41. Ключові фактори успіху у конкурентній боротьбі(кфу)

КФУ – це ті дії по реалізації С, конк можливості, результати д-ті, які кожна ф повинна забезпечити (або прагнути до цього), щоб бути конкурентоздатною та добитися фін успіху. КФУ визначають успіх або провал ф на р-ку, безпосередньо впливають на прибутковість. КФУ в різних галузях різні, з часом вони можуть змінюватися. Рідко можна виділити більше 3-4 КФУ в конкретній галузі, але найважливіше значення серед них мають лише 1-2. Типи КФУ:1. КФУ, що залежать від технологій:- якість наук досліджень(фармацевтика, медицина, високотехнол галузі),- можливість інновацій у в-чий процес, можливість розробки нових т-в, ступінь оволодіння існуючими технологіями2. КФУ, що відносяться до в-ва:- низ с\в продукції,- якість прод, вигідне розташування п-ва, що сприяє економії на транспортуванні, висока продуктивність праці, доступ до кваліфікованої роб сили, можливість виконання замовлень споживачів.3. КФУ, що відносяться до реаліз продукції:- широка сітка оптових дистриб’юторів, дилерів, доступ до точок роздрібної торгівлі, швидка доставка, низ витрати на реалізацію.4. КФУ маркетингу:- вис кваліфікація працівників,- виконання замовлень покупців,- різноманітність видів продукції, гарантії для покупців, привабливий дизайн, мистецтво продажу. 5. КФУ проф. навиків: особливий талант, ноу-хау в сфері контролю за якістю, здатність створювати ефективну рекламу, здатність швидко переводити нові товари із стадії розробки в стадію пром. Виробництва.6. КФУ пов’язані з організ можливостями: рівень інформ систем, великий досвід в галузі менеджменту, здатність швидко реагувати на зміни в ринковому середовищі.

45. Стратегія оптиальних витрат. Ця страт орієнт на низькі витрати, одночасне надання пок трохи більше ніж мінімально допустима якість, обслуговування, характеристики і приваблив товару. Ідея полягу ств підвищеної цінності, яка відпов або перевищ очікув споживачів у ряді «якість, обслуговув, характеристики, зовн приваблив» і одночасн перекон у розумності ціни. Страт мета поляг утому, щоб виробл тов. із низькими витратами і добрими чи дуже добрими характеристики і використовуючи переваги за витратами знижувати ціну у порівнянні з аналог тов. конкурентів. Такий підх назив страт оптим витр, тому що виробник має низькі витрати порівняно із конкур і однакові харак товарів в ряді якість , обслугов, характеристики, привабливість. Щоб стати вир з оптим витр фірма пов пропонув таку ж якість як і конкур, але з меншими витратами. Викор Тойота. Ця стратегія є гібридом страт низьких витрат і диференц, викор конкур переваги обох стратегій. Ця страт маєперевагу на ринку, де диферент прод є нрма, а покупці дивляться ще й на ціну і цінність товару. Ф-ма з оптим витр може пропонув товар сер якості за ціноя яка нижча середньої і тов. досить високої якості за сер ціною.

42. Привабливість галузі і перспективи забезпечення високого рівня прибутковості.

При аналізі конкурентної ситуації останнім кроком є визначення привабливості галузі в дс та кс періоді. при цьому важливими є наступні фактори: потенціал росту галузі, сприятливий чи несприятливий вплив на галуз рушійних сил, можливість вступу в галузь( зменшує привабливість) чи виходу з неї крупних фірм( створює можливість збіл частки ін фірм),- стабільність попиту(залежність від пори року. Зміни смаків споживачів, появи товарів-субститутів),- ступінь різіку і невизначеності, пов’язані з майб розвитком галузі, зростання чи зниження прибутковості галузі, як результат існуючих умов конкуренції. Галузь є привабливою, якщо існує перспектива отримання прибутку вищого ніж в середньому в ін. галузях. Якщо рівень можливого отримання прибутку нижчий, то галузь неприваблива. Привабливість галузі є відносним поняттям і залежить від самої компанії та її конкурентних позицій. Галузі, непривабливі для фірм, що в них не працюють, можуть бути привабливими для ф що діють всередині.. фірми, що займають вигідні позиції у непривабливих за різними параметрами галузях, можуть мати високі прибутки. Компанії, що вже працюють в галузі при аналізі ситуації повинні брати до уваги дод фактори:- конкурентна позиція в галузі та її зміна – посилення чи послаблення( лідер у відстаючій галузі може працювати досить прибутково),- можливість ф використовувати слабкі місця конкурентів( можливість перетворити несприятливу ситуацію в галузі у сприятливу для окремої фірми)- здатність ф захищатися від впливу факторів, що роблять її непривабливою;- вплив діяльності ф в даній галузі на можливість досягнення успіху в ін. галузях, де у ф є ділові інтереси.