1.3. Функциональные стратегии

Функциональные стратегии – маркетинговая, финансовая, производственная, внешнеэкономическая, кадровая стратегии, а также стратегия научно-технического развития разрабатываются соответствующим структурным подразделением организации.

Целью функциональной стратегии является распределение ресурсов, поиск эффективного поведения функционального подразделения в рамках общей стратегии.

Cтратегия маркетинга включает следующие операционные стратегии:

• Товарную, главной задачей которой является определение правил формирования товарного ассортимента

• Ценообразования, которая определяет принципы ценообразования на новые товары, политику и способы реагирования организации на изменение конъюнктуры , методы мониторинга рыночной ситуации, оценки ценовой эластичности

• Развития сбытовой сети, которая устанавливает правила выбора каналов распространения товаров, определение размеров торговых точек, объемов запасов готовой продукции и т.п.

• Совершенствования систем послепродажного обслуживания, которая устанавливает принципы отбора мероприятий по обслуживанию покупателей, размещению пунктов обслуживания, организации консультационных услуг и т.п.

Финансовая стратегия решает проблему обеспечения финансовой устойчивости организации, оптимизации внешних источников финансирования, повышения эффективности использования финансовых ресурсов.

Производственная стратегия включает методы экономического управления производством, на основе которых решаются задачи снижения издержек, взаимодействия с поставщиками сырья и комплектующих, оптимизации производственных запасов, обеспечения качества продукции, организации оплаты труда, информатизации процессов управления производством.

Базовая стратегия производства состоит в определении баланса производственных мощностей, рабочей силы и объема выпускаемой продукции. При разработке производственной стратегии учитываются:

• Технический уровень производственного процесса

• Возможность быстрой переналадки процесса и другие действия, связанные с вероятными изменениями структуры

• Объемы и сроки выполнения производственных заказов

Выделяют три альтернативных варианта производственной стратегии:

1 .Полное удовлетворения спроса: предприятие производит продукции столько, сколько требуется на рынке, при этом запасы продукции минимальны, а цена достаточно высока из-за постоянного изменения объема выпуска. Такие стратегии часто используются на нефтеперерабатывающих предприятиях, когда объемы производства соответствуют заранее известному объему продаж на основе заявок покупателей.

2. Производство продукции по среднему спросу: удовлетворение возросшей потребности рынка за счет накопления продукции в случае падения спроса.

3. Производство по нижнему уровню спроса: недостающее предложение быстро замещают конкуренты или организации-партнеры.

Стратегия внешнеэкономической деятельности вырабатывает правили и приемы поведения организации на внешнем рынке как в роли экспортера, так и импортера товаров и услуг.

Стратегия управления персоналом определяет методы, с помощью которых решаются проблемы повышения «привлекательности» труда; создания эффективного мотивационного механизма; аттестации персонала; определения оптимальной структуры кадров.

Стратегия научно-технического развития конкретизирует инновационную стратегию в части управления научными подразделениями организации, устанавливает критерии формирования портфеля заказов, анализирует изменения организационной структуры и способов приобретения новых знаний. Данная стратегия – это долгосрочная программа конкретных действий, связанных с созданием новых товаров или технологии производства.

Состав комплекса стратегий конкретного хозяйствующего субъекта определяется теми стратегическими задачами, которые он ставит перед собой, и условиями хозяйствования.

Важно отметить, что при выборе той или иной стратегии должна учитываться сложившаяся модель поведения организации, для того чтобы оценить возможные изменения поведения в дальнейшем на этапе реализации стратегии.