43. С низьких витрат

Низькі повні витрати в-ва як конк підхід доцільно використовувати тоді коли покупці дуже чуттєві до ціни. Мета: створення стійкої переваги за витратами над конкурентами, які пропонують низькі ціни ізавоювання частки ринку за цінами конкурентів або отримання дод прибутків за ринковими цінами. Ця С дає дохід доти, поки конкуренти не знизять ціни. Але ф ризикує створити дуже дешевий товар, який викликає недовіру у покупців. Є 2 осн шляхи:- аналіз витрат в-ва всередині ф і ефективне упр факторами що визначають рівень витрат,- знизити витрати в-ва шляхом обєднання окремих в-чих о-цій або відмова від високо затратних видів д-ті. Осн показники затрат діляться на 2 групи:1 структурні показники, що залежать від ек природи бізнесу,2 функціональні показники, залежать від того наскільки успішно ідуть справи у ф. 1.структурні складові в-т:- економія або втрата на масштабах,- ефект кривої навчання і досвіду(економія за рах покращення планування, устаткування, створення модифікацій продукції, підвищення ефективності праці),- зв'язок з ін. видами д-ті у ланцюжку цінностей,-вигоди вертикальної інтеграції у порівнянні з винисенням за межі ф визначених видів д-ті,-залежність від геогр розташування(залежить з\п співробітників, сума податків, транспортні витрати). 2. Ефективність управління витратами: -переваги і недоліки першопрохідців(інколи ф легшее першим утвердити товарний знак а інколи почекати),- процент завантаження потужностей (високий рівень постійних витрат в структурі загальної собівартості одиниці продукції свідчить про недовантаженість виробничих можливостей),-Стратегічні вибори і виробничі рішення: збільшення/зменшення кількості продукції, послуг; більше/менше відмінних х-к якості товару; зростання/скорочення к-ті різних каналів збуту. Основні шляхи, за якими фірма може досягти переваг у витратах: 1). спрощення розробки товару, 2) використання простішої технології, 3) використання дешевших ресурсів, матеріалів, 4) скорочення великих витрат і прибутків оптових і роздрібних торговців, які можуть становити до 50% від кінцевої ціни 5) досягнення високого рівня економії за рах вертикальної інтеграції. Виробництво з низькими витратами необхідно захищати від 5 конкурентних сил: конкурентів, покупців, постачальників, цінової сили лідера, товари-субститутів. Низ витрати дають можливість ф встановлювати низ ціни і створювати барєри для захисту власних позицій та отримання прибутку. Стратегія низьких витрат актуальна в випадках: 1) надзвичайна сильна цінова конкуренція серед виробників, 2) продукція, що виробляється в галузі є стандартною, 3) більшість покупців однаково використовує продукцію,4) затрати покупців на переключення з одного товару на інший досить низькі5) існує велика к-сть покупців, що можуть вплинути на зниження ціни. Недоліки стратегії: ф може втратити інші важливі моменти: завоювання покупців за рахунок додаткових товарів, впровадження нових виробів, зниження чуттєвості покупців до ціни. Значні інвестиції у зниження витрат можуть замкнути фірму в рамках існуючої технології і поточної с, що робить її вразливою перед новими технологіями і зростаючим інтересом споживачів до ін. факторів крім низької ціни.