35. Конкурентна сила покупців і постачальників та її вплив на галузь.

Споживачі користуються перевагами тоді, коли споживачі крупні фірми і купляють значну частку виробів, що випускають галузі. Покупці виграють у тому випадку, коли затрати, пов’язані з переходом на замінники чи конкуруючі товари, є відносно низькими. Покупці стають все більш впливовою силою в міру зростання їх можливості впливати на ціни, якість, рівень обслуговування та ін. умови продажу. Чи є постачальники галузі сильною або слабкою конкурентною силою залежить від умов, що склалися в галузі, самих фірм-постачальників та від значення для споживача товару, що вони поставляють. Конкурентний вплив постачальників знижується: 1. Якщо їхні вироби є стандартним предметом споживання і постачаються на ринок великою к-стю фірм; 2. Якщо на ринку появляються великі партії товарів-замінників, а переключення на споживання їх нескладним і не потребує значних витрат; 3. Якщо одна їз галузей в-тва, яким вони постачають свої вироби, є їх основним споживачем. Конкурентна сила постачальників посилюється тоді: 1. Якщо на продукцію постачальників припадає значна частина витрат на виробництво кінцевого виробу, якщо ця продукція відіграє вирішальну роль у процесі в-тва і якщо вона в значній мірі впливає на якість вироблюваних товарів; 2. Якщо фірми-постачальники можуть забезпечити поставки комплектуючих виробів за нижчими цінами, ніж коли їх буде виробляти сама фірма-споживач.

36. Вплив на конкуренцію в галузі товарів-субститутів.

Вплив на конкуренцію товарів-субститутів проявляється по різному. По-перше, наявність доступних і конкурентоздатних за ціною замінників заставляє фірми встановлювати такі ціни, щоб споживачі не переходили на товари-замінники, а самим фірмам не підірвали їхнє становище. Якщо замінники дешевші ніж основні продукти, то фірми змушені знизити ціни і скоротити витрати. По-друге, наявність замінників дає можливість споживачам порівняти якість і х-тики продукції, а не тільки їх ціну. По-третє, показник конкурентної сили замінників оцінює на скільки складно споживачам переключитися на замінники і на скільки це дорого. Типові витрати, необхідні для переходу на використання нової продукції, включає вартість перепідготовки службовців, вартість додатково купленого устаткування, вартість технічної допомоги, необхідної для перебудови, витрати на перевірку якості і надійності замінника, а також психологічні витрати, необхідні для ліквідації старих зв’язків з постачальниками і встановлення нових зв’язків. Чим нижча ціна замінника, чим вища їх якість і експлуатаційні х-тики і чим нижчі затрати користувача, тим вищий вплив товарів-субститутів на конкуренцію.

37. Методи аналізу загальної ситуації в галузі і конкуренції в ній.

Для розробки стратегії необх. мати чіткі уявлення про макро і мікро середовище фірми. Дослідження проводиться по 2 осн. напрямках: 1. Ситуація в галузі та умови конкуренції в ній; 2. Ситуація в середині самої фірми та її власна конкурентна здатність. Для проведення аналізу заг. становища в галузі та конкуренції в ній необхідно дати відповідь на 7 осн. питань: 1. Які осн. екон. показники, що характериз. галузь? 2. Які конкурентні сили діють в галузі та яка міра їх впливу? 3. Що викликає зміну в структурі конкурентних сил в галузі та який вплив цих факторів буде у майбутньому? 4. У яких компаніях найсильніші або найслабші конкурентні позиції? 5. Хто найшвидше визнач. в якій сфері загостриться конкурент. б-тьба в майбутньому? 6. Які ключові фактори визнач. успіх або невдачу у конкурент. б-тьбі? 7. На скільки приваблива галузь з точки зору перспективного отримання прибутку вище середнього.