39. Визначення найсильніших і найслабших конкурентних позицій фірми.

Інструментом порівняння позицій ф в галузі є розробка карти стратегічних груп, яка повязує аналіз галузі в цілому та оцінку становища конкретної фірми. Найефективніше коли в галузі діє дуже багато конкурентів і не можливо всесторонньо вивчити кожного з них. Стратегічна група складається з ф-конкурентів з однаковим стилем конкуренції і однаковими позиціями на ринку. Фірми однієї страт групи можуть бути подібними за ознаками:- пропонувати однакові товари чи надавати аналогічні послуги,- випускати схожі види продук,- здійснювати верт інтеграцію в однаковій мірі, використовувати однакові канали збуту чи технологію. Стратегічних груп може бути стільки ж як конкурентів, якщо кожен з них займає свою особливу конкурентну позицію. Алгоритм складання карти страт груп: 1.встановити всі х-ки, які відрізняють фірми однієї галузі між собою(рівень ціни\якості(вс, сер, низ)геогр. Масштаб д-ті(локал, регіон, нац., глобальний),асортимент, канали розподілу)2. Нанести фірми на карту з двома змінними, використовуючи пари різних х-к)3. Обєднати фірми що попали приблизно в один страт простір в одну страт групу 4.обвести кругом кожну групу ,діаметр має відповідати частці групи в заг обсязі продаж. Рекомендації при нанесенні страт груп:- обидві змінні(х-ки) не повинні бути сильно корельовано( пов’язані),- змінні, що є осями повинні показувати великі відмінності в позиціях ф у конкурентній боротьбі,- змінні не повинні бути ні к-сними ні неперервними величинами,- якщо в якості осей може використовуватись більше двох змінних, то можна скласти декілька карт, що дають різні уявлення про конкурентні позиції фірм. Чим ближче на карті розташовані страт групи, тим сильніша конкур боротьба між ф що в них входять. Часто фірми страт груп, що значно віддалені на карті, взагалі не конкурують між собою.

40. Визначення наступного найбільш імовірного страт кроку конкурентів

Стратегія конкурентів і їх імовірні дії у найближчому май бут безпосередньо впливають на власні страт рішення ф. необхідно вивчити становище конкурентів в галузі, передбачити страт цілі на осн їх поведінки в мин., проаналізувати їх підходи до ведення конкурентної боротьби. Класифікація цілей і С конкурентів:- масштаб конкуренції(місцева, регіон, нац., міжнац, глобальна),- страт наміри(бути домінуючим лідером, витіснити сьогоднішнього лідера, бути в числі лідерів(5), перемісти в галузі на декілька сходинок вперед, утримати позиції, вижити)- цілі подосягненню певної частки ринку( агресивна експансія за рах купівлі ін ф, експансія за рах часток ф-конкурентів, утримання існуючої частки р-ку, скорочення частки р-ку для досягнення кс цілей по прибутку),-тип стратегії( наступальна, оборонна, їх комбінація, агресивна С з вис ступенем ризику, консервативна С)- конкурентні С( лідерство за витратами, фокусування на р-ковій ніші, диференціації на базі, якості, обслуговування, технології). Для визначення намірів використовується дана класифікація та карта страт груп. Інколи ф, що тривалий час були лідерами втрачають лідерство, деякі фірми взагалі не можуть зберегти лідерство на довгий час. Тому необхідно звернути увагу на оцінку потенційних можливостей конкурентів. Наскільки надійно ф утримує свою позицію зараз залежить від стійкості ф при натиску конкурентів, від того чи має вона конкур переваги чи програє у конкурентній боротьбі, від ймовірності того що саме ця фірма стане об’єктом конкур нападів з боку ін. ф. визначення найбільш ймовірних кроків у майб є найбільш складним завданням. Розуміння страт намірів ф-конкурентів, оцінка їх становища на р-ку, оцінка фін становища є необхідною інформацією при прогнозуванні ймовірних дій конкурентів.