Реклама

Правильный выбор методов продвижения играет очень важную роль для раскрутки молодой, начинающей компании. Именно поэтому мы внимательно изучили разнообразные варианты, предлагаемые рынком рекламы, и выбрали наиболее интересные и подходящие нашей организации по эффективности виды рекламы.

В первую очередь, это традиционная для этого вида бизнеса расклейка объявлений в подъездах жилых домов. Во-вторых, это обязательное нанесение символики нашей компании на транспорт и спецодежду работников. Ну и наконец, наиболее важная для нашей компании реклама - в сети Интернет. Наиболее важной она является потому, что в нашей бизнес идее акцент сделан именно на онлайн заявке на оказание услуг по переездам. Следует отметить, что оригинальный дизайн и логотип компании, которые мы будем использовать для нашей рекламной деятельности, будут созданы при разработке сайта компании [см. Электронная реклама].

Кроме платных видов рекламы, мы максимально используем бесплатные источники рекламы. Подробный бюджет на маркетинговые мероприятия расписан в разделе «План продаж» в строке Расшифровка затрат на маркетинг, по которой можно также четко проследить график рекламной кампании.

Бумажная реклама

В наше время существует огромное количество типов бумажной рекламы. К ним можно отнести: рекламу в газетах, журналах, справочниках, расклейку объявлений, листовок, афиш, билбордов, а так же раздачу флаеров, календарей и пр. Однако, проанализировав цены и эффективность от различных видов рекламы, мы решили, что не будем публиковать свою рекламу в коммерческих газетах и журналах, потому что считаем, что эффективность такой рекламы низкая, а цена за нее высокая. В качестве бумажной рекламы мы выбрали листовки, которые будут расклеиваться на информационных стендах в подъездах жилых домов. Выбор именно такого типа продвижения обусловлен тем, что наши объявления будет обязательно замечены, хотя бы потому, что объявления клеятся в большом количестве, не менее 1000 штук на один район. Если у объявления есть отрывной талончик, то человек заберет домой номер телефона и адрес нашего сайта легко, не тратя на это лишнее время, и свяжется с нами в удобное для него время.

Мы сами можем выбрать район размещения рекламный листовок. Это будут районы, где проживают наши потенциальные клиенты. В таких районах можно охватить расклейкой до 90%жителей¹⁹, расклеив объявления в каждом доме. Также можно провести расклейку к какому-то определенному моменту, например перед началом сезона. В районе можно выбрать определенный вид домов, например, новые или дома не ниже девяти этажей. Подробнее о конкретной схеме распространения листовок будет сказано ниже.

В Санкт-Петербурге услуги типографии оказывают множество компаний, но наш выбор остановился на рекламно-производственном комплексе ООО «Принт салон». Данная компания имеет большой опыт в производстве и печати различных Pos-материалов. Нас же интересуют цветные листовки формата А5, которые имеются в ассортименте компании. Как и у всех типографий цены на листовки зависят от тиража, поэтому в целях экономии мы решили закупать по 10000 листовок в год по цене 9090 рублей²⁰.

Кроме закупки листовок нам необходимо еще их расклеить по районам, поэтому было решено обратиться в рекламное агентство, специализирующееся на расклейке объявлений. Изучив рынок данных услуг, нас заинтересовало предложение компании «Расклеим.ру». Данная организация специализируется на предоставлении профессиональных услуг по расклейке объявлений и распространению листовок. Она гарантирует выполнение своих обязательств перед партнерами, согласно подписанному договору, и предоставляет полную отчетность о проделанной работе²¹. Стоимость услуг варьируется от количества расклеиваемых листовок, но поскольку у нас тираж 10000 листовок, то мы ориентируемся на цену в 1650 рублей за тысячу штук²².

Основываясь на данных по общей площади домов жилого фонда, соотношению количества квартир и офисов²³, мы выбрали двенадцать из восемнадцати районов города Санкт-Петербурга, в которых мы посчитали целесообразным распространение рекламных листовок. К выбранным районам относятся: Адмиралтейский, Василеостровский, Выборгский, Калининский, Красногвардейский, Московский, Невский, Петроградский, Приморский, Фрунзенский и Центральный. Каждый из них будет разделен на сектора. Схема распространения объявлений будет заключаться в том, чтобы в течение года можно было целиком охватить выбранные целевые районы, расклеивая по 800-1000 листовок каждый месяц поочередно в одном из секторов каждого целевого района (примерно по 70-90 листовок на каждый сектор каждого из двенадцати целевых районов ежемесячно).