Анализ рынка мувинговых услуг Структура рынка

Современный российский рынок профессиональных услуг по переезду можно условно разделить на три основные категории: филиалы западных муверов; крупные российские организации по грузоперевозкам и переездам; компании, специализирующиеся на квартирных и офисных переездах⁴.

Кроме профессиональных игроков, на рынке мувинговых услуг присутствуют многочисленные индивидуальные перевозчики, так называемые «частники», которые на данный момент являются основными конкурентами цивилизованных муверов. В 2007 году 90%⁵ мувинговых фирм работающих на территории Российской Федерации составляли именно такие «серые» перевозчики. Причиной тому послужил кризис и слабое регулирование рынка государством и самими официальными мувинговыми компаниями.

Следует отметить, что для нашей страны характерны больше офисные, нежели квартирные переезды. Доля новоселов, пользующихся при переезде услугами профессиональных муверов, на сегодняшний день составляет 2%⁶ от общего количества переезжающих, в то время как можно уверенно сказать, что примерно 60-50%⁷ предприятий переезжают с профессиональными муверами. В Санкт-Петербурге на долю офисных перемещений приходится 77%⁸ рынка. Именно по этой причине, наша компания, как и практически все муверы, работает как с частными, так и с корпоративными клиентами.

Мировой финансовый кризис привел к сокращению квартирных переездов, поскольку многим пришлось отложить новоселье из-за отсутствия средств. Но многие организации по той же причине нехватки средств вынуждены переезжать в более скромные офисные помещения из центральных районов города на окраины, тем самым приумножая количество потенциальных корпоративных клиентов мувинговых компаний. Получается, что приведенная выше статистика о соотношении использования профессиональных услуг по квартирным и офисным переездам только нам на пользу.

Особенности бизнеса в России

По мнению основателя компании «Деликатный переезд» Аркадия Усачева и владельца организации «Евротранссервис» порог входа на рынок мувинговых услуг составляет примерно 3-5 миллионов рублей⁹.

Как правило, мувинговые компании ведут гибкую ценовую политику, предлагая потребителю возможность выбрать только нужные услуги. Возможность детальной проработки перечня оказываемых услуг с использованием Интернет-сайта является ключевой идеей нашего бизнеса.

Относительно сезонных колебаний следует отметить, что наиболее высокая активность квартирных переездов приходится на лето и осень¹⁰. Высокая активность офисных переездов приходится на конец осени и зиму, т.к. в этот период чаще всего заканчиваются договоры аренды. При всем при том, переезды всех типов осуществляются в течение всего года.

По мнению некоторых руководителей мувинговых компаний, в нашей стране культура переезда еще не сформирована. И действительно, сравним хотя бы следующие статистические данные. Стандартный американец за свою жизнь переезжает 11 раз, а на 8 миллионов жителей Нью-Йорка приходится 40 крупных мувинговых компаний¹¹. В тоже время, в среднем в России физические лица переезжают один раз в десять лет, предприятия – раз в четыре года, а на 140 миллионов жителей страны приходится всего около 100 крупных муверов¹².

Но рынок мувинговых услуг растет. Так рынок Москвы ежегодно увеличивается на 15-20%, а рынок Санкт-Петербурга на 25-30%. Следует так же отметить, что на столицу приходится 48-50% цивилизованного мувинга, на Санкт-Петербург 36-38%, на города-миллионники 9-11%, и на прочие города 3-5%¹³.

Учитывая динамичность развития экономики Санкт-Петербурга, общий рост темпа и уровня жизни, активное строительство жилых и офисных площадей (несмотря на кризис, объем вводимого в действие жилого фонда последние три года растет на 15‑17%)¹⁴, повышение качества и надежности услуг определенно приведет к росту мобильности населения с одновременным ростом ценности личного времени. Информационное развитие (рост компьютерной грамотности и распространение Интернета), дальнейшее влияние западной культуры приведут к росту осведомленности населения о наличии услуг мувинга.

Таким образом, можно уверенно говорить о том, что спрос на наши услуги на территории города Санкт-Петербурга есть, постоянно увеличивается и срок его существования соотносится с целями компании.