3.3. Обобщающий анализ сильных и слабых сторон организации, рыночных возможностей и угроз

Таблица 3.9

SV- анализ

Рынок Фирма	Возможности Выход на новые рынки ускорение роста рынка льготный налоговый режим увеличение ассортимента наличие эффективной схемы защиты интеллектуальной собственности	Угрозы низкий уровень образования неблагоприятная демографическая ситуация изменение вкусов потребителей неблагоприятная политика государства возможность появления новых конкурентов
Сильные стороны современная технология высококвалифицированный персонал достаточно фин.ресурсов защита от конкурентного давления хорошая репутация	Продолжать выпускать качественную продукцию, расширять ассортимент, заниматься инновационной деятельностью	Необходимо постоянно повышать квалификацию рабочих, проводить переподготовку специалистов
Слабые стороны высокие издержки дефицит ресурсной базы устаревшее оборудование слабое представление о рынке отставание в области новых технологий	За счет предоставления льготного налогового режима предприятие может покрыть свои издержки на реализацию и производство.	Расширять информационную базу, для своевременного анализа изменений потребностей и вкусов покупателей

4. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности организации

При определении маркетинговой стратегии организации можно использовать различные методические приемы. Одним из формальных и весьма наглядных и удобных приемов анализа рыночных возможностей и определения маркетинговой стратегии предприятия является использование развития товаров и рынков, представленных на рисунке 4.12

Матрица возможностей по товарам/рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация.

Разработка

товара

Диверсификация

Проникновение на рынок

Развитие рынка

Рис. 4.12. Матрица развития товаров и рынков

Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегии могут сочетаться.

Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.

Стратегия развития рынка эффективна, если: местная фирма стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию. Она может проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделеть более насыщенными усилия по продвижению.

Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам. Используются традиционные методы сбыта; продвижение делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой.

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы.

Проанализировав деятельность ООО ПКФ «Сибстройторг» я предлагаю провести следующие мероприятия на 2007 год:

- повышение качества продукции;

-проникновение в новые сегменты рынка;

- расширение ассортимента производимой продукции.

Примерный план маркетинга: план маркетинга ООО ПКФ «Сибстройторг» базируется на результатах анализа состояния и тенденции развития отрасли, тенденции развития внутреннего и внешнего рынков. При его разработке учитывались потенциальные возможности предприятия:

- должность учредителя на предприятии занимает человек, имеющий большой опыт переработки, хранения и реализации пиломатериалов;

- обработанность технологического процесса производства.

ООО ПКФ «Сибстройторг», выпуская продукцию имеет много вторсырья и отходов основного производства. Я предлагаю использовать эти отходы для производства продукции, которая будет приносить прибыль и при этом будет иметь низкую себестоимость.

ООО ПКФ «Сибстройторг» будет выпускать:

• древесноволокнистую плиту,

• фанеру,

• плитку облицовочную,

• рейку отделочную.

Данная продукция будет пользоваться спросом, цена будет доступной для потребителей среднего достатка, затраты на производство минимальны. Для удовлетворения спроса на данную продукцию производственный процесс планируется организовать так, чтобы обеспечить максимальный выход этой продукции. Выпуск продукции будет осваиваться поэтапно (табл. 4.10).

Таблица 4.10

Структура производства ООО КПФ «Сибстройторг», в %

Наименование продукции	1 этап	2 этап
ДВП	15%	20%
Фанера	20%	30%
Плитка облицовочная	65%	32%
Рейка отделочная	-	33%

После завершения 2 этапа производства предприятие выпустит:

ДВП-230м.куб., фанера-228м.куб., плитка облицовочная – 165 м.куб., рейка отделочная-150м.куб. Структура выпуска после выхода предприятия на проектную величину показана в табл.4.10. Такой подход к планированию производства позволит обеспечить его рациональную рентабельность. Данная продукция пользуется спросом на региональном внутреннем рынке. Емкость существующей на этом рынке ниши значительно превышает планируемые объемы производства и создает неплохие предпосылки для сбыта данной продукции. Основными региональными рынками сбыта будут традиционные зоны крупного потребления – Братский район, Тулунский район и Иркутский район. На этих рынках будет реализовано: Братский район –55%, Тулунский район – 27%, Иркутский район –18%.

ДВП:

Братский район- 230*55/100=126,5 м.куб.

Тулунский район- 230*27/100=62,1 м.куб.

Иркутский район- 230*18/100=41,4 м.куб.

Фанера:

Братский район- 228*55/100=125,4 м.куб.

Тулунский район- 228*27/100=61,56 м.куб.

Иркутский район- 228*18/100=41,04 м.куб.

Облицовочная плитка:

Братский район- 165*55/100=90,75 м.куб.

Тулунский район- 165*27/100=44,55 м.куб.

Иркутский район- 165*18/100=29,7 м.куб.

Рейка отделочная:

Братский район- 150*55/100=82,5 м.куб.

Тулунский район- 150*27/100=40,5 м.куб.

Иркутский район- 150*18/100=27 м.куб.

Результаты расчётов сведены в таблицу 4.11.

Таблица 4.11

Виды продукции	Производство м.куб	Реализация м.куб
		Братский район	Тулунский район	Иркутский район
ДВП	230	126,5	62,1	41,4
Фанера	228	125,4	61,56	41,04
Облицовочная плитка	165	90,75	44,55	29,7
Рейка отделочная	150	82,5	40,5	27