
- •6. Переваги при викор стратег диверсиф в спорідненні галузі
- •7. Стратег диверсиф в неспорід галузі.
- •16. Поняття стратегії. Роль стратег в діяльності фірми.
- •17. Розвиток стратег бачення і місії фірми. Визначення цілей.
- •20. Аналіз стратегії фірми.
- •19. Елементи стратегії.
- •21. Реалізація стратегії фірми.
- •22. Розробка стратегічного бачення і місії фірми – перше завдання визначення напрямку розвитку фірми.
- •24. Розробка стратегії. Побудова стратегічної піраміди.
- •25. Корпоративна стратегія фірми. Процес розробки корпоративної стратегії.
- •26. Корпоративна стратегія фірми та синергічний ефект.
- •27. Ділова(д) стратегія фірми.
- •28. Функціональна(ф) стратегія фірми.
- •30. Зовнішні та внутр. Фактори, що формують стратегію фірми.
- •31. Основні економічні показники, які характеризують галузь.
- •32. Конкурентні сили, які діють в галузі і міра їх впливу.
- •33. Суперництво між продавцями в середині галузі – конкурентна сила в галузі.
- •34. Можливість появи нових конкурентів я к конкурентна сила галузі.
- •35. Конкурентна сила покупців і постачальників та її вплив на галузь.
- •36. Вплив на конкуренцію в галузі товарів-субститутів.
- •37. Методи аналізу загальної ситуації в галузі і конкуренції в ній.
- •38. Зміна в структурі конкурентних сил галузі і в навколишньому середовищі.
- •39. Визначення найсильніших і найслабших конкурентних позицій фірми.
- •40. Визначення наступного найбільш імовірного страт кроку конкурентів
- •41. Ключові фактори успіху у конкурентній боротьбі(кфу)
- •42. Привабливість галузі і перспективи забезпечення високого рівня прибутковості.
- •43. С низьких витрат
- •44. С диференціації (сд)
- •59. Pims
- •62. Наступальні стратегії:протистояння сильним сторонам конкур, викор слабких сторін конкур.
- •64. Наступ стратегії : партизанська війна, стратегія випереджувальних ударів.
35. Конкурентна сила покупців і постачальників та її вплив на галузь.
Споживачі користуються перевагами тоді, коли споживачі крупні фірми і купляють значну частку виробів, що випускають галузі. Покупці виграють у тому випадку, коли затрати, пов’язані з переходом на замінники чи конкуруючі товари, є відносно низькими. Покупці стають все більш впливовою силою в міру зростання їх можливості впливати на ціни, якість, рівень обслуговування та ін. умови продажу. Чи є постачальники галузі сильною або слабкою конкурентною силою залежить від умов, що склалися в галузі, самих фірм-постачальників та від значення для споживача товару, що вони поставляють. Конкурентний вплив постачальників знижується: 1. Якщо їхні вироби є стандартним предметом споживання і постачаються на ринок великою к-стю фірм; 2. Якщо на ринку появляються великі партії товарів-замінників, а переключення на споживання їх нескладним і не потребує значних витрат; 3. Якщо одна їз галузей в-тва, яким вони постачають свої вироби, є їх основним споживачем. Конкурентна сила постачальників посилюється тоді: 1. Якщо на продукцію постачальників припадає значна частина витрат на виробництво кінцевого виробу, якщо ця продукція відіграє вирішальну роль у процесі в-тва і якщо вона в значній мірі впливає на якість вироблюваних товарів; 2. Якщо фірми-постачальники можуть забезпечити поставки комплектуючих виробів за нижчими цінами, ніж коли їх буде виробляти сама фірма-споживач.
36. Вплив на конкуренцію в галузі товарів-субститутів.
Вплив на конкуренцію товарів-субститутів проявляється по різному. По-перше, наявність доступних і конкурентоздатних за ціною замінників заставляє фірми встановлювати такі ціни, щоб споживачі не переходили на товари-замінники, а самим фірмам не підірвали їхнє становище. Якщо замінники дешевші ніж основні продукти, то фірми змушені знизити ціни і скоротити витрати. По-друге, наявність замінників дає можливість споживачам порівняти якість і х-тики продукції, а не тільки їх ціну. По-третє, показник конкурентної сили замінників оцінює на скільки складно споживачам переключитися на замінники і на скільки це дорого. Типові витрати, необхідні для переходу на використання нової продукції, включає вартість перепідготовки службовців, вартість додатково купленого устаткування, вартість технічної допомоги, необхідної для перебудови, витрати на перевірку якості і надійності замінника, а також психологічні витрати, необхідні для ліквідації старих зв’язків з постачальниками і встановлення нових зв’язків. Чим нижча ціна замінника, чим вища їх якість і експлуатаційні х-тики і чим нижчі затрати користувача, тим вищий вплив товарів-субститутів на конкуренцію.
37. Методи аналізу загальної ситуації в галузі і конкуренції в ній.
Для розробки стратегії необх. мати чіткі уявлення про макро і мікро середовище фірми. Дослідження проводиться по 2 осн. напрямках: 1. Ситуація в галузі та умови конкуренції в ній; 2. Ситуація в середині самої фірми та її власна конкурентна здатність. Для проведення аналізу заг. становища в галузі та конкуренції в ній необхідно дати відповідь на 7 осн. питань: 1. Які осн. екон. показники, що характериз. галузь? 2. Які конкурентні сили діють в галузі та яка міра їх впливу? 3. Що викликає зміну в структурі конкурентних сил в галузі та який вплив цих факторів буде у майбутньому? 4. У яких компаніях найсильніші або найслабші конкурентні позиції? 5. Хто найшвидше визнач. в якій сфері загостриться конкурент. б-тьба в майбутньому? 6. Які ключові фактори визнач. успіх або невдачу у конкурент. б-тьбі? 7. На скільки приваблива галузь з точки зору перспективного отримання прибутку вище середнього.