62. Наступальні стратегії:протистояння сильним сторонам конкур, викор слабких сторін конкур.

Протистояння сильним сторонам конкурента. Існує 2 можливості не відставати від конкурентів: 1. спроба відібрати частку ринку у слабких конкурентів – потр. боротись в тих сферах де фірма є сильнішою за конкурента, і тоді коли фірма може запропонувати кращий товар і може відібрати частку ринку у слабшого конкур.2. ліквідація конкур переваги сильного конкурента – розмір успіху визначається тим наскільки скорочений розрив у перевагах.При відсутності перспектив на конкурентні переваги і збільш приб робити наступи недоцільно. Наступ можна вести на будь-якому напрямі – зниж ціни,нові х-ки товару,випуск нових моделей. Класичним варіантом є атака конкуренті вфірмою яка пропон аналогічні товари за якістю але за нижчою ціною.Але така стратегія забезпечить зростання приб тоді коли збільшення обсягу прод компенсує низький дохід на 1 прод. Другий шлях агресивного наступу у сфері цін поляг в тому щоб спочатку добитися переваг по витратах, а лише потім знизити ціни.Зниження цін що баз на низьких витратах – найміцніша основа для підтримання агресивного цінового наступу. Без переваги у витратах зниж цін можливе тільки тоді коли і фірми-агресора більше фін рес і вона протримається у конкурентній боротьбі довше наж її конкуренти. Дії спрямовані на використ. слабкостей конкурента. – при такому підході фірма викор такі стратегії: 1 сконцент на геогр. районах де конкур. контрол. незначну частку ринку 2приділяти увагу тим сегментам спож яким конкурент нехтує 3 прац з спож. тих конкур. прод яких невисокої якості.4атакувати тих конкур. які мало рекламують свою прод. і не мають власних відомих марок.5 освоювати нові моделі прод. і заповнювати пробіли в рядах конкурентів чим самих створити нових зростаючих сегментів. Стратегія слабкостей має більше шансів ніж стратегія сильних сторін.

63.Стратегія одночасного наступу на декількох фронтах. Захоплення незайнятих просторівІноді фірма може робити наступ на конкурента у всіх сферах д-ті (маркетинг,зниж цін). Така стратегія може порушити рівновагу суперника, розсіяти його увагу зразу по декількох напрямах і заставити одночасно захищати різні групи споживачів. Але це потрібно робити тоді коли фірма може запроп. привабливий товар, волод. фін рес. щоб завоювати споживачів конкурента.Захоплення незайнятих просторів- метою даної стратегії є уникнути відкритого виклику суперника, тобто агресивного зниження цін, посилення реклами або в галузі диференціації. Замість цього пропон. маневрувати навколо суперників і першими вступити на незайману ринкову територію. Прикладом є агресивне просування на георг терит де не прац найближчі конкуренти або їх присутність незначна, спроби створити нові сегменти пропон товар для різних груп споживачів тощо. Викор. дану стратегію фірма може отр. значну перевагу в новій сфері і заставити конкурентів їх доганяти.