3. В зависимости от степени гибкости цен выделяют: стратегию единых цен и стратегию гибких, эластичных цен

Стратегия единых цен

При этой стратегии устанавливается цена, единая для всех потребителей для укрепления их доверия к предприятию и его товару. Данная стратегия проста в применении и открывает широкие возможности для торговли по каталогам и посылочной торговли. Стратегия единых цен применяется на практике нечасто, ограничена временными, географическими и товарными рамками.

Стратегия гибких или стратегия эластичных цен

Эта стратегия опирается на изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться. Гибкие цены, как правило, используют при заключении сделок по индивидуальным товарам и товарам, выполненным на заказ.

4. Стратегия ценообразования ориентированная на конкретную ситуацию на рынке

При этом выделяют:

• стратегию стабильных, стандартных цен;

• стратегию нестабильных, меняющихся цен;

• стратегию ценового лидерства;

• стратегию конкурентных цен;

• стратегию престижных цен;

• стратегию неокругленных, «психологических» цен;

• стратегию цен массовых закупок;

• стратегию тесного увязывания цен с качеством товара;

• стратегию инициативного изменения цен

Стратегия стабильных, стандартных цен

Эта стратегия предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течение долгого периода времени и характерна для массовых продаж однородных товаров, с которыми на рынке выступает большое количество предприятий-конкурентов, например цены на транспорт и на журналы.

Стратегия нестабильных, меняющихся цен

Согласно этой стратегии цены зависят от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самого предприятия, которое устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов.

Стратегия ценового лидерства

Суть этой стратегии не предполагает установления цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке.

Стратегия конкурентных цен

Эта стратегия связана с проведением агрессивной политики по снижению цен предприятиями-конкурентами.

Данная стратегия предполагает, что предприятие в целях укрепления монопольного положения на рынке, расширения рыночной доли и поддержания нормы прибыли от продаж:

• либо проводит ценовую атаку на своих конкурентов и уменьшает цены до уровня ниже сложившегося на рынке;

• либо не меняет цены, несмотря на то что предприятия-конкуренты это уже сделали

Стратегия престижных цен

Данная стратегия предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, где особое внимание обращается на качество товара и товарную марку и наблюдается низкая эластичность спроса, а также чуткая реакция на фактор престижности, т. е. потребители не приобретают товар по ценам, которые считают слишком низкими.

Стратегия неокругленных, «психологических» цен

Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 100 USD., а 99; 98. У потребителей возникает впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу.

Стратегия цен массовых закупок

Эта стратегия предполагает продажу товара со скидкой в случае его приобретения в больших количествах и дает эффект, если можно ожидать немедленного значительного роста покупок, увеличения потребления товара, привлечения внимания покупателей товаров конкурирующих предприятий, решения задачи освобождения складов от устаревших, плохо продаваемых товаров.

Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара

Данная стратегия предусматривает установление цен на высоком уровне. Это цены не для массового рынка. Основания - высокое качество товара, гарантия предприятия, его престиж и образ. Покупатели считают, что высокие цены означают высокое качество.

Стратегия инициативного изменения цен

Предприятие, самостоятельно формирующее ценовую политику, может со временем столкнуться с необходимостью самому менять цены, что не зависит от действий других участников рынка. Такое изменение цен возможно как в сторону повышения, так и в сторону понижения и сопровождается неоднозначной реакцией потребителей.

Следует отметить, что на практике в чистом виде перечисленные стратегии применяются редко. В основном встречаются различные их сочетания.

25. Ценовая система. Виды цен и их классификация.

Ценовая система — это единая, упорядоченная совокупность раз­личных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и миро­вого рынков. 

Классификация цен:

1. Цены, связанные с обслуживанием сферы товарного оборота:

• Оптовые цены изготовителя – цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям. Данные цены должны компенсировать затраты на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую прибыль предприятия.

• Оптовые отпускные цены, по которым предприятия-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям (+косвенные налоги)

• Оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества.

• Розничные цены – цены, по которым реализуются товары в розничной торговой сети населению и организациям (+ торговые надбавки).

• Закупочные цены – оптовые цены сельскохозяйственной продукции, реализуемой сельскохозяйственными предприятиями, фермами, населением.

• Тарифы – цены на услуги (грузовые и пассажирские перевозки, на услуги связи, на электроэнергию)

• Цены на строительную продукцию:

А) сметная стоимость

Б) прейскурантная цена

В) договорная цена

2. Цены в зависимости от метода включения транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен, которая показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы.

• Цена продукции на складе поставщика (франко-склад поставщика)

• Доставка на станцию отправления (франко-станция отправления)

• Погрузка в вагоны на станции отправления (франко-вагон-станция отправления)

• Транспортировка до станции назначения (франко-вагон-станция назначения)

• Выгрузка из вагонов на станции назначения (франко-станция назначения)

• Доставка от станции до склада потребителя (франко-склад потребителя)

3. В зарубежной практике выделяют цены по особенностям купли-продажи товаров с учетом базисных условий. Под базисными понимают условиями отражения в цене расходов на транспортировку до определенного пункта, погрузку, разгрузку, страхование продукции, а также на таможенное оформление в случае пересечения товарами государственной границы. Термины для мировых цен публикуются в «Инкотермс»:

• Ex works

• FOB

• CAF

• CIF и др.

4. По времени действия цены подразделяются на:

• Твердые (постоянные) – не меняются в течение всего срока действия контракта

• Текущие – меняются в рамках одного контракта и отражают изменение ситуации на рынке

• Сезонные – действуют в пределах определенного периода времени

• Скользящие – устанавливаются на изделия с длительным сроком изготовления.

26. Методы ценообразования, их классификация

1. «Средние издержки плюс прибыль» - самый простой и понятный метод ценообразования, заключающийся в начислении наценки (прибыли) на себестоимость товара.

Величина наценки (прибыли) может быть:

• стандартной для каждого вида товара;

• дифференцированной в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.

Существует два метода расчета наценок (прибыли) исходя из:

1. себестоимости: %наценки _{на себестоимость} = ΣП / ТС *100%;

2. цены изготовителя: %наценки _{на цену изготовителя} = ΣП / ΣРп_изг * 100%, где ΣП – сумма прибыли, руб

ΣРп_изг – объем реализации по ценам изготовителя, руб

Недостаток метода: не учитывает особенности покупательского спроса и конкуренции в каждом конкретном случае, что не позволяет назначать оптимальную цену.

2. Обеспечение безубыточности и целевой прибыли. При данном методе фирма устанавливает цену из расчета желаемого объема прибыли. Для этого строится «график безубыточности» при определенной производственной программе и определяется цена, при которой будет достигнута поставленная цель фирмы. Такую методику расчета могут позволить фирмы, имеющие высокую репутацию, т.е. при колебании цен на их продукцию не будут снижены объемы продаж, либо являющиеся монополистами на рынке.

3. На основе ощущаемой ценности товара. Данный способ ценообразования является самым оригинальным. В этом случае затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателями товара (ощущаемой ими ценности товара). Для этого формируют в сознании потребителей представления о ценности товара, используя неценовые приемы: условная ценность бренда для потребителя; психология сегмента потребителя; тенденции общества (мода).

4. По географическому принципу. Получил широкое распространение в мировой практике, где цена устанавливается с учетом: эластичности спроса по доходам; социально-экономических показателей и рыночных условий в регионе, округе, районе.

5. На основе цен лидера. Фирмы в основном отталкиваются от цен конкурентов, не обращая вниманияна собственные издержки и особенности формирования потребительского спроса (применяется при высокой конкуренции)

6. По психологического принципу (для некоторых покупателей высокая цена признак высокого качества).

7. «Пороговый» эффект «неокругленных» цен (44,9 и 45р)

8. Уценка товара. Обычно метод применяется для товаров с эластичным спросом, когда необходимо продать товарные остатки в течении ограниченного периода.

27. Точка безубыточности: понятие и методика расчета.

Точка безубыточности (Q критическая) может быть определена графически и аналитически. При построении графиков по горизонтальной оси откладывают объем производства, по вертикальной – производственные затраты, причем отдельно постоянные и переменные, и доход.

Предполагается, что продажи происходят равномерно, цены на продукцию и сырье за рассматриваемый период времени не меняются; при изменении объема продаж переменные издержки в расчете на единицу продукции постоянны; постоянные издержки не меняются в указанном диапазоне объема продаж, весь объем произведенной продукции реализуется.

В результате построений получаются графики постоянных и переменных издержек, валовых издержек, выручки от реализации. Точка пересечения графиков выручки и валовых затрат будет являться точкой безубыточности.

Введем обозначения:

• В — выручка от продаж.

• Рн — объем реализации в натуральном выражении.

• Зпер — переменные затраты.

• Зпост — постоянные затраты.

• Ц — цена за шт.

• ЗСпер — средние переменные затраты (на единицу продукции).

• Тбд — точка безубыточности в денежном выражении.

• Тбн — точка безубыточности в натуральном выражении.

Формула расчета точки безубыточности в денежном выражении:

Тбд = В*Зпост/(В - Зпер)

Формула расчета точки безубыточности в натуральном выражении (в штуках продукции или товара):

Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер)

На приведенном ниже рисунке точка безубыточности Тбн = 20 штук

Точка безубыточности в денежном выражении — такая минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки (прибыль при этом равна нулю):

, где

BEP— точка безубыточности,TFC— величина постоянных издержек,VC— величина переменных издержек на единицу продукции,P— стоимость единицы продукции (реализация),C— прибыль с единицы продукции без учёта доли постоянных издержек (разница между стоимостью продукции (P) и переменными издержками на единицу продукции (VC)).

Можно заметить, что выражение численно равно отношению валовой маржи к выручке.

Точка безубыточности в единицах продукции — такое минимальное количество продукции, при котором доход от реализации этой продукции полностью перекрывает все издержки на её производство:

Маржинальная прибыль - это разность дохода, полученного от реализации и переменных затрат. Она является источником покрытия постоянных затрат и источником образования прибыли.

Формула расчета маржинальной прибыли:

• TRm = TR - TVC, где

• TRm — Маржинальная прибыль

• TR — Доход (total revenue)

• TVC — Переменные затраты (total variable cost)

Маржинальная прибыль и точка безубыточности

В точке безубыточности, где объем реализации такой, что предприятие покрывает все свои затраты не получая прибыли, маржинальная прибыль только покрывает постоянные затраты. Иными словами, маржинальная прибыль равна постоянным затратам.

На приведенном ниже рисунке точка безубыточности 20 штук реализации определенного товара.

При таком объеме реализации линия дохода пересекает линию затрат и идет выше линии затрат, линия прибыли пересекает 0 и переходит в положительную зону, а линия маржинальной прибыли (маржинального дохода) пересекает линию постоянных затрат.

28. Банкротство предприятия: сущность и виды банкротства.

Банкротство- это подтвержденная документально неспособность субъекта хозяйствования платить по своим долговым обязательствам и финансировать текущую основную деятельность из-за отсутствия средств.

Основным признаком банкротства является неспособность предприятия обеспечить выполнение требований кредиторов в течение трех месяцев со дня наступления сроков платежей. По истечении этого срока кредиторы получают право на обращение в арбитражный суд о признании предприятия-должника банкротом.

Если должник при нормальном ведении дел не может выполнить свои обязательства на протяжении более трех месяцев, то относительная неплатежеспособность переходит в абсолютную неплатежеспособность. Именно абсолютная неплатежеспособность и называется несостоятельностью того или иного субъекта хозяйственных отношений.

Таким образом, неплатежеспособность того или иного субъекта хозяйственных отношений является необходимым, но не единственным условием «несостоятельности (банкротства)».

Виды банкротства

1. Реальное банкротство. Данный вид характеризуется неспособностью предприятия восстановить свою платежеспособность в силу реальных потерь собственного и заемного капитала. Высокий уровень потерь капитала, повышение доли кредиторской задолженности обуславливают невозможность ведения хозяйственной деятельности, вследствие чего она объявляется арбитражным судом несостоятельной в соответствии с законом о банкротстве.

2. Временное (условное) банкротство, характеризуется таким состоянием неплатежеспособности организации, которое вызвано превышением актива баланса предприятия над его пассивом, а также большим размером дебиторской задолженности и затовариванием готовой продукции. Такой вид банкротства предприятия при антикризисном управлении с использованием инструментария санирования не приводит к его ликвидации. В условиях проведения арбитражных процедур административного и внешнего управления появляется реальная возможность восстановить платежеспособность предприятия, переориентировать производство с учетом требований рынка и обеспечить в перспективе его устойчивое развитие.

3. Преднамеренное (умышленное) банкротство, связано с преднамеренным созданием руководителями и владельцами предприятия состояния его неплатежеспособности, нанесением ему экономического вреда (хищение средств предприятия различными способами) в личных интересах и в интересах иных лиц. Выявленные арбитражными управляющими факты преднамеренного банкротства передаются в суд для привлечения виновных к уголовному преследованию.

4. Фиктивное банкротство — это ложное объявление предприятием о своей неплатежеспособности с целью введения в заблуждение кредиторов для получения от них льгот по уплате финансовых обязательств, либо для погашения долгов фирмы неконкурентоспособной продукцией. Виновные в ложном объявлении предприятия неплатежеспособным, в утаивании активов для погашения кредиторской задолженности преследуются в уголовном порядке по представлению арбитражных управляющих.

Оценка банкротства может быть определена несколькими способами

1. Двухфакторная модель Альтмана основан на влиянии двух показателей – коэффициент текущей ликвидности и удельный вес заемных средств в пассивах:

Z=-0,3877-1,0736Ктл +0,579*Кзс

Ктл=Оборотные активы(с.290ф.1)/Текущие обязательства (с.610-30,60)

Кзс=обязательства(590+690)/капитал(с.490)

Z больше0 – ситуация критична, вероятность высока. Z=0, то вероятность наступления банкротства примерно 50%.

2. Пяти факторная модель Альтмана:

   1. для акционерных обществ, чьи акции котируются на рынке.

Z = 1,2Х1 + 1,4Х2 + 3,3Х3 + 0,6Х4 + Х5

• Где X1 = оборотный капитал к сумме активов предприятия. Показатель оценивает сумму чистых ликвидных активов компании по отношению к совокупным активам.

• X2 = не распределенная прибыль к сумме активов предприятия, отражает уровень финансового рычага компании.

• X3 = прибыль до налогообложения к общей стоимости активов. Показатель отражает эффективность операционной деятельности компании.

• X4 = рыночная стоимость собственного капитала / бухгалтерская (балансовая) стоимость всех обязательств.

• Х5 = объем продаж к общей величине активов предприятия характеризует рентабельность активов предприятия.

В результате подсчета Z – показателя для конкретного предприятия делается заключение:

• Если Z < 1,81 – вероятность банкротства составляет от 80 до 100%;

• Если 2,77 <= Z < 1,81 – средняя вероятность краха компании от 35 до 50%;

• Если 2,99 < Z < 2,77 – вероятность банкротства не велика от 15 до 20%;

• Если Z <= 2,99 – ситуация на предприятии стабильна, риск неплатежеспособности в течении ближайших двух лет крайне мала

2. Модель Альтмана для компаний, чьи акции не торгуются на биржевом рынке.

Z = 0,717Х1 + 0,847Х2 + 3,107Х3 + 0,42Х4 + 0,995Х5

где Х4 – балансовая стоимость собственного капитала/заемный капитал

Если Z < 1,23 предприятие признается банкротом, при значении Z в диапазоне от 1,23 до 2,89 ситуация неопределенна, значение Z более 2,9 присуще стабильным и финансово устойчивым компаниям.

29.Инвестиционная деятельность на предприятии: понятие и виды инвестиций. Содержание инвестиционного цикла (не уверенна насчет цикла).

Инвестиционная деятельность – вложении инвестиций и осуществление практических действий в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта.

Инвестиции – это все виды активов, вкладываемых в хозяйственную деятельность в целях получения доходов (прибыли).

Все инвестиции можно подразделить на финансовые и капиталообразующие.

Финансовые инвестиции – направлены на увеличение собственного капитала, т.е. покупку ценных бумаг, вклады денег на депозитные счета в банках под проценты и пр.

Капиталообразующие инвестиции – направлены на расширение производственной базы предприятия и расходуются на следующие цели:

• капитальные вложения – основная часть капиталообразующих инвестиций, предоставляющих собой затраты, направляемые на создание и воспроизводство основных фондов;

• прирост оборотных средств;

• прирост нематериальных активов;

• НИОКР;

• трудовые ресурсы;

• охрана окружающей среды и др.

Жизненный цикл инвестиционного проекта – это промежуток времени между моментом появления проекта и моментом его ликвидации. Жизненный цикл инвестиционного проекта включает в себя 3 стадии: прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную.

1. Прединвестиционная стадия жизненного цикла — это промежуток времени между моментом появления первоначального замысла проекта и моментом принятия окончательного решения о его реализации.

2. Инвестиционная стадия жизненного цикла — это промежуток времени от момента начала проектно-изыскательских работ до выхода предприятия на проектную мощность.

3. Эксплуатационная стадия жизненного цикла — это промежуток времени между выходом предприятия на проектную мощность и завершением проекта, то есть ликвидацией предприятия.

30. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: понятие и формы.

ВЭД – совокупность направлений, форм, методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами.

Основные формы внешнеэкономических связей:

Торговые отношения. С их помощью осуществляются:

-купля-продажа товаров широкого потребления, а также продовольственных товаров и сырья; торговый обмен продукцией для промышленного потребления (запчасти, подшипники, прокат и пр.) ; покупка товаров и оборудования для общественного потребления (городской транспорт, оборудование для охраны окружающей среды и пр.); купля-продажа продукции интеллектуального труда: лицензии и новые технологии, инжиниринговая продукция.

Совместное предпринимательство чаше всего реализуется в:

-промышленной сфере; сельском хозяйстве; науке и образовании; области медицины; культуре и искусстве; кредитно-финансовой сфере.

Оказание услуг. Большое распространение в международном бизнесе принадлежит:

-посредническим услугам; банковским услугам; страхованию; туризму ; международным перевозкам; услугам компьютерных сетей.

Движение рабочей силы.

Сотрудничество и содействие: научное, техническое, экономическое. Широко используются

Научный, культурный обмен и спортивные мероприятия.

Основные цели внешнеэкономической деятельности:

-изменение объема экспорта и импорта; -обеспечение страны необходимыми ресурсами (сырьем, энергией и др.); -изменения соотношения экспортных и импортных цен.

Данные цели достигаются через решение следующих задач:

1)изучение теоретических основ международного разделения труда и международной торговли;

2)изучение приемов и методов международной торговой политики;

3)изучение методов международного ценообразования;

4)изучение организации и техники внешнеэкономических операций.