждений.,т.к. темпы роста их номинальных доходов всегда отстают от темпов роста инфляции.