Методы ценообразования на продукцию предприятия

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в со­стоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет про­давать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкурен­ты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком. В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Наиболее распространенными являются следующие методы установления цен товаров:

· на основе издержек производства; · по доходу на капитал; · с ориентацией на спрос; · по уровню текущих цен.

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара, а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

Факторы ценообразования. Формирование цены в условиях монопольного рынка Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов. Для выбора ценовой стратегии предприятие должно выявить и проанализировать ценообразующие факторы. Основные ценообразующие факторы. ·                   спрос и предложение Цена на рынке подвергается изменениям прежде всего под воздействием спроса и предложения. Этот фактор имеет едва ли не самую ключевую роль в рыночной экономике. Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенное время. Предложение – количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. ·                   эластичность спроса При анализе спроса и предложения наибольший интерес, как правило, представляет не их абсолютное значение, а изменение в ответ на изменения цены товара или какого-либо другого параметра. Количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность. Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой на 1%. ·                   финансово-кредитная сфера Большое влияние на уровень и динамику цен оказывает состояние финансово-кредитной сферы, когда на цены непосредственно влияют изменения покупательной способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно ·                   потребители ·                   государственное регулирование цен

Билет 18

18. ОРГАНИЗАЦИЯ КАБИНЕТНОГО ИССЛЕДОВАНИ

При проведении МИ используется информация, полученная на основе вторичных и первичных данных. Признаки вторичной информации–ее опубликованность. Первичная информация –это данные почерпнутые непосредственно у покупателей , посредников, продавцов и конкурентов.

Вторичная информация может быть разделена на внешнюю и внутреннюю. К последней относится информация, которая имеется у фирмы в виде накопленного банка данных и личных знаний сотрудников фирмы. Внешняя информация может также быть разделена на публичную и приватную (синдикативную). Первая широкого доступа, что касается приватной, то она может быть получена за определенную плату.

Анализ вторичной информации получил название «кабинетные или лабораторные исследования» («desk research»), а анализ первичной информации - полевые исследования («field research»).

Кабинетные исследования, как правило, носят предварительный характер и носят описательный или постановочный характер. С помощью их можно определить, например, общеэкономические характеристики рынка, положение в отдельных отраслях, национальные особенности функционирования целевых рынков. К преимуществам кабинетных исследований в отличие от полевых относятся следующие: относительная быстрота получения вторичной информации, дешевизна, легкость получения. Но при этом вторичная информация должна быть оценена по таким критериям, как качество источников, новизна и соответствие поставленным задачам.

При проведении кабинетных исследований следует:

- иметь ввиду достоверность статистических данных

- превратить их в требуемую информацию для исследования

- креативно использовать заключения

- провести проверку на точность заключений.

Ряд источников вторичной информации:

- Международные (региональные) статистические издания (Monthly Bulletin of Statistics, Statistical Yearbook, Commodity Trade Statistics)

- Общенациональные статистические издания

- Общенациональные экономические издания

- Отраслевые экономические публикации государственных организа­ций

- Экономические издания отраслевых консультативных фирм и агентств

- Экономические издания отраслевых и экспортно-импортных ассо­циаций

- Экономико-публицистические издания

- Информация, публикуемая самими фирмами (годовые отчеты, балансы, брошюры, прайсы, проспекты)

- Справочники по фирмам (адресные, био­графические, товарофирменные, общефирменные и по ак­ционерным обществам)

- Интернет

Российские источники информации по мировым товарным рынкам. Инфа Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института (ВНИКИ), институтов системы РАН — Института США и Канады, Института ми­ровой экономики и международных отношений, Института востоко­ведения, Института проблем Дальнего Востока, а также в библиотеках отраслевых научно-исследовательских институтов.

Международные информационные системы.

Инфа должна быть: уместной, своевременной, гибкой, точной, исчерпывающей, согласованной со сбором, удобной для пользования.

1.Сканирование бизнес-среды. (систематический анализ)

2.Дельфи – анализ (консенсус 30 экспертов путем многоэтапного обсуждения)

3.Модулирование ситуации (сценарии или предположения )

7. ТОВАРНАЯ ПЛИТИКА в МБ

ТП предполагает определённый курс действий и наличие таких принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное коммерческое формирование товарного ассортимента (ТА).

ТА – это группа товаров, которые тесно связаны между собой или схожестью их функционирования или же тем, что их продают одним группам клиентов.

ТП следует рассматривать в соотношении её с рынком и при этом она принимает три направления:

• Новые покупатели текущих товаров;

• Новые товары для присутствующих покупателей;

• Новые товары для новых покупателей.

ТП фирмы д. б. направлена в будущее и учитывать, что все товары вне зависимости от своего успеха со временем уходят с рынка и необходимо вести подготовку к выпуску новых товаров.

Билет 19