33. Суперництво між продавцями в середині галузі – конкурентна сила в галузі.

Із 5 конкурентних сил найбільший вплив має конкурентна боротьба між фірмами-суперниками, що виробляють однотипні товари і послуги. Інтенсивність конкуренції проявляється у тому наскільки енергійно фірми використовують засоби конкурентної боротьби: більш низькі ціни, покращені х-тики товару, вищий рівень обслуговування споживачів, довші строки гарантійного періоду, спеціальні способи просування товару на ринок, випуск нових товарів. Конкуренція може мати мирний або агресивний х-тер. Конкур. б-тьба може відрізнятися не тільки ступенем інтенсивності, але і може приймати різні форми. Умови конкуренції постійно змінюються в залежності від дій компаній і акцент переміщується з одних засобів конкурентної боротьби на інші. Особливо важливі 2 принципи конкуренції: 1. Сильна конкурентна стратегія, що використовується однією фірмою, посилює конкурентний тиск на інші фірми; 2 використання фірмами різних засобів конкур. б-тьби для випередження суперників, визначає правила конкуренції в галузі і показує, що необхідно зробити, щоб добитися успіху. Фактори, що в будь-якій галузі впливають на інтенсивність конкуренції: 1. Конкуренція посилюється із збільшенням кількості фірм-суперників, в міру вирівнювання їхніх розмірів і обсягів в-тва. Якщо фірми-конкуренти майже конкуренти майже одинакові за своїм розмірами і обсягами в-тва, вони знаходяться у майже рівних умовах, одній або двом фірмам важко виграти конкур. б-тьбу і зайняти позицію лідера на ринку. і зайняти позицію лідера на ринку. 2. Конкуренція сильна, якщо попит на продукцію зростає повільно. На ринку, що швидко зростає, свої фінансові ресурси фірма витрачає на збільшення обсягу в-тва, а не на перехоплення покупців у конкурентів. Якщо ж зростання попиту уповільнюється або він падає, то фірми, що орієнтуються на зростання в-тва або з надлишком виробн.. потужностей часто знижують ціни і використовують інші засоби збільшення обсягу продажу. Така ситуація виштовхує з ринку слабші і менш ефективніші фірми. 3. Конкуренція посилюється, якщо умови господарювання в галузі штовхають фірми на зниження цін або на використання інших засобів збільшення обсягів продажу і в-тва. Аналізується рівень постійних витрат, які із збільшенням в-тва зменшуються. Якщо попит знижується і падає завантаження виробн.. потужностей, то зростання собівартості 1 продукції штовхає фірми на укладання секретних угод про зниження цін, на викор-ня спеціальних знижок та ін.. методів стимулювання продажу. З цією метою (стимулювання збуту) можуть використовуватися демпінгові ціни. 4. Конкуренція посилюється, якщо затрати покупців при переході від споживання однієї марки товару до іншої невеликі. Високі затрати при зміні марки захищають виробників від суперників залучити споживачів їхньої продукції. 5. Конкуренція посилюється, коли одна або декілька фірм не задоволені своєю часткою ринку і пробують її збільшити за рахунок частки конкурентів. Фірми, ринкові позиції яких слабнуть або які мають фін. Труднощі, часто діють агресивно, купляючи дрібніші фірми-конкуренти, впроваджуючи нові види продукції, збільшуючи витрати на рекламу, встановлюючи спеціальні ціни і т. д. 6. Конкуренція посилюється пропорційно зростанню прибутків від успішних стратегічних рішень. Розмір прибутку залежить від того, на скільки швидко будуть реагувати конкуренти на нову стратегію. Якщо конкуренти відповідають із запізнення або зовсім не відповідають, то компанія має шанс отримувати високі доходи протягом тривалого періоду часу. 7. Конкуренція стає інтенсивною, якщо затати на те, щоб покинути ринок вищі, ніж на те, щоб залишитися на ньому. Чим вищі бар’єри на шляху виходу з ринку, тим фірми рішучіші у конкур. б-тьбі, не дивлячись на низькі доходи або навіть збитки. 8. Процес конкуренції тим більше не передбачуваний, чим чим більше відрізняються пріоритети фірми, їх стратегія, ресурси, особисті якості їх керівників і країни, де вони зареєстровані. 9. Конкуренція посилюється, якщо крупні компанії з інших галузей купляють збанкрутілу фірму в даній галузі і здійснюють рішучі і добре профінансовані заходи по перетворенню купленої фірми в лідера ринку. Конкуренція вважається інтенсивнішою, якщо дії фірм-конкурентів знижують середній рівень прибутку в галузі, помірною, якщо більшість фірм отримує достатній прибуток, і слабкою, якщо більша частина фірм галузі може отримувати прибуток від середнього, вкладаючи інвестиції лише у в-тво.